АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Остатки зерна на элеваторе ХБ (тонн)

Читайте также:
  1. АВТОМАТИЗАЦІЯ ПРОЦЕСУ АКТИВНОГО ВЕНТИЛЮВАННЯ ЗЕРНА
  2. АДМИНИСТРАТИВНЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ, ИХ СУЩНОСТЬ, ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ
  3. Дивизиональные структуры управления: определение, схема, достоинства и недостатки.
  4. Достоинства и недостатки линейно-функциональных структур
  5. Достоинства и недостатки набора персонала за счет внутренних и внешних источников
  6. Достоинства и недостатки организационно-правовых форм бизнеса.
  7. Достоинства и недостатки способов связи с аудиторией
  8. Достоинства и недостатки франчайзинга
  9. Другие недостатки
  10. За допомогою принципової електричної схеми бункера активного вентилювання зерна вкажіть для чого використовується реле часу КТ?
  11. Линейные и линейно-функциональные структуры управления: определение, схема, достоинства и недостатки.
  12. НАИБОЛЕЕ ЧАСТЫЕ ЗАТРУДНЕНИЯ И НЕДОСТАТКИ, ПРИСУЩИЕ МОЛОДЫМ УЧИТЕЛЯМ (ПО В. А. КАН-КАЛИКУ)
дата снятия остатков федеральное договорное давальческое
на 1.10.1996 года 23 829 3 655 1 230
на 1.10.1997 года 26 297 38 182 17 214

 

Конкурентами ХБ являются тульские мукомольные предприятия: АОЗТ “Мелькомбинат - 1”, АО “Мелькомбинат - 2”, АООТ “Мелькомбинат - 3”.

На мелькомбинате - 1 и мелькомбинате - 2 в 1993 - 1995 годах объемы производства падали, на мелькомбинате - 3 объем производства 1995 года превысил объем производства 1994 года, но не достиг показателя 1993 года. И только ХБ, несмотря на спад производства в 1994 году, в 1995 году превысил по объему производства показатели 1993 года.

Доля ХБ в общем объеме производства муки московскими мелькомбинатами постоянно растет.

По результатам 1996 года ХБ значительно превосходит другие мелькомбинаты Тулы еще по одному важному критерию: он имеет значительно меньшие затраты на 1 рубль товарной продукции, т.к. ХБ имеет современное оборудование, квалифицированный персонал и хорошую организацию труда. Эти отличия находят свое выражение в отпускных ценах, которые предлагают мелькомбинаты. Продукция ХБ имеет отпускные цены, как правило, ниже своих конкурентов.

Служба маркетинга как отдельное подразделение на комбинате отсутствует. Отдел реализации фиксирует договоры с покупателями и ведет учет произведенных поставок продукции. Экономист рассчитывает цены на продукцию при их изменении, исходя из предписанных требований. В полном объеме вопросами маркетинга, включая изучение рынка и продвижение продукции, занимается коммерческий директор.

Из всех возможных форм продвижения продукции (реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта и персональные продажи) на комбинате в некоторой степени применяются только последние две. К стимулированию сбыта можно отнести введенные скидки на объем закупок, а к стимулированию персональных продаж - прямые контакты руководства комбината с потенциальными покупателями. Первые две формы в настоящее время не используются.

О необходимых мерах по продвижению продукции предприятия на рынок упоминалось в разделе 3 (Описание продукта) и подробно рассматривается в приложении 2.

Ниже приведен месячный план сбыта на конец планового периода - декабрь 1998 г. Он основан на следующих предположениях. Ежесуточный объем производства муки составляет 750 тонн. Поскольку производственное оборудование ежемесячно выводится из эксплуатации на 72 часа, оптимальный месячный объем производства составляет 21 тыс. тонн (750 тонн x 28 дней). Доля муки 1 сорта невелика - 500 тонн в месяц, т.е. чуть более 2 %. Производство отрубей - 7,000 тонн в месяц, а зерновые отходы составляют 3 % переработанного зерна, т.е. 840 тонн в месяц. Реализация манной крупы находится на уровне максимальных месячных поставок за 1997 г. - до 100 тонн. Продажа зародыша в план не входит.

По реализации муки наибольший рост ожидается на сегментах:

n “средний объем закупок”: Тула - хлебопекарные предприятия малой мощности;

n “средний объем закупок”: Тульская и прилегающие области - хлебозаводы;

n “малый объем закупок”: Тула - предприятия торговли и общественного питания;

n “малый объем закупок”: Тульская и прилегающие области - хлебозаводы.

На остальных сегментах сохраняется средний месячный уровень продаж 1997 г. Под крупными закупками имеются в виду закупки свыше 500 тонн муки в месяц, средние закупки - от 100 тонн до 500 тонн, малые - менее 100 тонн в месяц.

 

Таблица 4.5.

Месячный план сбыта на декабрь 1998 года.

Товарная группа Объем поставок Территория Вид деятельности Наименование продукта Цена, тыс.руб. Кол-во, тонн Стоимость, тыс.руб.
Мука              
  Крупные (>500)            
    Тула          
      Хлебозаводы Мука в/с      
               
               
        Мука 1с 2073.959   1036979.5
      Пищ. пр-ть Мука в/с      
               
      Торг.и общепит Мука в/с      
  Средние (100-500)            
    Тула          
      Хлебозаводы Мука в/с 2500.812   1500487.2
      Пищ. пр-ть Мука в/с 2500.812    
      Малые хл./пек. Мука в/с 2500.812    
      Торг.и общепит Мука в/с 2500.812   500162.4
    Тульская и др. обл.          
      Хлебозаводы Мука в/с 2500.812    
               
  Малые (<100)            
    Тула          
      Пищ. пр-ть Мука в/с 2500.812   250081.2
      Малые хл./пек. Мука в/с 2500.812   250081.2
      Торг. и общепит. Мука в/с 2500.812   4001299.2
        Мука фас. 2870.59    
    Тульская и др. обл.        
      Хлебозаводы Мука в/с 2500.812    
      Пищ. пр-ть Мука в/с 2500.812   250081.2
      Торг. и общепит. Мука в/с 2500.812   250081.2
Манка       Крупа манная 2736.877   273687.7
Отруби              
        Отруби расс.      
               
               
               
        Отруби гран.      
               
               
               
Отходы              
        Отходы зерн. 262.5    
          187.5    
ИТОГО              

 

Примечание. Суммарные показатели выделены в таблице жирным шрифтом.

На основании сравнительного анализа приведенных данных можно сделать вывод о сильной конкурентной позиции ХБ и прогнозировать дальнейшее увеличение его доли в общем объеме производства муки московскими мелькомбинатами.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)