Товар и конкурентоспособность

Конкурентоспособность товара (услуги) относительная величина, тесно связанная с конкретным рынком и требованиями определённых групп потребителей. Под воздействием научно-технического прогресса, влияния моды и прочих факторов уровень конкурентоспособности конкретного продукта постоянно снижается и это необходимо учитывать.

Ниже, в таблицах, приводятся результаты качественного и количественного анализа конкурентоспособности нашего флористического салона с двумя тремя конкурентами.

Таблица 3.1 Качественный анализ

Таблица 3.2 Количественный анализ

Как следует из качественного и количественного анализа продукции, наш товар и услуги конкурентоспособны, а значит, они будут пользоваться спросом, будут продаваться.

План реализации товара

4.1.План производства и реализации товара и услуг флористического салона «Цветочное волшебство» представляют рассчитанные на пять лет следующие таблицы:

Таблица 4.1 План производства

4.2. Рекламная компания

Рекламная компания представлена следующим планом расходов на рекламу. Планируется использовать семь видов рекламных услуг.

Таблица 4.2 План расходов на рекламу

Рассмотрим преимущества каждого средства рекламы.

Преимущества рекламы на наземном транспорте.

- экономно и эффективно - высокая эффективность рекламной кампании при относительно низких бюджетных затратах.

- длительное взаимодействие с огромной аудиторией – маршрутная программа покрывает территорию всего города и его пригородов, обеспечивая большой пассажиропоток; яркая реклама привлекает внимание скучающих пассажиров и служит «лекарством от скуки» на протяжении всей поездки.

- высокоточное применение – при необходимости применяется избирательный территориальный охват – информация до потребителя доводится адресно, то есть определяются географические точки (территории) и индивидуально подбираются необходимые маршруты.

- применение информационной составляющей – в отличие от многих видов имиджевой рекламы внутрисалонная реклама является имиджево-информационной и обеспечивает не только узнаваемость бренда, но и доводит информацию до потребителя в спокойном удобном режиме в течение необходимого для точного восприятия времени.

- наглядность – используется самый эффективный канал восприятия;

- позитивность – в отличие от телевизионной и радио- рекламы не вызывает раздражения у потенциальных клиентов.

К основным преимуществам рекламной полиграфии относят следующее:

Подобный способ рекламы абсолютно ненавязчив и самобытен. А профессионально распространенная печатная продукция, формирует положительное отношение к предмету рекламы, не смотря на то, приобретет его человек впоследствии или нет.

Ваша реклама всегда будет отличаться самобытностью и оригинальностью, несмотря на наличие такого огромного разнообразия видов рекламной полиграфии. Однако, чем чаще ваш фирменные знак будет показывается на рекламной полиграфической продукции, тем лучше вас запомнит потребитель.

Сфокусировать и удержать взгляд потребителя на рекламной полиграфии гораздо легче, в отличие от радио и видеороликов. С помощью определенного композиционного построения, использования различного размера кегля шрифта, роли контраста и много другого можно не только прилечь внимание адресата, но удержать его.

Размер охватываемой аудитории необычайно широк: каждый экземпляр может быть использован вторично. Он может попасть не только в те руки, в которые его передали распространители, но и к тому, кому его передадут впоследствии. Подобным образом с каждым буклет или брошюру просмотрят несколько человек, и вполне вероятно, что все они затем станут вашими покупателя.

Рекламная полиграфия может являться как основным, так и вспомогательным инструментом рекламной кампании. Она позволяет оказывать мощное рекламное воздействие на потребителей, не требуя больших рекламных бюджетов. А для успеха рекламной полиграфии необходимо совсем немного. Достаточно создать хороший, компетентно разработанный дизайн и воплотить полученные результаты на качественном полиграфическом оборудовании.

Основные преимущества рекламы в салонах:

- широкий охват целевой аудитории за счет одновременного распространения более чем в 60 салонах по всей России и адресной рассылки более чем 40 000 адресатам в месяц.

- высокоэффективно для компаний, интересы которых распространяются на региональные рынки.

- экономически выгодно, т. к. все расходы по распространению и рассылки компания берет на себя.

- высокая степень доверия и заинтересованности читателей к газете Известность бренда и всегда интересное наполнение газеты, а также распространение среди заинтересованной целевой аудитории сделает каждый выпуск газеты ожидаемым событием среди наших читателей.

Реклама в Интернете.

Сейчас реклама в Интернете является наиболее продуктивным распространителем рекламы и информации. Реклама в Интернете всегда находит своего почитателя. Ту рекламу, что мы видим в газетах, слышим на радио, смотрим по телевизору, мы видим постоянно, и это стало обыденным делом, тем, чему мы уже не удивляемся. Реклама в СМИ занимает ведущее место среди распространителей информации за счёт сравнительно недорогой стоимости, лёгкости в подаче, постоянстве. Но дело в том, что иногда эта информация, реклама, начинает быть сильно навязчивой, так, что мы, сами этого не замечая, просто начинаем ненавидеть некоторые виды СМИ. Этим и отличается реклама в Интернете, которая ненавязчивая для его посетителей. В Интернете человек всегда ищет что то определённое, что конечно вписывает в поиск. В результате он находит именно то что искал, а не параллельно с этим тысячи других товаров, совершенно не относящихся к данному. Конкретные ключевики позволяют не просматривать кучу ненужных ссылок, как пролистывать журнал в поиске нужного, а найти то, что искали. Это удобно прежде всего для пользователя Интернета. Вы видите, что Интернет реклама нацелена на своего потребителя, и у вас есть выбор, что предпочесть.

4.3. Планирование сбыта

Наша фирма планирует использовать собственный канал сбыта в виде торгового зала нашего флористического салона. Планируется увеличение объема продаж на 3-5% в последующие годы.

Послепродажный сервис и обслуживание не планируется.

4.6. Планирование послепродажного обслуживания и сервиса

Объем реализации товара представлен в таблице 4.6.

Таблица 4.6 Планируемая выручка

5. Производственный план

План обеспечения производства представлен расчетом потребности в основных фондах и расчетом потребности в ресурсах (табл.5.1).

Таблица 5.1 Потребность в основных фондах

Итого стоимость основных фондов составила 650 695 рублей.

В таблице 5.2. представлена потребность в ресурсах.

Таблица 5.2 Потребность в ресурсах

План по трудовым ресурсам

6.1 Обеспеченность персоналом

Наша фирма обеспечена всем необходимым персоналом для работы. Полный расчёт заработной платы представлен в таблице 6.1 (Приложение к разделу).

6.2 Формы привлечения к труду

Формы привлечения к труду на нашей фирме следующие:

- постоянная работа – все сотрудники.

- бухгалтер – по совместительству.

Обучение не предусматривается.

Создано 16 новых рабочих мест.

6.3 Штатное расписание

На нашей фирме предусматривается использование следующего перечня работников, представленных в таблице 6.1. Там же указаны количество работников и сумма выплачиваемой им заработной платы.

Таблица 6.1. Сумма заработной платы работникам

В таблице 6.2. представлен подробный расчет суммы начисляемой заработной платы работникам салона.

Таблица 6.2Расчёт заработной платы

Должностные обязанности сотрудников флористического салона «Цветочное Волшебство».

Директор:

- организация и управление эффективной работой персонала салона;

- выполнение в случае необходимости обязанностей любого сотрудника салона;

- контроль работы всего персонала салона;

- составление бюджета магазина. Контроль и оптимизация расходной части бюджета магазина;

- взаимодействие и решение текущих вопросов с арендодателями;

- оформление и своевременное продление необходимых для работы салона разрешений и документов в фискальных и административных органах;

- решение вопросов по инкассации;

- ведение документации магазина, составление и отправка файлов экспорта реальных операций, отчетности и документации в соответствии с установленным порядком отчетности;

- обеспечение установленного режима работы салона;

- контроль бесперебойной работы имеющегося оборудования и программного обеспечения, организация устранения неполадок.

Бухгалтер:

- выполнение работы по ведению бухгалтерского учёта имущества, обязательств и хозяйственных операций (учёт основных средств, ТМЦ, затрат на производство, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности);

- участие в разработке и осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и рациональное использование ресурсов;

- расчёты с поставщиками и заказчиками за предоставленные услуги;

- осуществление приема и контроля первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учёта и её обработка;

- отражение на счетах бухгалтерского учёта операций, связанных с движением основных средств, ТМЦ и денежных средств;

- составление отчётной калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг);

- выявление источников образования потерь и непредвиденных расходов, подготовка предложений по их предотвращению;

- начисление и перечисление налогов и сборов в бюджеты всех уровней, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды;

- платежи в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы персонала и других выплат и платежей;

- подготавливает данные по соответствующим участкам бухгалтерского учёта для составления отчётности, следит за сохранностью документов.

Дизайнер-флорист:

- составление букетов, композиций;

- украшение помещений цветами;

- выкладка растений в торговом зале;

- срезка цветов и их хранение;

- оценка товаров и привлекательное их оформление;

- оформление заказов и разработка дизайна для магазина;

- ответы на телефонные звонки клиентов;

- выполняет эскизы, оформляет проектную документацию и макет оформления интерьера.

Продавец:

- продажа цветов;

- маркировка товара;

- консультирование покупателей при необходимости;

- работа в торговом зале, приём товара;

- расклеивание ценников;

- предоставлять по требованию покупателя «Книгу отзывов и предложений»;

- сверять фактическое наличие денежных сумм с книжным остатком;

- обслуживание клиентов на кассе, ведение кассовых документов.

Грузчик-водитель:

- перевозка грузов, товаров и материалов;

- перемещение, погрузка и выгрузка груза (коробок) товаров, материалов;

- подготовка грузов к погрузке-выгрузке, проверка целостности груза;

- расстановка грузов согласно планировке помещений;

- соблюдение техники безопасности, правил охраны труда и пожарной безопасности;

Охранник:

- охрана объектов и материальных ценностей;

- контроль за ввозом и вывозом (выносом) материальных ценностей;

- выяснение причин срабатывания сигнализации и принимает меры к задержанию нарушителей или ликвидации пожара, принятие под охрану от материально ответственных лиц оборудованные сигнализацией обособленные помещения;

- при объявлении тревоги на охраняемом объекте осуществляется перекрытие контрольно-пропускного пункта;

- задержание лиц, пытающихся незаконно вывезти (вынести) материальные ценности с охраняемого объекта или подозреваемых в совершении правонарушений, и сопровождение их в караульное помещение или отделение милиции.

Уборщица:

- уборка всех служебных помещений, офисов, торгового зала, складских помещений, туалетов, наружных витрин, коридоров и лестниц;

- удаление пыли с мебели, оборудования, витрин и других изделий, подметание в ручную или с помощью машин и приспособлений стен, полов, лестниц, окон и т.д.;

- сбор и транспортировка мусора и отходов в установленное место, расстановка урн для мусора их очистка и дезинфицирование;

- соблюдение техники безопасности, правил охраны труда и пожарной безопасности;

- соблюдение правил внутреннего распорядка салона.

Курьер:

- доставка по назначению деловых бумаг, пакетов, писем и т.п. в соответствии с указаниями вышестоящего работника (или условиями договора), а также их получение и доставка от других организаций;

- запись рассылаемых и получаемых деловых бумаг в рассыльную книгу;

- самостоятельное получение информации по телефону адреса доставки и получения вверенных ему документов, писем, пакетов, бандеролей и т.п.;

- доставка товаров, других предметов внутри предприятия и между предприятиями, а так же заказчикам;

- выполнение отдельных служебных поручений руководителя.

Поиск по сайту: