АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Этапы процесса целевого маркетинга

Читайте также:
  1. I. ЭТАПЫ ПРОТЕКАНИЯ КОНФЛИКТА
  2. I.3. Основные этапы исторического развития римского права
  3. IBM – концепция маркетинга.
  4. IBM — концепция маркетинга
  5. II звено эпидемического процесса – механизм передачи возбудителей.
  6. II. Организация и этапы статистического исследования
  7. II. Принципы процесса
  8. II. Этапы правления Александра I
  9. VI. Педагогические технологии на основе эффективности управления и организации учебного процесса
  10. VII. По степени завершенности процесса воздействия на объекты защиты
  11. Автоматизация процесса абсорбции.
  12. Автоматизация процесса стабилизации нефти.

Исследователи рынка рекомендуют применять для сегментирования рынка подход

разграничения потребностей.

Роджер Бест предлагает разделить процесс сегментирования на 7 этапов:

1. Сегментирование

(Группируем клиентов по сегментам, основываясь на потребностях, исходя из схожих потребностей ивыгод, искомых клиентом для решения конкретной проблемы потребления)

2. Определение сегментов

(Определяем, какие факторы демографического характера, стиля жизни и особенностей использования продукта делают каждый сегмент, выделенный на основе потребности, особенным и идентифицируемым)

3. Привлекательность сегментов

Определяем общую привлекательность каждого сегмента, используя определенные критерии привлекательности сегмента (такие как рост рынка, интенсивность конкуренции и доступность рынка)

4. Определение прибыльности

5. Позиционирование сегмента

Для каждого сегмента разрабатываем ценностное предложение и стратегию позиционирования сакцентом на продукт и цену, и исходя из уникальных потребностей и характеристик представителей данного сегмента

6. Критическая оценка сегмента

Создаем архив сегмента с целью оценки привлекательности стратегии позиционирования, ориентированной на каждый сегмент

7. Стратегия комплекса маркетинга

Расширяем, детализируем стратегию позиционирования с целью включения в нее всех аспектов комплекса маркетинга (маркетинга-микс): продукта, цены, особенностей продвижения и распространения

 

Критерии, используемые для сегментации потребительских и деловых рынков

Для сегментирования потребительского рынка за основу берется одна группа переменных, для сегментирования рынка организаций — другая.

Для сегментирования потребительских рынков обычно используются связанные с

характеристиками потребителя географические, демографические и психографические

признаки, а также переменные поведения, связанные с реакциями потребителя.

Сегментирование по географическим признакам (регион, город, плотность населения, климат)

Разделение рынка на различные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города и т. д. Компания принимает решение о целесообразности осуществления операций в одном или нескольких регионах или же на рынке в целом. При этом необходимо учесть особенности населения данных регионов, поскольку потребности и предпочтения их жителей могут существенно различаться.



 

Сегментирование по демографическим признакам (возраст, размер семьи, жизненный цикл семьи, пол, уровень дохода, род занятий, образование, религия, раса, поколение, национальность)

Примеры:


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (0.005 сек.)