 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Стратегии дизайна и «перекрытия» товара
| Стратегические альтернативы | Сущность | Условия применения | |
| Стратегия дизайна товара | |||
| Стандартный товар с модификациями | Производство крупных изделий для завоевания большей доли рынка | Набор кухонной мебели из стандартных блоков | |
| «Перекрытие» товаров друг другом | |||
| 1. Выпуск на рынок товаров, конкурирующих с уже присутствующими товарами на рынке 2. Выпуск на рынок товаров своей фирмы под маркой другой фирмы (как правило, посредника или оптовика) 3. Продажа компаниям-конкурентам отдельных компонентов (детали, полуфабрикаты и другие изделия), используемых в собственном производстве | Повышение предприятием своей внешней конкурентоспособности путем создания условий для внутренней конкуренции | Этап зрелости ЖЦТ Используется предприятиями, стремящимися к завоеванию рынка, но не имеющими прочных позиций на нем. Предприятиями, уверенными в своем имидже | |
На этапе упадка жизненного цикла товара применяются стратегии ликвидации товара (табл. 36).
Стратегия товаропродвижения как элемент маркетинговой стратегии предприятия предполагает обоснование и разработку системы мероприятий, направленных на укрепление сложившегося отношения потребителей к товарам.
Таблица 37
Стратегические альтернативы стратегии
ликвидации товара
| Стратегические альтернативы | Сущность Условия применения |
| «Сбор урожая» | Объем сбыта товара неуклонно снижается. При одновременном снижении издержек производства предприятие старается получить максимальную прибыль, не вкладывая средства для поддержания данного товара на рынке |
| Упрощение ассортимента | Не хватает средств для поддержания всего ассортимента продукции, оставшиеся товары позволят получить достаточный объем прибыли |
| Ликвидация всего ассортимента | Устаревший товар не находит своего покупателя |
Данная стратегия обращена к различным потребителям (акционерам, правительству, персоналу) и т. д. Причем эти мероприятия должны быть специфическими для каждой из этих групп, которые имеют различные цели, знания, потребности.
В качестве основных функций стратегии продвижения товаров следует назвать следующие:
1. Создание образа престижности продуктов, услуг, низких цен.
2. Информирование о параметрах товаров и услуг.
3. Порождение узнавания новых товаров и услуг.
4. Создание заинтересованности среди участников канала сбыта.
5. Убеждение потребителей переходить от одних товаров и услуг к другим.
6. Обоснование цены товаров и услуг.
Формирование благоприятной информации о компании, ее товарах и услугах относительно конкурентов.
Как показано в табл. 38 [10], каждое из перечисленных средств товаропродвижения имеет ряд преимуществ и недостатков. Невозможно отдать предпочтение какому-то одному инструменту, например, при продаже таких сложных товаров, как компьютеры, необходим и определенный уровень рекламы, при этом, как правило, закрытие сделок обеспечивается посредством личной продажи.
Таблица 38
Поиск по сайту: