АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Как вы можете ему помочь, пока вы не узнаете,

Читайте также:
  1. А что вы не можете легко усвоить, не ешьте
  2. Алчность не может превратиться в не-алчность; через алчность нужно переступить. Вы не можете изменить ее.
  3. БУДЬТЕ НАСТОЛЬКО НЕГАТИВНЫ, НАСКОЛЬКО СМОЖЕТЕ
  4. Вначале, лист положите вертикально. Проведите линию горизонта (внизу вы можете нарисовать фон цветным, а остальное пространство оставить белым).
  5. Вы можете использовать эту встречу для того, чтобы дать христианскую литературу тем подросткам, которые заинтересованы узнать больше об Иисусе или о христианской вере.
  6. Вы можете создать будущее
  7. Вы не можете жить как животные, и вы не знаете, как жить каким-то другим образом - и в этом вся проблема.
  8. Данные цены являются ознакомительными, для точного составления сметы, Вы можете вызвать специалиста. Услуга предоставляется бесплатно.
  9. Десять тысяч часов... Подсчитайте сами: если вы будете работать восемь часов в день пять дней в неделю, то достичь этой отметки сможете только через пять лет.
  10. Если вы идете неправильно и падаете, вы можете получить перелом. Если вы идете правильно, вы используете гравитацию.
  11. Если вы не можете полюбить игру, полюбите ее аудиторию
  12. Если вы сможете делать это, то темнота станет светом. Благодаря темноте вы станете просветленным.

в какого рода помощи он нуждается!

Задавание хороших вопросов можно назвать критической частью все­го процесса, так как в этот момент происходит оценка потенциального покупателя и формулируется действенная реакция. При составлении списка вопросов для своего рекламного ролика спросите самого себя:

1. Какую информацию я хочу получить этим вопросом?

2. Позволяет ли этот вопрос оценить потенциал клиента?

3. Сколько вопросов необходимо для получения требуемой инфор­
мации: один или более?

4. Заставляют ли мои вопросы клиента задуматься?

5. Есть ли в моем арсенале вопрос, отличающий меня от конкурентов?

Вот несколько примеров хороших вопросов, направленных на выяв­ление потребностей:

• Что вы ищите...?

• Что вам удалось найти...?

• Как вы предлагаете...?

• Что вам подсказывает опыт...?

• Насколько эффективным оказалось...?

• Что вы понимаете под...?

• Почему это является решающим фактором...?

• Что заставляет вас выбирать..,?

• Что вам нравится в...?


 

• Что бы вы хотели улучшить в...?

• Что бы вы изменили в...? (Не надо говорить: «Что вам не нра­
вится в...?»)

• Есть ли другие факторы...?

• Как ваш конкурент поступает в отношении...?

• Как ваши покупатели реагируют на...?

• Как вы в настоящее время...?

• Как вы намереваетесь сохранить...?

• Как часто вы сталкиваетесь с...?

• Что вы делаете для того, чтобы обеспечить...?

У вас должен быть список из 25 вопросов, после которых клиент начи­нает думать и сообщает вам информацию, необходимую для нанесе­ния решающего удара.

Затем наступает черед эффектного заявления. Перечитайте раздел «Теперь вы в моей (эффектной) власти» из Книги эффекта. Там все об этом сказано.

И, наконец, призыв к действию... заключительная фраза, утверждение или вопрос, обеспечивающие следующие контакты с клиентом. Напоследок приведу пример личного рекламного ролика:

• Имя... Здравствуйте (добрый день), меня зовут Ричард Герд.

Название компании... Я работаю в (являюсь президентом) ком­
пании Continental Advertising.

Творческое описание деятельности...Мы формируем кли­
ентам имидж, создаем спрос и обеспечиваем повторные покупки.
Это достигается при помощи инновационных рекламных суве­
ниров, благодаря которым ваше имя всегда будет на слуху у ре­
альных и будущих покупателей.



Хороший вопрос...Вы в настоящее время пользуетесь ре­
кламными сувенирами? (Варианты: что вы делаете для того,
чтобы ваше имя каждый день было на слуху у потребителей?
Как часто вы контактируете со своими существующими поку­
пателями? Что вы делаете для того, чтобы обеспечить своему
имени большую видимость, чем у конкурентов?)

Эффектное заявление (чем вы можете быть полезны)...
(Может изменяться в зависимости от ответов на предыдущие
вопросы.) Думаю, мы можем быть вам полезны. Мы проводим
креативные мозговые штурмы с участием клиентов, для которых


собираются небольшие команды из наших и ваших специалистов. Мы демонстрируем различные предметы, относящиеся к вашей де­ятельности и вашим покупателям. В этом процессе возникает диа­лог, а он всегда ведет к созданию инновационных продуктов, допол­няющих ваш план маркетинга и влияющих на ваш имидж в глазах потребителей. Это не только продуктивно, но еще и очень увлека­тельно.

• Почему клиент должен действовать немедленно...Нехоте-ли бы вы назначить такой мозговой штурм или для начала прове­сти совместный ланч, во время которого я покажу вам некоторые сувениры, чтобы у вас сложилось более четкое представление?

Исходя из этого примера напишите свой собственный рекламный ро­лик. Затем перечитайте его. Потом опробуйте на ком-нибудь и внесите коррективы, чтобы он звучал совершенно естественно. Потом практи­куйте его на клиентах (не менее 25 применений в реальных ситуациях), и тогда вы овладеете этим приемом в совершенстве.

Ваш личный рекламный ролик


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (0.007 сек.)