АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Характеристики объемов продаж и прибыли по стадиям ЖЦТ

Читайте также:
  1. I. Схема характеристики.
  2. А выходные характеристики системы являются зависимыми (эндогенными) переменными и в векторной форме имеют вид
  3. Акустические колебания, их классификация, характеристики, вредное влияние на организм человека, нормирование.
  4. Алгоритм подготовки товаров к продаже
  5. Амплитудно частотные характеристики различных приборов, измеряющих частоту электрических сигналов.
  6. Амплітудна і фазова частотні характеристики
  7. Анализ безубыточности деятельности. Влияние на безубыточность деятельности производителей цены продукции, затрат на производство, объемов продаж
  8. Анализ влияния использования прибыли на финансовое положение предприятия
  9. Анализ налогов из прибыли
  10. Анализ налогооблагаемой прибыли
  11. Анализ объема продаж предприятий оптовой торговли
  12. АНАЛИЗ ОТКЛОНЕНИЙ ПО ПРИБЫЛИ

 

0. Разработка - объём продаж равен нулю, высокие затраты

1. Выведение на рынок (Внедрение) - медленный рост объёма продаж, прибыль отсутствует

2. Рост -быстрый рост объёма продаж, увеличение прибыли

3.Зрелость и насыщение- замедление роста объёма продаж, снижение прибыли

4. Упадок -спад объёма продаж, сокращение прибыли

Таблица

Изменение других характеристик товара по стадиям его жизненного цикла

Основные техника -экономические показатели Выведение (внедрение) на рынок Рост Зрелость Упадок
Себестоимость продукции Высокая Минимальная Низкая Средняя
Спрос Незначительный Растущий Максимальный Практически отсут­ствует
Конкуренция Слабая Усиливающаяся Максимальная Затухающая
Прибыль Отсутствует (Медленно растущая) Стремительно растущая Стабильная Убывающая
Потребители Новаторы (Любители нового) Ранние исследователи Позднее большинство Консерваторы (Отстающие)
Цена Высокая или низкая Прежняя или изменяется Самая низкая Низкая или возрастающая
Товар Базовый (основной) вариант Усовершенствованный Дифференцированный Упрощенный
Цели маркетинга Создать возможность ознакомиться с товаром Максимально увеличить долю рынка Максимизация прибыли Выведение ресурсов из торговой марки
Затраты на маркетинг Средние Большие Значительные Минимальные
Необходимая информация для принятия решений_ О группах потребителей, готовых принять новый товар и о новых сегментах рынка. О емкости рынка, возможности его стабилизации Об остаточном спросе и потенциальном спросе О степени насыщения рынка
Загрузка оборудования Минимальная Полная Полная Минимальная
Сбыт Слабый Быстрорастущий Медленно растущий Падающий
Реклама В самом начале этапа информативная – о потребительских свойствах нового товара, его преимуществах, подчеркиваются престижные мотивы. К концу периода ориентация на мотивы покупок Поддерживающая, убеждающая (увещевательная) Поддерживающая (напоминающая) Напоминающая или вообще отсутствует

 



Цикличность жизни товара заключается в замене старого товара новым.

Выделяют несколько уровней новизны товара.

Рис. Уровни новизны товара.

 

Этапы разработки нового товара даны на рис.

Рис. Этапы разработки нового товара

Существуют четыре стратегии выведения нового товара на рынок, которые связаны с тактическими решениями относительно уровня стартовой цены и расходов на стимулирование сбыта.

 

Таблица

Стратегии выведения нового товара на рынок

 

Медленное снятие сливок высокая стартовая цена, низкие расходы на стимулирование сбыта
Быстрое снятие сливок высокая стартовая цена, интенсивное стимулирование сбыта
Быстрое проникновение на рынок низкая стартовая цена, интенсивное стимулирование сбыта
Медленное проникновение на рынок низкая стартовая цена, низкие расходы на стимулирование сбыта

Наряду с другими характеристиками товара в рамках проведения маркетингового исследования исследуется конкурентоспособность товара.

Конкурентиоспособность товара - сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности его качественных и экономических свойств относительно выявленных требований рынка или другого товара.

n Выявить конкурентоспособность товара возможно при сравнении его с аналогом по:

Ø степени удовлетворения конкретных потребностей покупателя;

Ø по уровню затрат на его покупку (изготовление) и последующее использование.

Обобщающим критерием конкурентоспособности является - коэффициент конкурентоспособности, которыйоценивает эффективность потребления.

K=P/C

Где:

P -суммарный полезный эффект

С- полные затраты на приобретение и использование товара

Этапы оценки конкурентоспособности представлены.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (0.006 сек.)