АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Связи — это когда тебя знают важные люди

Читайте также:
  1. I. Монополия имеет место тогда, когда предприятие выпускает продукцию, для которой нет замены.
  2. II.5.2. Связи температурного блока
  3. III. Реклама и связи с общественностью в коммерческой сфере.
  4. PR – связи с общественностью
  5. V. Дети - Сознательное самовыражение, дети, творчество, игры, любовные связи
  6. Активность восприятия и значение обратной связи
  7. Анализ взаимосвязи актива и пассива баланса
  8. Анализ взаимосвязи двух временных рядов
  9. Анализ взаимосвязи между обобщающими, частными показателями экономической эффективности деятельности предприятия и эффективностью каждого научно-технического мероприятия
  10. Анализ предметной области исследования (состав объектов и процессов, их свойства, связи) проблемы формирования финансового потенциала предприятия
  11. Анализ функциональной связи между затратами, объемом продаж и прибылью. Определение безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия
  12. Анализ функциональной связи между издержками и объемом производства продукции

Энн Бо была одним из выдающихся американских ораторов, челове­ком с огромными связями. Ей доводилось выступать и участвовать


(в качестве автора книги «Is Your "NET" Working?») на сотнях конфе­ренций. Когда-то давно Бо в голову пришла идея, и она сделала на ней карьеру оратора, и все благодаря неформальным связям.

Я присутствовал на ее выступлении перед 90 членами ассоциации Women Business Owners. Энн была великолепна. Ее доклад был посвя­щен прагматическому взгляду на карьерные и финансовые выгоды от наличия прочных связей.

Бо, блестящий оратор, лауреат многих премий, поведала слушателям о психологических барьерах, мешающих людям налаживать связи. Она предложила присутствующим несколько актуальных идей для размыш­ления и этим буквально превратила слушателей в слух. Это не говоря уже о юморе, таком, что аудитория аплодировала.

За ее призывом к действию — «Если не сейчас, то когда?» — последо­вал огромный слайд со словами Зигги: «Промедление — единствен­ное, на что у меня есть время». За этим последовала ставшая класси­кой цитата из Вуди Аллена: «80% жизни человек рисуется перед другими». Это сработало.

Вот некоторые из предложенных Э. Бо идей:

1. Вам в любом случае приходится работать. Параллельно с этим
можно получать удовольствие.

2. Создание неформальных связей — это создание момента движе­
ния в сторону того, что ты хочешь.

3. Связи — это когда тебя знают важные люди.

4. Налаживание связей есть создание и взращивание длительных
взаимовыгодных отношений.

Примерно в середине выступления Э. Бо показала слайд, гласивший: «Что бы вы сделали, если бы были на 100% уверены в успехе?»Ауди­тория оживилась. Шепот не стихал в течение двух минут.

Бо спросила: «Покидаете ли вы светские мероприятия с мыслью: «Хо­рошо было бы, если...»? Если да, вам надо идти на риск. Налаживание связей требует риска. Это обычный человеческий риск. Вам надо все­го лишь представиться».

Бо призывает группу действовать позитивно. Без этого ничего не по­лучится. Надо уметь собрать свои страхи и негативные мысли в кулак и использовать их себе на благо. Превратить их из недостатков в пре­имущества. Отрицательный настрой отнимает столько же энергии, сколько и положительный. Так почему бы не повысить свой энергети­ческий ресурс, став просто положительным?




Превратив негативную энергию в позитивную, вы научитесь доверять самому себе. Превратите тяжкий труд в легкую работу. Бо рекомендо­вала действовать в два этапа: (1) обратить опасения в цели, (2) обра­тить страхи в цели.

Формула Э. Бо по достижению успеха в налаживании связей сводит­ся к следующему:

• Действовать надо каждый день, понемногу за раз.

• Звоните как минимум двум людям в день (это более 500 контак­
тов в год).

• Посещайте не менее одного мероприятия в неделю.

• Взаимоотношения начнут налаживаться не сразу, а примерно че­
рез шесть месяцев.

• Заводите друзей даже тогда, когда вы в них не нуждаетесь.

• Заводите друзей среди покупателей и клиентов.

• Если вы приносите пользу другим, другие будут приносить
пользу вам.

• Учитесь плыть по течению. Не бойтесь доверять своим суждениям.

Э. Бо предложила всем нам богатую пищу для размышлений — и дей­ствий. Слыша такие заявления, как «связи — это когда тебя знают важ­ные люди», волей-неволей начинаешь активно действовать.

По окончании семинара я, следуя собственному правилу № 16 — при­бывать на место одним из первых и оставаться до самого конца — не

торопился уходить. Разумеется, у Энн при себе была целая коробка книг, которые кто-то должен был отнести в ее номер. Разумеется, она попросила об этом меня. В лифте я сказал ей, что считаю себя челове­ком с более развитыми неформальными связями. «Почему вы так ду­маете?» — усомнилась в моих словах Э. Бо. Я ответил: «Потому что на вашем выступлении присутствовало 90 человек, но лишь один из них поднимается к вам в номер».

Энн Бон умела навести на размышления, как умела и рассмешить. Иде­альная комбинация для ведения осмысленной, продуктивной комму­никации. Несколько лет назад Энн не стало. Она была восхитительным человеком, а ее умение заводить друзей и вдохновлять окружающих было поистине необыкновенным. Ее любили тысячи людей, и тысячи людей по ней скорбят.

‡агрузка...

Цель налаживания связей в лифте заключается в том,

чтобы разговорить другого пассажира до того,

как закроются двери, и получить его визитную карточку

до того, как вы приедете на нужный этаж.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (0.006 сек.)