К объекту обмана, сопереживании тех чувств, которые испытывает обма-

Нывающий к потенциальному объекту обмана: чем больше положительных

Взаимных чувств к нему испытывает обманщик, тем труднее даётся обман.

Ведь значительно легче обмануть того, кто неприятен и вызывает отрица-

Тельные эмоции, к кому не испытываешь ни симпатии, ни уважения.

Безличные отношения построены только на том деле, которое свя-

зывает эти личности и не имеет никакого отношения к самой личности:

Я и мой руководитель, я и чиновник, я и продавец. Оба преследуют свои

Индивидуальные цели, не заботясь о самой личности. В этих отноше-

Ниях нет места чувствам, нет места эмоциям.

Эти две крайности встречаются в жизни в чистом виде очень редко.

Обычно они сливаются вместе в различных пропорциях. Даже любовные

Отношения, наиболее ярко проявляющиеся в личных отношениях, содер-

Жат в себе элементы обмана. И в безличных отношениях, когда идёт от-

Крытый торг «я тебе это, а ты мне то», не обходится без чувств и эмоций,

Которые и содействуют, и создают трудности при осуществлении обмана.

Другим видом отношений, связывающих людей, являются отношения

Подчинения, структура которых определяется степенью возможности

Одного заставлять действовать другого против его желания. Можно

Указать по крайней мере пять типов социальной власти, которые испы-

тывают на себе люди:

1) власть принуждением и награждением (власть кнута и пряника);

2) власть авторитета;

3) власть профессионала;

4) власть закона;

Власть морали и традиций.

Власть принуждения основывается на угрозах применения физиче-

Ского, морального и экономического наказания, вплоть до пыток и фи-

Зического уничтожения. Если такая угроза существует, то обман яв-

Ляется способом избежать наказания. Даже усиленный контроль,

Применяемый обычно при этой форме власти, приводит только к изощ-

Рённости методов и способов обмана. Трудно обманывать людей, об-

Лечённых властью, даже тогда, когда они вызывают отрицательные эмо-

Ции. Здесь мы наблюдаем не внутреннее препятствие в виде совести,

Глава V. Обманщик и его жертва

А внешнее, со стороны лица, обладающего правами и возможностями

Наказать обманщика. Страх наказания — сильнейшее средство, сдер-

Живающее обман. Облегчает обман низкая вероятность расплаты, удалён-

Ность её по времени от реальных, сегодняшних выгод. То полезное

И нужное, что даёт обман, не должно компенсироваться убытками и по-

Терями, вызванными обманом. Если я обманул партнёра, то потеря

Доверия в случае разоблачения оправдана только в случае, если я не

Намерен больше иметь с ним дела. Оценка выгоды и потерь при обма-

Поиск по сайту: