АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Дорога каждая секунда

Читайте также:
  1. XXV. Как спасать жизни на дорогах
  2. Автоматизированное управление на автомобильных дорогах.
  3. В декартовых координатах каждая прямая определяется уравнением первой степени с двумя переменными и обратно: каждое уравнение первой степени
  4. Величина себестоимости 10 приведенных тонно-километров в 2008 г. по дорогам составляет 370,8 коп./10 ткм.
  5. ВИЛА РАВИНА. ПОДЗЕМНАЯ ДОРОГА
  6. Вопрос 16. Автомобильная дорога, основные элементы автомобильной дороги.
  7. Глава III. Предание о пяти дорогах в «Ночном видении Фингена»
  8. ДВИЖЕНИЕ ПО ДОРОГАМ СРЕДНЕВЕКОВЬЯ
  9. Дорога в ад
  10. Дорога в Дублинский аэропорт. Ирландия. 27 августа 2011 года. Суббота.
  11. Дорога в небо
  12. ДОРОГА К РАБСТВУ

Если вы собираетесь посетить выставку или ярмарку и составляете план, задайте себе вопросы:

Буду ли я выступать в роли покупателя, продавца или того
и другого?
Практически все посетители выставок хотят что-
то продать, планируют продавать или учатся продавать.

Собираюсь ли я заключать сделки с экспонентами или по­
лучать у них информацию, и как лучше всего выполнить
эту деликатную миссию?
Будьте благоразумны и кратки. Экс­
поненты участвуют в выставке для того, чтобы что-то продать,
а не купить. У них сформируется впечатление о вас, и это впе­
чатление проявится в следующем после мероприятия контак­
те. Как лучше всего заключать сделки с участниками выставки?


Самому быть участником. Это неписанное правило служит сво­его рода разрешением на осуществление торговой деятельности в отношении экспонентов.

Что кроме визитных карточек я как посетитель выставки
должен иметь при себе?
Скорее всего, ничего. Берите визитки
собеседников и отправляйте им свои материалы после выставки.

Как найти необходимых мне клиентов? Ищите их, высмат­
ривайте их, охотьтесь на них, ждите их, отслеживайте их. А ког­
да найдете... будьте к ним готовы.

Как добиться максимальной «экспозиции»? Ежесекундно
присутствуя в центре событий, будучи готовым, говоря то, что
заставляет людей задумываться и что производит на них неиз­
гладимое впечатление.

ПОМНИТЕ. Участвуете ли вы в выставке в качестве экспонента или простого посетителя, оценивайте, оценивайте и еще раз оценивайте. Используйте продуманное, опробованное, КРАТКОЕ заявление о том, кто вы такой, чем вы занимаетесь и почему вы лучше всех остальных. Взаимопонимания необходимо добиться в течение первой минуты, максимум двух. Старайтесь устанавливать потребности, сообщать кли­ентам о будущем звонке или отправке корреспонденции и получать их согласие. Сразу же записывайте на обороте визитных карточек всю необходимую для последующих контактов информацию. Если выстав­ка полна людей, тратьте на каждого клиента от одной до трех минут. Несколько рекомендаций по организации выставочного стенда:

1. Откажитесь от пресловутых аквариумов с лотерейными билета­
ми, если только розыгрыши не обеспечивают вам сведения о по­
тенциальных покупателях.

2. Выдавайте рекламные сувениры лично в руки, не складывайте
сувениры в кучу, откуда их может взять любой желающий.

3. Все время стойте за стойкой.

4. Если от вашей компании в выставке участвует более одного че­
ловека, распределите территорию охвата.

5. Сразу же уделяйте внимание интересующимся покупателям.

6. Старайтесь, чтобы ваш стенд все время был полон на 100%.

7. Быстро оценивайте каждого клиента, задавая свободный вопрос.

8. Для оценки, привлечения клиентов и обеспечения будущих сде­
лок соблюдайте четыре правила:


 

1) добивайтесь взаимопонимания;

2) устанавливайте потребность (оценивайте);

3) вызывайте интерес;

4) договаривайтесь о следующем шаге (отправка информации по
почте, звонок по телефону, личная встреча).

9. Имейте под рукой специальные бланки для записи информации о клиентах и стэплер на случай, если потребуется записать ин­формацию, не умещающуюся на визитной карточке.

10. Установите, нет ли у вас с клиентом общего друга или покупателя.

11. Делайте пометки на бланках и визитных карточках сразу, без
промедления.

Участие в выставке в качестве экспонента также дает вам негласное/ неписанное право делать коммерческие предложения хозяевам других стендов. Это не значит, что посетители выставок не могут заниматься коммерческой деятельностью, только им лучше действовать быстро, точно и осмотрительно.

С точки зрения торговли специализированная выставка — возмож­ность с очень большим потенциалом. Вне всяких сомнений, это са­мая большая из всех возможностей вплоть до следующей выставки. Пользуйтесь ею.

Если вы не связались с клиентом

в течение двух дней после выставки,

за вас это сделал ваш конкурент.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)