П К П К

Количество контактов Количество контактов с дистрибью-

без дистрибьютора: тором: П + К = 3 + 3 = 6

П * К = 3 * 3 = 9

Рис. 42. Количество контактов между продавцами и клиентами без участия дистрибьютора и с его участием

На рисунке 42 показано, каким образом достигается экономия средств производителя, когда он пользуется услугами посредников.

Канал распределения характеризуется протяженностью или количеством уровней.

Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу на пути движения товара от производителя до потребителя.

По протяженности каналы бывают:

1. Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга) – не имеет промежуточных уровней. Он состоит только из фирмы-продавца и конечного потребителя.

2. Одноуровневый канал – содержит всего один промежуточный уровень. На рынке потребительских товаров этот уровень обычно представлен розничными торговцами.

3. Двухуровневый канал – включает два промежуточных уровня: уровень оптовиков и уровень розничных торговцев.

4. Трехуровневый канал – состоит из трех промежуточных уровней: крупного опта, мелкого опта и розницы.

Канал нулевого уровня

Производитель Потребитель

Одноуровневый канал

Производитель Розница Потребитель

Двухуровневый канал

Производитель Оптовик Розница Потребитель

Трехуровневый канал

Производитель Оптовик Мелкий опт Розница Потребитель

Рис. 43. Каналы распределения

Поиск по сайту: