Факторы ценовой конкурентоспособности

Матрица потребителя

Для построения матрицы потребителя необходимо рассмотреть факторы ценовой и качественной конкурентоспособности, после чего, определив сегмент пространства, в котором находится компания, можно будет рассуждать о её месте на рынке и стратегии. Для начала, рассмотрим факторы ценовой конкурентоспособности.

Факторы ценовой конкурентоспособности.

Цена: Примерная цена 170-граммовой банки чипсов «Pringles» 110-120 рублей, что намного выше чем у остальных крупных игроков на рынке картофельных чипсов. Для сравнения, цена 160-граммовых упаковок чипсов «Lay’s» и «Estrella» всего лишь 55-60 и 60-65 рублей соответственно, что практически на 50% ниже стоимости пачки «Pringles». Не удивительно, что в основном именно это обстоятельство и заставляет покупателей Pringles передумать в пользу конкурентов.

Дифференциация цен: Но с дифференциацией цен дела у производителей чипсов Pringles обстоят намного лучше. Pringles предлагает 2 варианта банки: на 170 граммов и 43 грамма. При этом, компания Lay’s предлагает намного больший выбор различных пачек, включая пачки намного большего и меньшего веса, что может удовлетворить запросам большего числа граждан и, следовательно, отнимать потребителей у Pringles.

Нормальное благо: Естественно, чипсы Pringles являются нормальным благом, и желание потребителей покупать данный продукт увеличивается с увеличением доходов покупателей. Более того, люди склонны отказываться от более дешевых конкурентов, считая чипсы Pringles более «роскошными».

: При этом, эластичность спроса по цене на данные чипсы является низкой. О том, что потребители не склонны отказываться от своих любимых чипсов свидетельствует тот факт, что в пост-кризисный период, в 2009 году World’s Food признал Pringles самой популярной маркой картофельных чипсов в мире. Чипсы Pringles сегодня продаются более чем в 30 странах мира, а общий ежегодный объем их продаж превышает миллиард долларов.

Ценовая конкурентоспособность: Несмотря на высокую популярность Pringles, конкуренты компании Kellogg’s не отстают от неё. Pringles имеет несколько крупных компаний-конкурентов, таких как Lay’s и Estrella, которые соперничают с ней практически на каждом рынке. Также, во многих отдельных странах имеются местные конкуренты, работающие только на региональных рынках. В России примерами подобных компаний могут служить чипсы марок «Русская Картошка» и «Московский Картофель». Поэтому ценовая конкурентоспособность этих чипсов низкая и изменения цены Pringles в сравнении с чипсами других производителей могут сильно отражаться на продажах.

Факторы ценовой конкурентоспособности	Удельный вес	Оценка (-2; +2)
Цена	25%	-2
Дифференциация цен	15%	+1
	20%	+1
	20%	-1
	10%	+1

О=0,25*(-2)+0,15*1+0,2*1-0,2*1+0,1*1= -0,25

Поиск по сайту: