АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

ЧТО В ИМЕНИ?

Читайте также:
  1. В горах
  2. В горах
  3. Глава 11
  4. Глава 2
  5. Глава 2
  6. Глава 6
  7. Глава 60 (Ежик)
  8. Глава V. Средства познания в философии
  9. Два письма
  10. Духовное развитие. Многомерные реальности.
  11. Души купаются в последний раз
  12. Как услышать себя настоящего

С этого момента ограничимся в своем анализе четырьмя категориями: 1) прагматики (дерзкие, прямые личности);

2) дружелюбные; 3) искренние; 4) компетентные. Не упускайте из виду, что каждый человек обладает НЕКОТОРЫМИ качествами всех четырех категорий. Наилучшие презентации в сфере продаж характеризуются прагматичностью, дружелюбием, искренностью и компетентностью. Цель настоящего ознакомления с анализом личности — научить вас выявлять ДОМИНИРУЮЩУЮ ОРИЕНТАЦИЮ потенциального клиента.

 

САМОАНАЛИЗ

Прежде чем проанализировать характер потенциального клиента, необходимо посмотреть на СЕБЯ. Какие из приводимых далее слов НАИЛУЧШИМ ОБРАЗОМ описывают вас?

 

1. СИЛЬНЫЙ (ПРАГМАТИК) 2. ДРУЖЕЛЮБНЫЙ
Первопроходец Экстраверт
Инициатор Доверчивый
Прямой человек Энтузиаст
Вспыльчивый Контактный
Дотошный Любящий внимание
Самодостаточный Привлекательный
Самолюбивый Умеет выражать свои мысли
Берущий на себя ответственность Не терпит однообразия
   
3. ИСКРЕННИЙ 4. КОМПЕТЕНТНЫЙ
Систематичный Аккуратный
Методичный Скромный
Услужливый Чуткий
Выдержанный Смышленый
Склонный к компромиссам Раскладывает все по полочкам
Последовательный Ищет аргументы
Устойчивый Подозрительный
Умеет решать проблемы Сдержанный
   


Перечисленные качества не относятся ни к хорошим, ни к плохим, ни к правильным, ни к неправильным. Большинство из нас хотело бы обладать качествами из каждого списка.

Если вы определились с тем, какой из списков НАИЛУЧШИМ ОБРАЗОМ ОПИСЫВАЕТ ВАС, изучите таблицу отличий различных типов личности.

 

РАЗЛИЧИЯ ТИПОВ ЛИЧНОСТИ

 

КАТЕГОРИЯ ДОСТОИНСТВА СЛАБОСТИ ПОТРЕБНОСТИ
Сильный Решает проблемы Принимает -решения Целеустремленный Нарывается на неудачи Недостаточно осторожный "Расталкивает" других Контроль Власть Престиж
Дружелюбный Коммуникабельный Участливый Доброжелательный Непунктуален Не доводит дело до конца Необъективен Признание Одобрение Любит поговорить
Искренний Преданность Умение слушать Терпеливость Собственник Избегает риска Избегает конфликтов Понимание Безопасность Время
       
  Аналитический ум Жесткий Четкая работа
Компетентный Точность Откладывает (медлит) Время
  Высокие стандарты Чрезмерно критичен Факты
       

Помните, что наши слабости часто являются продолжением наших достоинств!




1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (0.006 сек.)