Формы и методы оптовой продажи товаров

Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах — транзитом и со складов оптовой организации.

При транзитной форме оптовая организация продао i товары без завоза на свои склады, поставляя их покупателям непосредственно от поставщиков-изготовителей. Транзит -ный оборот делится на оборот с участием в расчетах (оп­лаченный или с вложением оптовой организацией собствен­ных средств) и без участия в расчетах (неоплаченный, орга­низуемый).

При транзитном обороте с участием в расчетах оптовая организация оплачивает поставщику стоимость товара, кото рую затем возвращает от своих покупателей. При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет счета к опла­те непосредственно получателю товаров. В этом случае опто­вая организация выполняет посреднические функции между поставщиком и получателем товаров, которые состоят в зак­лючении договоров с поставщиками и получателями това­ров, предъявлении разнарядок (нарядов), контроле выполне­ния договоров и др.

При осуществлении транзита без участия оптовых орга­низаций в расчетах торговые надбавки им не предоставляю i -ся (если в договорах на поставку товаров не предусмотрен иной порядок расчетов). Однако и при такой форме продажи товаров оптовая организация несет определенные расходы, связанные с изучением спроса оптовых покупателей, заклю­чением договоров и учетом их исполнения, участием в опто­вых закупках, почтовыми расходами и т.д. Эти расходы не планируются и не отражаются в учете, а относятся на расхо­ды по транзиту с участием в расчетах *> i 208

Транзитную форму продажи целесообразно применять для товаров простого ассортимента, для товаров, производ­ство которых осуществляется в районах потребления, для' крупногабаритных (лесостроительные материалы и т.д.) и других товаров, в том числе сложного ассортимента. При этом необходимо учитывать типы и размеры розничных тор­говых организаций, скорость товарооборачиваемости, разме­ры минимальных норм отгрузки, уровень транспортных рас­ходов и др. Трудоемкость продажи товаров при транзитной форме меньше, чем при складской, сокращаются транспорт­ные расходы, снижаются товарные потери. Представителям розничной торговой сети при заключении договоров с опто­выми продавцами необходимо предусматривать возмож­ность транзитных поставок товаров. Последние приемлемы для розничных торговых организаций, имеющих наряду с другими условиями достаточные торговые и складские пло­щади для принятия и размещения минимальной нормы от­грузки товаров поставщиками.

Складская форма оптовой продажи предусматривает поставки товаров оптовым покупателям со складов оптовых организаций. Данная форма продажи наиболее эффективна для товаров сложного ассортимента, требующих предвари­тельной подсортировки, доработки, комплектования партий с учетом различных признаков (видов, моделей, размеров, полнот, расцветок и т.д.). Применение складской формы оп­товой продажи товаров обусловлено тем, что многие оптовые покупатели из-за небольшого объема деятельности не могут принимать партии товаров в пределах минимальных норм транзитной отгрузки. Продажа товаров со складов оптовых организаций способствует бесперебойной работе розничной торговой сети, так как оптовая торговля осуществляет подго­товку товаров к продаже и доставку их оптовым покупате­лям любыми партиями. Это имеет важное значение для мел­ких и средних организаций розничной торговли.

При складской форме оптовой продажи товародвижение осуществляется по схеме «производитель — опт — магазин». Несмотря на увеличение звешюсти товародвижения, которое приводит к росту расходов на продвижение и хранение това­ров, розничная торговля покрывает эти затраты за счет уско­рения товарооборачиваемости.

Целесообразность применения той или иной формы опто­вой продажи (складской или транзитный оборот) может быть установлена путем сопоставления расходов на их осущест­вление. Согласно теории управления товарными запасами, складская форма оптовой продажи наиболее эффективна при следующем условии:

где Р — расходы, связанные с поставкой одной партии товаров в оп­товую организацию, р.; РР — расходы, связапные с поставкой одной партии товаров с оптовой в розничную организацию, р.; m — коли­чество розничных организаций, обслуживаемых оптовой организа­цией.

Однако в отношении большинства непродовольственных товаров (особенно сложного ассортимента), а также целого ряда продовольственных товаров (бакалейные, кондитер­ские) расходы, связанные с нахождением товаров в пути, ме­нее существенны, чем расходы, связанные с их пребыванием на рынке в форме запаса. Поэтому при выборе форм оптовой продажи данных товаров необходимо учитывать совокупные затраты времени и средств, связанные как с расходами на продвижение товаров до магазинов, так и с расходами по хранению запасов, включая дополнительные капитальные вложения в складское хозяйство, в связи с неравномерными товарными потоками. В этом случае в качестве критерия вы­бора формы оптовой продажи более целесообразно брать ми­нимальный размер товарооборота, который может быть рас­считан по формуле

где Т — минимальный размер товарооборота, необходимый для транзитной формы снабжения, тыс. р.; Н — среднегодовой норма­тив оборачиваемости данного товара или группы товаров, дней; С_т — стоимость транзитной партии поставки (вагона, контейнера), тыс. р.; n— коэффициент комплектности поставляемой партии.

Коэффициент г) определяется по формуле

где Si — количество разновидностей товаров i-го артикула, постав­ленных в партии; Si — количество разновидностей i-ro артикула, подлежащего поставке по спецификации за этот же период; i — но­мер артикула, согласно спецификации i = 1, 2,..., п (товар, постав­ленный не по договору, в расчет не включается).

Выбирая форму оптовой продажи товаров, необходимо учитывать и такие факторы, которые не всегда могут быть 210

выражены количественно Например, возможность расши­рения ассортимента товаров в махазинах, применение рацио нальных технических процессов при обработке товаров и их механизация, использование электронно вычислительной техники для контроля за состоянием запасов и рациональной организации товароснабжения и др

При транзитном обороте оптовая организация высылает поставщику разнарядку на отгрузку или отпуск товаров роз­ничным организациям Копии разнарядки направляются грузополучателям При организации транзита важно устано­вить сроки (графики) согласования ассортиментных специ­фикаций между поставщиками и покупателями и порядок внесения изменений в документы на отпуск или отгрузку то­варов, которые определяются в договорах поставки товаров.

Продажа товаров при транзитном обороте должна систе­матически контролироваться оптовой организацией В слу­чае нарушения условий договора пос!авки ошовои ортниза-ции следует принять меры по обеспечению своевременной поставки товаров клиентам, перед которыми она несет иму­щественную ответственность.

При продаже товаров со складов оптовых организаций используются следующие методы

• продажа с личной отборкой покупателями;

• продажа по требованиям заявкам (заказам) покупате лей;

• продажа через представителей оптовых торговых орга­низаций;

• продажа через магазин-склад;

• продажа путем выполнения посылочных операций.

Поиск по сайту: