Основные этапы и предпосылки возникновения и развития маркетинга

Термин «маркетинг» возник в экономической литературе США на рубеже Х1Х – ХХ столетий. В основу концепции маркетинга положены идеи удовлетворения нужд потребителей.

Содержание данного понятия постоянно менялось с изменением условий рынка.

1. Производственный этап. Начальная стадия развития рынка представляет собой период, когда производители товара занимают прочную позицию ввиду большого спроса и ограниченного предложения (рынок продавца). В этих условиях предпринимательские усилия направлены, главным образом, на развитие производства и в меньшей степени на сбыт, который при таких рыночных отношениях не составляет труда. Поэтому здесь речь идет о фазе ориентации на производство или товар. Таким образом, на данном этапе предприятие затрачивает мало усилий на привлечение потенциального потребителя.

Товар потребитель

2. Сбытовой этап. К 30- м годам ХХ века в Америке был почти полностью удовлетворен спрос на основные товары. На этом этапе развития рынка, когда спрос и предложение находятся в относительном равновесии, формируется более сложный тип сбытовой системы:

товар система мер по продвижению потребитель

товара

В этом случае создается ситуация, при которой требуемые покупателям товары постоянно присутствуют на рынке и в задачу продавца входит осуществление ряда мер с целью заинтересовать покупателя и побудить его приобретать именно данный товар, а не товар конкурентов. Продавец должен нести дополнительные расходы на рекламирование своей продукции, стимулирование ее сбыта, осуществление технического обслуживания и т.д. Кроме того, значительным фактором повышения эффективности и прибыльности продаж для продавца служит задача повышения качества продукции.

3. Производственно-сбытовой этап. На следующей стадии развития рынка возникает ситуация, которую условно можно обозначить как рынок покупателя: покупатели, имеющие большую долю доходов в свободном распоряжении, оказываются перед очень большим и многообразным ассортиментом предлагаемых товаров, из которых они могут выбирать с большой степенью свободы. Таким образом, производитель попадает в относительно зависимое положение, так как он, конкурируя со множеством других предприятий, должен угодить вкусам потребителей и одновременно попытаться повлиять на них.

В этом случае товар производится не для рынка вообще, а для конкретной группы потребителей с однородными характеристиками запросов. Этому предшествует значительная исследовательская работа: изучаются рынок, мотивы потребителей, проводится сегментация рынка.

Изучение НИОКР ФОССТИС производство потребитель

рынка товара

Таким образом, основными предпосылками развития маркетинга являются:

1. Свобода экономического поведения субъектов рынка.

2. Свободное установление рыночных цен.

3. Массовое производство товаров на основе развития НТР.

4. Насыщение рынка, становление и развитие конкуренции.

5. Повышение уровня требований потребителей.

6. Стремление предпринимателей к получению максимальной прибыли в условиях усиливающейся конкуренции.

Поиск по сайту: