АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Принцип 3. Умейте работать с людьми

Читайте также:
  1. CAC/RCP 1-1969, Rev. 4-2003 «Общие принципы гигиены пищевых продуктов»
  2. Cхема электрическая принципиальная блока ТУ-16. Назначение, принцип действия.
  3. Hарушение юридических принципов
  4. I. ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ПРИНЦИПЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КПРФ, ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ПАРТИИ
  5. II. Общие принципы построения и функционирования современных бизнес-структур
  6. o принцип. защиты окружающей среды на благо нынешних и будущих поколений
  7. P-N переход принцип работы полупроводникового диода.
  8. V. Несколько принципиальных соображений
  9. VI. Література періоду принципату
  10. А можно ли так работать с опухолью?
  11. А) співмірності поділу; б) єдиного принципу поділу; в) взаємовиключення членів поділу; г) безперервності поділу.
  12. Административная ответственность как вид административного принуждения. Применение административной ответственности, ее цели, принципы и последствия.

Ранее я говорил вам, что успех будет зависеть от соблюдения вами трех базовых принципов: 1) правильный выбор компании; 2) правильное использование маркетинговой системы; 3) правильное руководство людьми. Настало время поговорить о третьем принципе.
Каждый из источников дохода, обсуждаемый в данной книге, делает ставку на различные аспекты бизнеса в отношении к различным же сферам экономики. Говоря об инвестировании в ценные бумаги, я имею в виду в первую очередь умение оперировать числами. Говоря о доходе от недвижимости, я делаю упор на умение оперировать недвижимой собственностью. Доход от использования Интернета зависит от умения оперировать технологическими достижениями. Инфопренер получает доход, оперируя системами передачи информации. В сетевом маркетинге для достижения успеха самое главное — уметь работать с людьми и воспитывать лидеров.
По мере того как ваша команда будет расти, перед вами встанет целый ряд новых задач. Подлинный секрет создания резидуального дохода от сетевого маркетинга состоит в том, чтобы воспитать лидеров среди лиц, находящихся под вами в иерархии сети, чтобы они, движимые собственными интересами, имели стимул развивать свой бизнес, помогая одновременно вам развивать свой. Чтобы воспитать лидеров в своей команде, вам потребуется сконцентрировать внимание на трех вещах: обучении, поддержке и поощрении. Воронка получения лидеров из «сырья» представлена на схеме 11.4. В настоящий момент предлагаемая диаграмма, быть может, малопонятна вам, но, когда у вас под началом будет большая организация, как у меня, вы очень скоро поймете, насколько важна каждая ее часть для создания энергичной и долгоживушей команды. Позволю себе в связи с этим дать вам ряд советов:
1. Проводите еженедельную учебу с лидерами. Подобные совещания-семинары можно проводить по телефону, используя недорогую аппаратуру для телефонных конференций. Лично я провожу таковые каждый понедельник в позднее послеобеденное время. Подобные совещания помогают обеспечить необходимый рабочий тонус на всю последующую неделю.
2. Проводите еженедельную учебу со всеми новыми членами вашей команды. Вас удивит, насколько эффективна 30-минутная еженедельная телефонная конференция с членами вашей команды в деле поддержания энтузиазма и обучения новых членов критически важным навыкам. Счет за услуги международной телефонной связи — единственный вид издержек на проведение такой учебы. Таким способом я в состоянии обучать сотни людей одновременно, с телефонного аппарата из любой точки земного шара. Я дал даже собственное название этому методу обучения.1 Я проводил учебные сессии в форме телефонных конференций из Сингапура, Сиднея, Окленда, Лондона, Виннипега, Торонто, Чикаго, а однажды даже с борта рыболовной шхуны в Гомере, штат Аляска.1 PowerTrain — от англ. power сила, мощь и train «обучать, т.е. «мощное обучение». — Прим. пер.

3. Проводите еженедельные телеконференции для помощи вашей команде в деле привлечения новых дистрибьюторов. В течение первых нескольких недель начинающие дистрибьюторы чувствуют себя неуверенно, и рекламируя продукцию, и агитируя людей к вступлению в состав команды. По этой причине я провожу еженедельную телефонную конференцию — 30 минут живого общения — в ходе которой обсуждаю предлагаемую нами продукцию и возможности дополнительного заработка перед теми, кто вступает в наши ряды, с дистрибьюторами-новичками и приглашенными ими гостями. Этим я преследую одновременно две цели: 1) обучаю новичков тому, как следует проводить подобные презентации; 2) даю возможность приглашенным гостям выслушать презентацию из уст наиболее опытного и квалифицированного человека из всех членов команды. Эффективность такого подхода чрезвычайно высока.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)