Подготовка к заключению внешнеторговой сделки: оферта, контроферта, запрос, акцепт, заказ. Различные способы заключения внешнеторговых сделок

БЛОК ВЭД

Международная торговая сделка - это договор между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товара или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.

Внешнеторговая сделка - сделка, одним из участников которой является иностранное физическое или юридическое лицо, а содержанием - операции, связанные с экспортом или импортом товаров, услуг, результатов творческой деятельности или прав на их использование. Основное место среди B.C. занимают договоры международной купли-продажи товаров, договоры поставки, подряда, перевозки, страхования, лицензионные и др. B.C. совершаются только в письменной форме за подписью двух уполномоченных лиц (руководитель организации, их заместители или др. уполномоченные доверенностью лица). Такой порядок распространяется на B.C., заключенные на аукционах, биржах и на операции по иностранному страхованию. Несоблюдение формы B.C. и порядка их подписания влечет за собой недействительность сделки.

Оферта (в коммерческой практике) – письменное предложение продавца, направляемое возможному покупателю о продаже товаров на определенных условиях.

Требования к оферте:

· Определенность адресата. Оферта должна быть адресована одному или нескольким лицам.

· Достаточная определѐнность содержания. В оферте как минимум должны содержаться следующие условия – обозначение товара, его количества и цена.

Виды оферты: твердая и свободная.

Твердая оферта это письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное продавцом только на единственный адрес.

В твердой оферте оговаривается срок, в течение которого продавец не может обратиться с подобным предложением к другому партнѐру.

Твѐрдая оферта связывает оферента своим предложением: в случае акцепта покупателем твердой оферты договор будет считаться заключающим.

Контроферта означает встречное предложение покупателя, в котором изменены те или иные условия коммерческого предложения продавца.

Акцепт (acceptance) – согласие покупателя с условием оферты (или продавца с условиями контроферты).

Акцепт контроферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено адресатом.

Свободная оферта – коммерческое предложение, которое обычно делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям

Не устраивает срок для ответа

Не связывает оферта своим предложением

Согласие покупателя с условием, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой

После подтверждения контроферты продавцом (акцепта) сделка считается заключенной.

Продавцов акцептует наиболее выгодную для него твѐрдую оферту одного из покупателей.

Запрос – обращение покупателя к продавцу с просьбой прислать оферту. Если инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя

Главная цель запроса – получение от экспортных фирм конкурентных предложений, из которых в результате анализа выбираются наилучшие

Запросы обычно посылаются не одной, а несколькими фирмами различных стран, конкурирующих между собою

Реквизиты запроса (сравнение с реквизитами оферты):

1. Краткая информация о фирме-покупателе

2. Точное наименование запрашиваемого товара, включая технические характеристики стандарты и пр.

3. Количество товара

4. Цены на определенные партии

5. Сроки и условия поставки

6. Условия платежа

7. Возможность получения кредита и скидок

8. Возможность предоставления дополнительных услуг

9. Срок, в течение которого покупатель ожидает коммерческого предложения

Заказ – просьба покупателя, направляемая продавцу, отгрузить ему на определенных условиях товар

Как правило, покупатель предварительно знаком с условиями поставок экспортера (например, предыдущих переговоров или закупок)

Если продавец согласен с условиями заказа, он посылает подтверждение заказа – коммерчески документ, представляющий собой сообщение о принятии условий заказа без оговорок

Поиск по сайту: