Убеждай и побеждай

Секреты эффективной аргументации

2-е издание

Альпина

МОСКВА

Никита Непряхин

УДК 177.2;316.77 ББК 88.5;60.84 Н53

Редактор П. Суворова

Непряхин Н.

Н53 Убеждай и побеждай: Секреты эффективной аргумен- тации / Никита Непряхин. — 2-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2012. — 254 с.

ISBN 978-5-9614-1793-7

Умение отстаивать свою точку зрения и способность убеждать оппонента в собственной правоте часто являются ключевыми элементами успеха. Если оставить в стороне эмоции и нечестные риторические приемы, в основе искусства переговорщика всег- да лежит грамотно выстроенная линия аргументации.

Первая в России книга по практической аргументации от- вечает на вопросы: как убедить собеседника в своей правоте и какие приемы при этом использовать, как грамотно постро- ить защиту своего тезиса, что такое манипулятивные уловки и как от них защититься, какие бывают логические ошибки, в чем заключаются 30 «золотых» правил эффективного убеж- дения и многие другие.

Книга содержит много реальных примеров, а также любо- пытных практических заданий и будет полезна всем, кто ин- тересуется риторикой и ведением переговоров.

УДК 177.2;316.77 ББК 88.5:60.84

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизве- дена в какой бы то ни было форме и ка- кими бы то ни было средствами, вклю- чая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публич- ного использования, без писшенного раз- решения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к элек- тронной библиотеке издательства об- ращайтесь по адресу 4b@alpinabook.ru.

ISBN 978-5-9614-1793-7

© Непряхин Н.Ю., 2010 © ООО «Альпина Паблишер», 2012

ОГЛАВЛЕНИЕ

Предисловие..................................................................................... 9

Введение........................................................................................... 11

Глава 1. Аргументация:

от логики до рабулистики............................................................. 15

Глава 2. Структура аргументации................................................ 21

Тезис.............................................................................. 23

Аргументы.................................................................... 27

Демонстрация............................................................... 30

Основные логические ошибки..................................... 31

Практика........................................................................ 33

Глава 3. Правила эффективного аргумента.............................. 39

Поддержка и пример.................................................... 39

Создание визуального образа...................................... 42

Линия аргументации..................................................... 45

Оценка аргументов....................................................... 49

Практика........................................................................ 52

Глава 4. Виды аргументации....................................................... 61

Прямая и косвенная аргументация.............................. 61

Рациональная и эмоциональная аргументация.......... 63

Поиск по сайту: