АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Сильные и слабые стороны деятельности конкурентов

Читайте также:
  1. I этап. Выявление действующих и потенциальных конкурентов.
  2. I. Институционализация рекламной и PR-деятельности.
  3. I. Финансовый менеджмент как научное направление и практическая сфера деятельности
  4. Ic-сильные репрессоры нулевой фазы.
  5. II Цель деятельности студентов на занятии
  6. II. Основные показатели деятельности лечебно-профилактических учреждений
  7. II. Со стороны микроорганизма
  8. II. ЦЕЛИ И ФОРМЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРИХОДА
  9. II. ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ПРИНЦИПЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ВОИ
  10. III. Анализ результатов психологического анализа 1 и 2 периодов деятельности привел к следующему пониманию обобщенной структуры состояния психологической готовности.
  11. III. Движение денежных средств от финансовой деятельности
  12. IV. Организация деятельности
№ п/п Показатели деятельности конкурентов I   II III IV V
             
  1.1 1.2   1.3 1.4 1.5 1.6   2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8   3.1   3.2 3.3   3.4 3.5     4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8   5.1 5.2 5.3 5.4 5.5   6.1 6.2 6.3   1. Финансовое состояние Размер собственности Структура активов (задолженность по отношению к условному капиталу) Динамика дивидендов Инвестиционные ресурсы Соотношение основного и оборотного капитала Доход на новые инвестиции 2. Производственная деятельность Возраст технологического оборудования Использование производственных мощностей Прогрессивность используемых технологий Удельный вес новых товаров Численность работающих Объем продаж в расчете на одного занятого Запасы сырья Объем продаж на единицу капиталовложений в основные фонды 3. Организация и управление предприятием Коэффициент административной нагрузки (отношение числа адм. Упр. Персонала к численности работающих) Система связи Четкость разделения полномочий и функций в аппарате управления Текучесть управленческих кадров Скорость реакции управленцев на происходящие изменения на рынке 4. Маркетинг Доля рынка, контролируемая конкурентом Имидж предприятия конкурента на рынке Число потреблений Широта товарного ассортимента Уровень конкурентоспособности основных групп товаров Уровень цен на изделия Уровень и качество системы коммуникаций Уровень сервисного обслуживания покупателей 5. Кадровое обеспечение Численность работающих Численность ИТР Численность торгового персонала Текучесть кадров Расходы на обучение и подготовку кадров 6. Внешнеэкономическая деятельность Число зарубежных рынков Доля экспорта в общем объеме продаж Доходы от внешнеэкономической деятельности          

 

Каждый из показателей отмечается условным обозначением «+», «^» в одной из пяти граф, обозначенных римской цифрой.

I графа. Показатели лучше, чем у кого-либо на рынке. Явный лидер.

II графа. Показатели выше среднего, достаточно стабильные.

IIIграфа. Средний уровень, однако прочные позиции на рынке.

IV графа. Отмечается ухудшение показателей.

V графа. Кризисное состояние.

Анализ данной таблицы дает возможность выделить сильные и слабые стороны деятельности конкурентов.

IVэтап. Определение позиции предприятия относительно конкурентов. По результатам предыдущего этапа определяется одна из следующих позиций предприятия:

• лидирующее положение предприятия относительно конкурентов. Это когда конкуренты обозначены в IV и V графах таблицы. В этом случае предприятие смело выходит на выбранные целевые сегменты и уверено в своей позиции;

• быстро развивающееся положение. Это когда у предприятия достаточно финансовых ресурсов, однако по отдельным показателям оно уступает конкурентам. В ближайшей перспективе оно не претендует на лидерство, но успехов будет добиваться постепенно на выбранных целевых сегментах;

• положение подражателей. Это когда у предприятия небольшая доля рынка, оно не обладает достаточными ресурсами и вынуждено копировать успешные действии конкурентов на рынке;

• слабое положение предприятия. Это когда конкуренты обозначены в I и II графах, а у предприятия отсутствуют финансовые ресурсы для конкурентной борьбы. Тогда может быть рекомендация: отказаться от выбранных целевых сегментов и провести поиск других рынков с менее высокими требованиями.

Контрольные вопросы

1. В чем состоит необходимость исследования рынка?

2. Какова последовательность работы по исследованию рынка?

3. По каким направлениям необходимо исследовать рынок?

4. Каковы формулы изучения уровня спроса?

5. Какие факторы оказывают влияние на уровень спроса?

6. В чем заключается механизм сегментации рынка?

7. Какие способы и методы выбора целевых сегментов?

8. Что означает позиционирование предприятия на рынке?


Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)