Тема: «Цены на продукцию. Методы ценообразования в условиях рыночной экономики»

1. Понятие цены и ценовая политика организаций.

2. Методы ценообразования.

3. Ценовая система и ценовые стратегии.

Понятие цены и ценовая политика организаций. Цена – это денежное выражение стоимости товара, т.е. то количество денег, которое покупатель платит за товар.

Элементы цены: Оптовая цена – сумма себестоимость производства и продажи товаров и прибыли производства. Оптово отпускная цена – сумма оптовой цены и косвенных налогов.

Оптовая цена закупки – сумма оптово отпускной цены и посреднической надбавки. Розничная цена – сумма оптовая цена закупки и торговой надбавки. Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов. Важнейшим фактором ценообразования является государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства. Прямые (административные) способы – это установление определенного порядка ценообразования, косвенные (экономические) – направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций. Ценовая политика организации – это установление цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях, включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий. Цели ценовой политики: обеспечение выживания предприятия, максимизация прибыли, удержание рынка. Методы ценообразования. Методы ценообразования – это способы формирования цен на товары и услуги. Различают затратные методы и параметрические методы. Затратные методы – основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические – на учете технико-экономических параметров товаров. Затратные методы: метод полных издержек, метод стандартных издержек, метод прямых издержек. Параметрические методы – метод удельной цены, метод баллов, метод регрессии. Ценовая система и ценовые стратегии. Ценовая система – это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участками национального и мирового рынков. Цены дифференцируются по ряду признаков: дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания, дифференциация цен по степени участия государства в ценообразовании, дифференциация цен по стадиям ценообразования, дифференциация цен по транспортной составляющей, дифференциация цен по характеру информации. Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания: оптовые цены на продукцию промышленности, закупочные цены на продукцию сельского хозяйства, цены на строительную продукцию, тарифы грузового и пассажирского транспорта, цены на потребительские товары, тарифы и услуги, внешнеторговые цены (экспертные и импортные). Дифференциация цен по степени участия государства в ценообразовании: рыночные цены, свободные цены, монопольные цены, демпинговые цены, регулируемые цены (фиксированные, предельные). Дифференциация цен по стадиям ценообразования: оптовые цены изготовителя, оптовые отпускные цены, оптовые цены закупки, розничные цены. Дифференциация цен по транспортной составляющей: цены франко- склад поставщика, цены франко станция отправления, цены франко-вагон станция отправления, цены франко-вагон станция назначения, цены франко- станция назначения, цены франко склад потребителя. Дифференциация цен по характеру информации: цены фактических сделок (твердые цены, цены сделок с последующей фиксацией, подвижные), аукционные, биржевые, справочные (цены предложения, цены прейскурантов). Ценовые стратегии – обоснованный выбор из нескольких вариантов цены, направленный на достижение максимальной прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии: стратегия дифференцированного ценообразования, стратегия конкурентного ценообразования, стратегия ассортиментного ценообразования. Стратегия дифференцированного ценообразования: стратегия скидок на вторичном рынке, стратегия периодических скидок, стратегия «случайных скидок». Стратегия конкурентного ценообразования: стратегия проникновения на рынок, стратегия «по кривой освоения», стратегия сигнализирования ценами, географическая стратегия. Стратегия ассортиментного ценообразования: стратегия «набора», стратегия смешанных наборов, стратегия «комплект», стратегия цен «выше номинала», стратегия «имиджа». Ценовой стратегический выбор – это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.

Поиск по сайту: