Запрос (Inquiry)

Запросом называется первоначальное обращение без ка­кой-либо юридической нормы, осуществляемое компанией, желающей экспортировать или импортировать определен­ный товар, услугу, к потенциальному партнеру на предмет заключения внешнеэкономического контракта.

В запросе указываются общая характеристика фирмы, информация и каталожные данные о запрашиваемом товаре, услуге, а также другие необходимые реквизиты.

Если партнер выражает заинтересованность в отношении запроса, то компания предлагает ему прейскурант с указа­нием количества товара, упаковки, условий погрузки на

транспортное средство, расчета и платежа и т. д. для полу­чения заказа на товар от контрагента.

Предложение (offer)

Предложение - это соглашение на вступление в перего­воры о существенных условиях внешнеэкономической сдел­ки; оно делается контрагентом только в том случае, если он уверен в возможности заключения контракта, и потому име­ет юридически обязывающую силу.

Предложение может быть на продажу (Selling offer) или на покупку (Buying offer).

Для ускорения хода переговоров используется твердое предложение с установленным сроком действия (Firm offer). Если противоположная сторона, получившая предложение, сделает новое предложение на основе бывшего, то это назы­вается встречным предложением (Counteroffer).

Многократно представляя друг другу предложения и встречные предложения, контрагенты приближаются к дого­воренности об условиях сделки, и этот процесс заканчивает­ся тогда, когда любой из контрагентов подтверждает свое согласие (акцепт) на последние условия сделки, предложен­ные противоположной стороной, письменным, в том числе телеграфным или факсимильным способом (Acceptante).

Заключение внешнеэкономического контракта

По международным торговым обычаям при заключении договора принято использовать следующие способы.

Устный способ. Считается, что договор, заключенный этим способом, имеет силу, однако этот способ из-за полно­го отсутствия документов, фиксирующих ход переговоров, не считается подходящим для внешней торговли, если нет абсолютного доверия к контрагенту.

Предварительная письменная договоренность без оформ­ления контрактов. Под предварительной письменной дого­воренностью понимаются все документы и корреспонден­ции, составленные и согласованные в процессе переговоров, начиная с запроса и предложения и кончая акцептом, кото­рые считают имеющими силу контрагентного документа.

Заключение внешнеэкономических контрактов. Встреча­ются два вида внешнеэкономических контрактов - поста­тейные и упрощенные.

Постатейные контракты - это внешнеэкономический до­говор, заключаемый между контрагентами по сделке и со-

держащий совокупность составляющих элементов, находя­щихся в определенной логической последовательности.

Постатейные внешнеэкономические контракты приме­няются при крупномасштабных сделках, таких как поставки комплектного оборудования, долговременные сделки по сырьевым ресурсам, создание совместных предприятий, агентские соглашения. Составляемые после длительного совместного обсуждения контрагентов по отдельным стать­ям, фразам и словам, контракты этого типа отличаются на­дежностью и полнотой содержания, но не подходят для сде­лок малого и среднего объема, требующих заключения дого­воров упрощенного (оперативного) характера на фоне пря­мого отражения рыночной конъюнктуры.

Рассмотрим основные элементы (статьи) постатейного контракта.

Преамбула - вводная часть контракта, в которой ука­зывается номер, место, дата заключения контракта, опреде­ляются стороны по контракту.

Предмет контракта - часть контракта, в которой кратко определяется вид сделки (купля-продажа, подряд, аренда, оказание услуг и пр.), наименование товара, его ко­личество, если необходимо, то и его характеристика, базис­ные условия поставки.

Базисные условия поставки - выработанные международной коммерческой практикой торговые обычаи и условия проведения коммерческих сделок. Инкотермс -сборник всех коммерческих обычаев. (В мировой практике существовало три редакции - 1953, 1985, 1990 и редакция 2000 г.)

Базисные условия поставки определяют обязанности контрагентов по доставке товара и устанавливают моменты перехода права собственности на товар, а также риска слу­чайной порчи или утраты товара с продавца на покупателя товара. Иначе говоря, базисные условия поставки опреде­ляют, какие расходы несут стороны по транспортировке гру­за от экспортера к импортеру. Базисные условия поставки выражаются примерно в 15-ти разновидностях поставки груза от завода изготовителя (франко-завода продавца). Со­держание их будет рассмотрено ниже.

Цена и сумма контракта - это сумма денежных средств, выраженная в определенной валюте, которую поку-

патель должен заплатить продавцу за весь товар или за еди­ницу товара, поставленного продавцом на базисных условиях. Практикой установления цен предусмотрены:

а) твердая фиксация цены (при заключении контракта).
В данном случае в ходе выполнения контракта цена не пе­
ресматривается;

б) цена с последующей фиксацией. В момент заключения
контракта оговариваются только общие принципы установ­
ления цены. Сама цена устанавливается в ходе выполнения
условий контракта;

в) скользящая цена (данный вариант рекомендуется при
длительных сроках выполнения обязательств по контрактам.

Сроки поставки товара - даты, на которые то­вары должны быть поставлены продавцами в оговоренных в контрактах пунктах. Такие пункты оговариваются в базис­ных условиях поставки товара.

Платежные условия - раздел контракта, охваты­вающий согласованные контрагентами условия и сроки пла­тежей, валюту платежа (если платеж осуществляется в ва­люте иной, чем валюта цены), способ и порядок расчетов, использование форм расчетов, банковских гарантий, валют­ные оговорки.

Упаковка и маркировка груза -в этом разде­ле определяется вид и характер упаковки, ее назначение.

Заявление претензий - раздел оговаривает поря­док и сроки предъявления претензий (рекламаций) импор­тера экспортеру в связи с несоответствием качества, количе­ства, упаковки.

Санкции -за нарушение выполнения обязательств, в целях усиления договорной дисциплины устанавливаются штрафы. Обычно они не превышают 10-15 % от суммы контракта.

Форс-мажор - обстоятельства непреодолимой силы, позволяющие сторонам удлинить сроки выполнения обяза­тельств по договору либо вообще* освободить от выполне­ния обязательств по договору. Во избежание недоразуме­ний в контракте необходимо четко оговорить эти обстоя­тельства.

Разрешение спорных вопросов - выбор места подачи исковых заявлений в случае возникновения добро­вольно не разрешенных претензий.

Валютно-финансовые и платежные условия внешнеэко­номических контрактов с нерезидентами.

Определение условий контракта самый сложный процесс, поскольку экспортер желает получить максимально большую сумму валюты (наличными) в кратчайший срок до получения импортером товара, добиться от импортера определенных валютно-финансовых гарантий платежа. Импортер, в свою очередь, стремиться скорее получить товар, выплатить мень­ше валюты и максимально отсрочить платеж. Жесткость ва­лютно-финансовых отношений между контрагентами опреде­ляется уровнем развития торговых отношений как между странами, так и непосредственно между участниками сделки.

Основные элементы валютно-финансовых и платежных условий:

* валюта цены и способ ее установления;

«валюта платежа и курс пересчета в валюту цены;

4 защитные оговорки, направленные на минимизацию потерь при сильной изменчивости курсов обмена валют ме­жду валютой цены и валютой платежа (белорусский рубль);

* условия и порядок расчетов.

Валюта цены - валюта, в которой выражена цена контракта.

Валюта платежа - валюта, в которой будет осущест­влен платеж (можно оговорить несколько валют в случае, если есть напряженность на внутреннем валютном рынке с ее приоб­ретением для расчетов по внешнеэкономическим контрактам).

Защитная оговорка - оговорка, позволяющая ми­нимизировать (хеджировать) убытки при изменении курсов валют; устанавливается как разница между суммой валюты цены и суммой валюты платежа.

Валютная оговорка - позволяет практически умень­шать или увеличивать валюту цены в зависимости от рыноч­ного колебания курса валюты платежа по факту изменения курса (наиболее распространена мультивалютная оговорка).

Поиск по сайту: