АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Я сохраняю письма с отказами, чтобы потом цитировать их в своей книге

Читайте также:
  1. VII. Вопросник для анализа учителем особенностей индивидуального стиля своей педагогической деятельности (А.К. Маркова)
  2. А все это происходит потому, что люди – НЕ ХОТЯТ приобретать продукцию ПЛОХОГО качества, она им попросту – НЕ НУЖНА.
  3. А не о том, чтобы красиво войти.
  4. А Христос за всех умер, чтобы живущие уже не для себя жили, но для умершего за них и воскресшего.
  5. А). В любой ветви напряжение и заряд на емкости сохраняют в момент коммутации те значения, которые они имели непосредственно перед коммутацией, и в дальнейшем изменяются,
  6. А. ПИСЬМА
  7. Аксиома 4. Сначала взаимодействие, потом действие
  8. Алгоритмические технологии и особенности их реализации в процессе педагогической деятельности по своей специальности
  9. Алекс решил, что его никто и не узнает. Потому что в день концерта он только прилетит из Чикаго, где по просьбе Чарли должен был дать интервью, но отменил его.
  10. Алекс сидел за барабанами и, загороженный справа колонкой, смотрел, чтобы с Элис ничего не случилось.
  11. Аналогичный шифр необходимо вложить в тему письма.
  12. Балла). Чтобы из денежного агрегата М1 получить денежный агрегат М2, нужно к М1 прибавить ряд элементов. Какой из перечисленных ниже элементов лишний?

КЛА СС-фактором может воспользоваться кто у годно.

Проблема в том, что большинство продавцов

не готовы идти на такие жертвы.

Используете ли вы КЛАСС-фактор?

Один из наиболее влиятельных аспектов сервиса: непохожесть на других.

Что такое КЛАСС? КЛАСС — это заключенные сделки!

КЛАСС отличает сильного от слабого.

КЛАСС отличает искреннего от неискреннего.

КЛАСС отличает «за» от «против».

КЛАСС отличает «да» от «нет».

КЛАСС — это полная мера вашей личной власти и того, как вы ею пользуетесь.

У вас есть КЛАСС? Присутствует ли этот фактор в вашем торговом процессе? Как вы вызываете у покупателей возглас «КЛАСС!»?

Определить, какой потенциал для восклицания «КЛАСС!» заложен в ваших сбытовых усилиях, вы можете при помощи следующих 10 со­ставляющих КЛАССа:

1. Тотальная настойчивость:в выходе на клиента, в сообщении
клиенту своей информации, в получении информации о клиенте,
в назначении встречи с клиентом.

2. Осведомленность о клиенте:ваши знания о потенциальном
покупателе и его бизнесе зачастую играют критическую роль
в заключении сделки. Сколько именно информации необходимо,
вы можете узнать с помощью известной анкеты «Mackay 66». Для
этого вам необходимо зайти на сайт www.gitomer.com, зарегист­
рироваться и в поле GitBox ввести «MACKAY 66».

3. Будьте абсолютно готовы:у вас на руках должна быть лучшая
презентация из всех, что вы когда-то делали. Письменно сформу­
лируйте то, чего вы хотите добиться или что вы хотите продать.
Разработайте вспомогательные инструменты и документацию.
Установите все возможные возражения, напишите, проверьте и
выучите наизусть ответы на них.

4. Приходите на 10 минут раньше времени:лучше прибыть на
место намного ранее. Опоздание равносильно катастрофе. При
вас должен быть минимум вещей (только то, что необходимо для
презентации).


 

5. Будьте совершенно профессиональны:отличная одежда, про­
фессиональные аксессуары, портфель, визитные карточки. Абсо­
лютно все должно быть новым и чистым.

6. Быстро переходите к делу, потом задавайте вопросы, слу­
шайте и снова спрашивайте:
говорите конкретно и по делу.
Изложите свое предложение за пять минут или менее. Когда го­
ворит клиент, записывайте свои мысли. Не перебивайте.



7. Полностью отделите себя от конкурентов и всех остальных:

предложите креативные, новые идеи; подготовьте материалы для следующего этапа работы (готовый дизайн, предварительный ма­кет, образец); сделайте КЛАССную компьютерную презентацию; составьте диаграмму, наглядно показывающую, в чем вы опережае­те конкурентов. Делайте (профессионально) то, чего не делает ник­то другой.

8. Будьте полностью уверены в своих словах и действиях:
взаимопонимание надо создавать с самого начала встречи и в ходе
всей презентации. Используйте юмор, юмор и еще раз юмор. Дей­
ствуйте и говорите так, как будто сделка уже заключена. Не забы­
вайте о хороших манерах: вспомните, как в детстве мама кричала
на вас, призывая вести себя прилично. Не путайте уверенность
с самонадеянностью. Первое помогает, второе не оставляет ника­
ких шансов.

9. Не бойтесь использовать тактические приемы,но только что­
бы это не бросалось в глаза. По ходу сделки предлагайте дополни­
тельные товары, добивайтесь согласия, новых обязательств. Не ухо­
дите от клиента, не имея твердой почвы под ногами. Не уходите, не
договорившись о следующих действиях, встрече и/или сроках.

10. Будьте КЛАССным человеком:позитивным, полным энту­зиазма, сосредоточенным, элегантным, убежденным. Чтобы про­изводить впечатление, надо быть достаточно выдающимся.

Ниже приводятся 15 черт/слов, характеризующих КЛАССного продавца:


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (0.004 сек.)