АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Эластичность спроса от цены для пользующихся и не пользующихся

Читайте также:
  1. D- кривая спроса.
  2. III Возрастание совокупного спроса на классическом отрезке кривой совокупного предложения.
  3. IS-LM как теория совокупного спроса. Сравнительная характеристика монетарной и фискальной политики в закрытой экономике.
  4. V2. Равновесие совокупного спроса и предложения. Модель AD-AS.
  5. V2: Закон спроса и предложения.
  6. V2: Излишек спроса и предложения.
  7. V2: Равновесие совокупного спроса и предложения. Модель AD-AS.
  8. V2: Равновесие спроса и предложения.
  9. V2: Эластичность спроса и предложения.
  10. А.Спроса на заемные средства и росту равновесной ставки процента
  11. Активов (DMa) и совокупного спроса (ADM)
  12. Альтернативные теории спроса на деньги.

Талонами

 

Товары Коэффициент эластичности спроса от цены для  
не пользую­щихся талонами пользующихся талонами  
Туалетная бумага — 0,60 . — 0,66
Набивка/отделка — 0,71 — 0,96
Шампунь — 0,84 — 1,04
Масло для приготовления пищи и   — 1,32
салатов — 1,22  
Сухая смесь для обеда — 0,88 — 1,09
Смесь для приготовления тортов — 0,21 — 0,43
Консервы для кошек — 0,49 — 1,13
Свежезамороженные продукты — 0,60 — 0,95
Желатин — 0,97 — 1,25
Соусы для спагетти — 1,65 — 1,81
Миксер/кондиционер — 0,82 — 1,12
Супы — 1,05 — 1,22
Хот-догз (сосиска с булочкой) — 0,59 — 0,77
           

чем для пользующихся. Другими словами, если коробка смеси для приготовления тортов продается за 1,50 долл., компания может предложить талоны со скидкой 50 цен­тов.

Диверсификация цен по времени

И ценообразование при максимальном

Спросе

Диверсификация цен по времени является важной и широко распространенной стратегией ценообразования, тесно связанной с диверсификацией цен по категориям товаров. Здесь распределение потребителей по различным категориям с разными функциями спроса приводит к установлению различных цен в разные периоды времени.

Чтобы узнать, каков механизм диверсификации цен по времени, рассмотрим, как фирма по выпуску элект­ронной техники назначает цену на такие новинки высоко­технологичной электронной аппаратуры, как видеомагни­тофоны (в 70-е годы), компакт-диски для проигрывате­лей (в начале 80-х годов) и самые последние цифровые плейеры. На рис. 11.7 di является неэластичной кривой спроса на новый товар для небольшой группы потреби­телей, которые высоко оценивают этот товар и не хотят ждать, пока цена на него снизится (например, стереоко-лонки, дающие высококачественный звук с компакт-дис­ков). D2 является кривой спроса для более широкой группы потребителей, которые готовы воздержаться от покупки, если цена слишком велика. В этом случае стра­тегия заключается в том, чтобы вначале предложить товар по высокой цене pi потребителям первой группы с кривой спроса di. Позднее, когда первая группа потребителей закупила товар, цена снижается до ?2 и сбыт ориентиро­ван на более широкую группу потребителей с кривой спроса D2.



Есть и иные примеры ценовой диверсификации. Один из них связан с установлением высокой цены за первые просмотры кинофильма с последующим снижением цены, когда он поступает в массовый прокат. Другой пример, ставший почти повсеместной практикой, заключается в установлении высокой цены за книгу, изданную в твердом переплете, с последующим ее выпуском в мягкой облож­ке по более низкой цене (год спустя). Многие люди счи-

AC=MC

Количество

Рис. 11.7.Графическое изображение диверсификации цен по времени

тают, что снижение цен происходит в связи со значи­тельно меньшими издержками производства, но это не так. После того как книга отредактирована и набрана, предель­ные издержки по изданию дополнительного экземпляра, будь он в твердом или мягком переплете, весьма низ­ки — около 1 долл. Книга в мягком переплете продается за значительно меньшую цену не потому, что ее значи­тельно дешевле издать, а потому, что потребители с не­эластичным спросом уже приобрели издание в твердом переплете, а у оставшихся потребителей спрос обладает большей эластичностью.

Ценообразование при максимальном спросе представ­ляет собой форму диверсификации цен по времени. Для некоторых товаров и услуг спрос достигает максимума в определенные периоды времени: для дорог и туннелей это часы пик, для электричества — летние вечера, для лыжных курортов и мест отдыха — уик-энды. Предельные издерж­ки также высоки в течение этих пиковых периодов из-за ограничения мощностей. Цены, таким образом, будут выше во время пиковых периодов.

Это показано на рис. 11.8, где Di является кривой спроса для пикового периода, a D2 — кривой спроса в ос­тальное время. Фирма устанавливает предельный доход, равный предельным издержкам в каждый период, полу­чая высокую цену pi в пиковый период и низкую Pz — в остальное время с соответствующими объемами про­изводства Qi и Q2. Это увеличивает прибыли фирмы по сравнению с тем, что она получила бы, если бы назна­чила единую цену для всех периодов. Это и более эффек­тивно: сумма излишка производителя и потребителя боль-

‡агрузка...

Копичестбо

Рис. 11.8.График диверсификации цен в период наибольшего (пикового) спроса

ше, потому что цены ближе к предельным издержкам. Отметим, что ценообразование при максимальном спро­се отличается от диверсификации цен по времени. При ди­версификации цен по времени предельный доход от про­дажи товара каждого сорта должен быть равным предель­ным издержкам. Причина заключается в том, что издерж­ки по обслуживанию различных групп потребителей не являются независимыми. Например, в случае с полными ценами на авиабилеты и ценами со скидкой увеличение количества проданных билетов со скидкой означает сок­ращение продажи билетов по полной стоимости — пре­дельные издержки быстро растут по мере заполнения самолета. Однако в условиях ценообразования с пиковой нагрузкой (а также в большинстве рассмотренных приме­ров по временной диверсификации) этого не происходит. Продажа большого количества билетов на подъемник для лыжников или в парки отдыха в субботние и воскрес­ные дни не уменьшает заметно объема продажи билетов в остальное время. Аналогичным образом увеличение про­дажи электроэнергии в обычные дни практически не сни­зит объема ее продажи в пиковое время. В итоге цена и объем реализации в каждый период могут быть уста­новлены независимо от предельных издержек, равных пре­дельному доходу за каждый период. Кинотеатры, кото­рые назначают более высокую цену за билеты на вечер­ний сеанс, чем на дневной, являются тому примером. Для

большинства кинотеатров предельные издержки по обслу­живанию посетителей в дневные часы не зависят от пре­дельных издержек в вечерние часы. Владелец кинотеатра может определить оптимальные цены для дневных и ве­черних сеансов независимо друг от друга, используя рас­четы по спросу в каждый период и данные по предель­ным издержкам.

Выводы

1. Фирмы с рыночной властью находятся в выгод­ном положении, потому что обладают потенциалом, способ­ным обеспечить большие прибыли, но реализация этого потенциала может решающим образом зависеть от страте­гии ценообразования фирмы. Даже если фирма устанав­ливает единую цену, ей потребуется расчет эластично­сти спроса для определения своего объема производства. Более сложные стратегии, которые связаны с установ­лением нескольких различных цен, требуют более под­робной информации о спросе.

2. Стратегия ценообразования нацелена на увеличение числа покупателей, на которых ориентирована сбыто­вая деятельность фирмы, и на получение максимально возможной части потребительского излишка. Для этого существует несколько способов, и обычно они связаны с диверсификацией цен.

3. В идеале фирма хотела бы осуществлять полную диверсификацию цен, т. е. назначать для каждого покупа­теля его резервированную цену. На практике это почти невозможно. Вместе с тем различные формы ценовой дискриминации часто используются для увеличения при­были.

ГЛАВА 12


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121 | 122 | 123 | 124 | 125 | 126 | 127 | 128 | 129 | 130 | 131 | 132 | 133 | 134 | 135 | 136 | 137 | 138 | 139 | 140 | 141 | 142 | 143 | 144 | 145 | 146 | 147 | 148 | 149 | 150 | 151 | 152 | 153 | 154 | 155 | 156 | 157 | 158 | 159 | 160 | 161 | 162 | 163 | 164 | 165 | 166 | 167 | 168 | 169 | 170 | 171 | 172 | 173 | 174 | 175 | 176 | 177 | 178 | 179 | 180 | 181 | 182 | 183 | 184 | 185 | 186 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (9.27 сек.)