Оптовая торговля. Оптовая торговля является важным звеном канала распределения и представляет собой деятельность по продаже товаров и услуг тем

Оптовая торговля является важным звеном канала распределения и представляет собой деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Роль оптовой торговли в процессе распределения заключается в следующем:

Ÿ с помощью оптовых торговцев производитель получает доступ к огромному количеству мелких потребителей при сравнительно низких затратах;

Ÿ оптовый торговец имеет больше связей и часто пользуется большим доверием покупателей, чем отдаленный от него производитель;

Ÿ оптовый торговец формирует ассортимент, необходимый потребителю, избавляя его от проблемы поиска нужных товаров;

Ÿ оптовые торговцы закупают крупные партии товаров и разбивают их на более мелкие, избавляя клиентов от лишних затрат;

Ÿ оптовые торговцы занимаются хранением запасов, снижая издержки и риск поставщиков и покупателей;

Ÿ оптовые торговцы способны быстрее доставить товар потребителю, т.к. они находятся ближе к клиенту;

Ÿ оптовые торговцы финансируют клиентов, предоставляя им кредит, оплачивают счета производителя до продажи товара конечному потребителю;

Ÿ оптовые торговцы, принимая право собственности на товар, берут на себя риск и расходы, связанные с его хищением, повреждением, порчей и устареванием;

Ÿ оптовые торговцы предоставляют поставщикам и клиентам информацию о конкурентах, новых товарах, ценах;

Ÿ оптовые торговцы оказывают помощь розничным торговцам в обучении персонала, рекламе, проведении экспозиций и т.д.

Следовательно, услугами оптовиков пользуются тогда, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько функций (рис. 63).

Рис. 63. Функции оптовых торговцев

По объему выполняемых функций и получаемому вознаграждению оптовые торговцы подразделяются на оптовиков-купцов, брокеров и агентов, оптовые отделения и конторы производителей (табл. 18).

ОПТОВИКИ-КУПЦЫ – это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на товар и реализующие его от своего имени, получая при этом прибыль. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным обслуживанием и ограниченным циклом обслуживания.

Таблица 18

Поиск по сайту: