АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Особенности реализации комплекса маркетинговых мероприятий

Читайте также:
  1. D) постоянных затрат к разнице между ценой реализации продукции и удельными переменными затратами.
  2. ERP-стандарты и Стандарты Качества как инструменты реализации принципа «Непрерывного улучшения»
  3. I Доходы от реализации (ст.249 НК РФ)
  4. I. ГИМНАСТИКА, ЕЕ ЗАДАЧИ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ
  5. I. Рвота, причины рвоты. Особенности ухода при рвоте: пациент без сознания, в сознании, ослабленный. Возможные осложнения.
  6. III. Психические свойства личности – типичные для данного человека особенности его психики, особенности реализации его психических процессов.
  7. IV. Механизмы и основные меры реализации государственной политики в области развития инновационной системы
  8. IV. Особенности правового регулирования труда беременных женщин
  9. IV. СХЕМА ПОСТРОЕНИЯ КОМПЛЕКСА ОБЩЕРАЗВИВАЮЩИХ УПРАЖНЕНИЙ
  10. V. Особенности развития предпринимательства
  11. V3: Основные черты и особенности политики военного коммунизма
  12. А. Основные особенности административной ответственности коллективных субъектов (организаций)

 

Товарная политика предприятия – это система мероприятий, направленных на формирование номенклатуры (ассортимента) товаров, определение ЖЦТ и управление им, решения по товарному знаку, формированию упаковки, обеспечение качества и конкурентоспособности товаров. Одним из главных направлений товарной политики является определение оптимального ассортимента товаров. Это означает включение в производственную программу тех изделий, которые ориентированы на потребности рынка и обеспечивают экономическую эффективность деятельности предприятия, т. е. приносят ему прибыль, способствуют достижению большей доли рынка.[3]

Товарный ассортимент – это группа товаров, тесно связанных между собой их функциональным назначением либо в силу того, что их продают одним группам потребителей или через одни и те же торговые заведения или одного диапазона цен. Существует понятие и «товарная номенклатура» – это совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателю. Товарную номенклатуру можно рассматривать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности. Под широтой понимается общая численность ассортиментных групп. Насыщенность – это общее число наименований выпускаемых товаров. Под глубиной понимаются варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы. Гармоничность – это степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, схожести каналов распределения и др.

Для минимизации риска инновационной деятельности маркетинг предусматривает специальный механизм разработки нового товара, который состоит из следующих этапов:[9]

1 поиск идей нового товара;

2 предварительная оценка идей и выбор пути их осуществления;

3 исследование потребительских свойств товара и анализ рынка;

4 изучение особенностей процесса производства и реализации;

5 организация опытного производства и пробных продаж;

6 переход к серийному производству и осуществление комплекса маркетинга.

1 этап. Источниками идей нового товара могут быть:

– потребители продукции на основе опросов и поступающих предложений; – посредники, которые находятся в постоянном контакте с потребителями; – товары конкурентов, выявляя среди них наиболее привлекательные для потребителей; – печатные материалы газет, журналов и другой специальной литературы; – лаборатории университетов, консультационные центры; – специализированные выставки и экспозиции; – целевые группы предприятия из сотрудников отделов.

2 этап. Предварительная оценка идей и выбор пути их осуществления. Для оценки идей следует принять во внимание следующие факторы: – возможная прибыль нововведения; – уровень необходимой патентной защиты нового товара; – оценочная емкость рынка; – уровень необходимых капитальных вложений; – наличие потенциальных и реальных конкурентов; – предполагаемые расходы; – возможные трудности технического, финансового и кадрового характера и способы их преодоления; – оценка продолжительности ЖЦТ; – определение сегментов нового товара; – сроки окупаемости товара. Отбор идей должен осуществляться квалифицированными техническими экспертами, менеджерами, маркетологами методом мозговой атаки.

3 этап. Исследование потребительских свойств товара и анализ рынка. На данном этапе создается конструкция товара и лабораторные образцы и изучаются их потребительские характеристики. Иногда товары промышленного назначения поставляются пробными партиями клиентам для испытаний, по результатам которых новое изделие доводится до уровня самых строгих требований клиентов.

4 этап. Изучение особенностей процесса производства и реализации. Специалисты изучают наиболее эффективные методы производства товара, подготавливаются необходимые документы на патент, исследуются проблемы управления качеством, продолжаются поиски потенциальных потребителей, разрабатывается концепция упаковки. Кроме того, на этом этапе должны быть учтены все замечания, полученные в ходе испытания.

5 этап. Организация опытного производства и пробных продаж. Задача этого этапа – проверка предлагаемой технологии нового товара. Для этой цели развертывается небольшое опытное производство и изготавливается ограниченная партия нового товара, назначается цена, определяются еще раз размеры рынка и дается оценка нормы прибыли. Вся полученная информация сводится в доклад и представляется на рассмотрение руководителю.

6 этап. Переход к серийному производству и осуществление комплекса маркетинга. Главными решениями являются установление правильной цены, определение каналов распределения и осуществление коммуникационных мероприятий.

При разработке концепции нового продукта, т.е. определении, в какой конкретный продукт материализуется отобранная идея, определяется, с какими другими продуктами он будет конкурировать, проводится позиционирование

нового продукта. Здесь также должны широко использоваться результаты маркетинговых исследований. Разработка маркетинговой стратегии немыслима без использования разнообразной маркетинговой информации оценочного и прогнозного плана, включающей информацию, полученную на более ранних этапах разработки нового продукта.

Анализ перспектив бизнеса – оценка для нового продукта предполагаемых величин объема продаж, издержек и прибыли на предмет их

соответствия целям организации. Другими словами, речь идет об оценке привлекательности для организации конкретного нового продукта. Поскольку

речь идет о преимущественно прогнозных оценках, то широко используются методы прогнозирования. Экономический анализ идей может быть осуществлен по следующим этапам.

1) Прогноз затрат, связанных с развитием продукта, выходом на рынок и продажей. Прогноз связан с определенным риском, поскольку для анализа необходимо знать ситуацию на рынке, время и область продажи продукта, отношение потребителей к продукту.

2) Оценка объема реализации (оборота, выручки). Качество прогноза зависит от того, насколько точно удастся оценить рост рынка, достижимую долю рынка, цену, которая в свою очередь зависит от затрат.

3) Прогноз прибыли. Если мы знаем для определенного периода времени доходы и затраты или поступление средств и выплаты, то для прогноза прибыли могут быт использованы методы инвестиционных расчетов.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)