АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Задание 19 (практическое занятие 10 по теме «Организация работы службы маркетинга»)

Читайте также:
  1. I. КУРСОВЫЕ РАБОТЫ
  2. I. ОБЩИЕ УКАЗАНИЯ К ВЫПОЛНЕНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
  3. II. ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ
  4. II. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ
  5. II. ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
  6. III. Задания для самостоятельной работы по изучаемой теме.
  7. III. Задания для самостоятельной работы по изучаемой теме.
  8. III. Задания для самостоятельной работы по изучаемой теме.
  9. III. Задания для самостоятельной работы по изучаемой теме.
  10. III. Задания для самостоятельной работы по изучаемой теме.
  11. III. Задания для самостоятельной работы по изучаемой теме.
  12. III. Требования охраны труда во время работы

1. Приведите пример конкретной организации, активно реализующую маркетинг. В соответствии с ситуацией:

а) сформулируйте цели маркетинга;

б) определите основные планируемые мероприятия по реализации целей.

2. Приведите пример организации, иллюстрирующий взаимосвязи выбора ею стратегии маркетинга с маркетинговыми коммуникациями, каналами распределения товаров (услуг), сегментированием рынка, позиционированием продукта, разработкой нового продукта. Обоснуйте выбранную стратегию маркетинга.

3. Приведите пример конкретной организации, реализующей различные стратегии маркетинга (по разным продуктам). В соответствии с ситуацией:

а) обоснуйте причины выбора стратегии;

б) сформулируйте основные задачи маркетинговой стратегии.

4. Приведите пример конкретной организации, разрабатывающей тактику маркетинга. В соответствии с ситуацией:

а) сформулируйте цели маркетинга на год;

б) определите основные планируемые мероприятия по реализации целей.

5. Приведите пример организации, иллюстрирующий взаимосвязи ее тактики маркетинга с маркетинговыми коммуникациями, каналами распределения товаров (услуг), сегментированием рынка, позиционированием продукта, разработкой нового продукта. Обоснуйте тактику маркетинга.

6. Приведите пример конкретной организации. В соответствии с параметрами таблицы оцените ориентацию организации на традиционный или маркетинговый подход к реализации продукции. Сравнивая соответствующие характеристики, обоснуйте: организация в большей степени работает по «традиционной» схеме; организация применяет маркетинговые подходы; полностью маркетинговая организация.

 

Таблица

Сравнение «традиционного» и маркетингового подходов фирмы.

Параметры Деятельность фирмы
Маркетинговый подход «Традиционный» подход
Рынок Постоянно изучается и прогнозируется его развитие Воспринимается через поток приходящей клиентуры и ее реакцию («вчерашний рынок»)
Клиентура Идет активный поиск новой и постоянно оценивается уровень «удержания» имеющейся клиентуры Формируется за счет клиентов, приходящих по «собственной» инициативе. Уход старой и приход новой клиентуры в лучшем случае просто фиксируется
Конкуренты Активно и планово изучаются всеми доступными методами (анализ рекламы, клиентура, «засланный» клиент и т.д.) Время от времени «прозваниваются» с целью узнать уровень цен. Разрозненная информация, получаемая от клиентов
Сбытовые сети Активно ищутся посредники в регионах и развиваются разные формы сбытовых каналов Работа с посредниками не поощряется. Предпочитается сбыт через центральный офис и штатную службу сбыта
Формы оплаты заказов клиентурой Активно ищутся формы оплаты, гибко учитывающие особенности клиентуры, текущую и перспективную финансово-экономическую ситуацию на рынке и в самой фирме Только стопроцентная предоплата и «вынужденный» бартер
Сотрудничество службы сбыта со службами снабжения и финансов На постоянной основе. Совместный поиск наиболее эффективных решений на рынке. Гибкое варьирование дебиторской и кредиторской задолженностью Эпизодическое. Службы стараются «не лезть в дела друг друга»
Оплата труда сотрудников, связанных со сбытом Сильно привязана к реальным объемом сбыта, показателям сохранения и расширения клиентуры Твердые оклады и небольшие премии
Статус подразделений маркетинга и сбыта Маркетинг и сбыт фигурируют как ведущие подразделения предприятия. Директор по маркетингу (сбыту) – второе лицо в руководстве Маркетинг и сбыт имеют статус ординарной (равной среди прочих) службы. Начальник отдела сбыта – на уровне других начальников отделов
Взаимоотношение производства и сбыта Активное прогнозирование сбыта объемов производства. Совершенствование технологии и товара с учетом требований сбыта (как проводников мнения потребителя) Позиция производства: «Наша задача произвести товар с наименьшими издержками и с заданным уровнем качества, ваша задача (сбыта) – продать его». Сбыт заказывает производство под заключенные договора, когда обнаруживает, что запасы на складе исчерпываются

 



7. Маркетинг решает стратегические и тактические задачи. Определите задачи, которые являются стратегическими, и задачи, которые являются – тактическими:

‡агрузка...
  • активизация бизнеса;
  • формирование принципов выхода на рынок (сегмент) с новым товаром;
  • кооперация с иностранной фирмой для выхода на те рынки, где не удавалось до сих пор успешно работать;
  • планирование и организация товародвижения;
  • совершенствование организационной структуры управления фирмой;
  • планирование и организация рекламы и стимулирования продаж в соответствии с жизненным циклом каждого товара;
  • организация совместной с иностранным партнером фирмы за рубежом.

Обоснуйте свое мнение примерами маркетинга конкретных организаций.

8. Холдинговая компания «N», занимающаяся в основном торговлей бытовой электроникой и легковыми автомобилями, создала отдел по связям с общественностью, взяла в аренду колхоз и организовала дополнительные рабочие места, а также обеспечила поставку в розничную торговую сеть более дешевых (чем у других поставщиков) продуктов питания.

Сформулируйте цели, которые стремится достичь компания. Обоснуйте изменения, которые необходимо осуществить в службе маркетинга.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (0.004 сек.)