АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

Читайте также:
  1. A) государственное ценообразование
  2. Анализ затрат на рубль товарной продукции
  3. Анализ структуры товарной продукции
  4. В рамках полномочий ВСНП депутаты (группа не менее 30 чело-
  5. В этом же году было учреждено Общественное Объединение «Кырк Кыз», который проводит работу в рамках всех регионов Республики и с 2013 года является сетью.
  6. Выбор номенклатуры показателей качества. Классификация показателей качества .
  7. Выбор свойств и номенклатуры показателей конкурентоспособнос-
  8. Задание: Определите, в рамках какой концепции работают данные предприятия.
  9. Заполнение граф номенклатуры дел
  10. Затраты на 1 рубль продукции (работ, услуг). Виды показателей затрат на 1 рубль товарной продукции
  11. Затраты на качество как инструмент управления качеством медицинской помощи. Структура затрат в рамках системы менеджмента качества.
  12. Значение решений в области товарной политики

Если товар является частью товарной номенклатуры, необходимо применять стратегии, отличные от тех, которые используются при установлении цены на отдельно взятый товар. В подобных случаях компании требуется определить ряд цен, используя которые она могла бы добиться максимизации прибыли, получаемой от продажи всей товарной номенклатуры в целом.

 

1. Установление цен в рамках товарного ассортимента – установление ценового интервала между различными товарами, входящими в ассортиментную группу, исходя из разницы в себестоимости товаров, в оценке потребителями их различных свойств, а также цен конкурентов.

При установлении цен в рамках товарного ассортимента руководство компании должно принять решение о ступенчатом дифференцировании цен на разные товары, образующие ассортиментную группу. В данном случае строятся так называемые «ценовые линии» (рис.41).

Чтобы потребитель мог четко отделить один уровень качества от другого необходимо помнить:

- ценовой переход не должен быть плавным;

- цены на товары разного качества не должны быть близкими, т.к. при большом разрыве в ценах на аналогичные товары потребитель приобретает более совершенный товар, при небольшом – более дешевый.

 

 

цена

 

 

1000

3 900 точка цены

 

 

600

2 500 точка цены

 

 

250

1 точка цены

 

100 200 400 количество

 

Рис. 41. Построение «ценовых линий»

 

 

2. Установление цен на обязательные принадлежности – установление цен на товары, которые должны использоваться вместе с основным изделием, например, лезвия для бритвенного станка, фотопленка для фотокамеры.

Производители основных товаров зачастую назначают на них низкие цены, а на принадлежности устанавливают высокие наценки.

 

3.Установление цен на побочные продукты производства.

Побочные продукты производства – это продукты, произведенные за счет отходов основного производства, например, остатков или бракованных изделий.

Суть стратегии установления цены на побочные продукты производства заключается в том, что производитель стремится найти рынок сбыта для этих побочных продуктов и готов согласиться на любую цену на них, которая бы покрывала расходы на их хранение и доставку. Такая практика позволяет продавцу снизить цену на основной товар, сделав его более конкурентоспособным.



 

4. Установление цен на наборы товаров. Суть данной стратегии в том, что продавцы объединяют товары в набор и предлагают его по более низкой цене (производители компьютеров устанавливают на свои персональные компьютеры пакеты программ, которые могут заинтересовать пользователей).

Такое «уплотнение» цен может стимулировать сбыт товаров, которые в противном случае потребители просто не купили бы, но для того, чтобы побудить их купить набор, его цена должна быть достаточно низкой.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (0.006 сек.)