АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

B.B. Миронов

Читайте также:
  1. I период (сентябрь — ноябрь)
  2. XX в. c 1900 по 1945 гг.
  3. А.С.Орлов, В.А.Георгиев, Н.Г.Георгиева, Т.А.Сивохина
  4. АКТИНОМИКОЗ
  5. Анализ заболеваемости 3-го взвода
  6. Б.В. Личман.
  7. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
  8. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
  9. В Российской Федерации сложилась следующая система управления спортом. 17 страница
  10. Введение
  11. ВВЕДЕНИЕ 23 страница

1. Продажа как инструмент системы сбыта.

2. Цели и задачи современного продавца.

3. Этапы процесса продажи.

4. Методики поиска клиентуры.

5. Подготовка продавца к встрече с клиентом.

6. Телефонные переговоры

7. Установление контакта через подобное поведение.

8. Контакт через подобные цели, стратегии, способности.

9. Контакт через подобные представления, оценки, убеждения.

10. Классификации типов покупателей.

11. Концепция психотипов личностей К.Юнга в контексте практики продаж.

12. Функции вопросов.

13. Техника постановки вопросов. Типы вопросов.

14. Главные принципы вопросной техники

15. Основные приемы презентации товара.

16. Работа с группой клиентов.

17. Правила приведения аргументов

18. Суть и значение возражений.

19. Основные правила в преодолении возражений.

20. Типы возражений.

21. Поведение продавца и ответы на возражения клиента

22. Главные принципы аргументации цены.

23. Стратегии поведения продавца при сопротивлении цене.

24. Техники обоснования цены.

25. Поведение продавца при подведении переговоров о цене

26. Ошибки продавца на завершающей стадии продажи.

27. Главные рекомендации при заключении сделки.

28. Способы завершения сделки купли-продажи.

29. Поведение продавца после заключения сделки.

30. После продажи

B.B. Миронов

 


Москва 1998

Учебник


ВВЕДЕНИЕ

ББК 87.3

 


ЧТО ТАКОЕ ФИЛОСОФИЯ

 



1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)