Вместо этого исполните танец из двух шагов

Главная ошибка, которую порой совершают даже опытные

предприниматели – они пытаются слишком настойчиво, слишком

поспешно, слишком усердно. И к тому же слишком часто. Не повторяйте

этой ошибки! Пусть Ваша рассылка станет оазисом доверия в пустыне

лжи, а ценность Вашей бесплатной информации (особенно в первых

выпусках) перевесит обещания продающих текстов.

А вот когда Вы завоюете доверие своих читателей – тогда придет пора

продать им что-нибудь. Иными словами, пригласить их на танец.

Шаг первый: упомяните о замечательном товаре, стократно повышающем

ценность бесплатных советов, которыми Вы уже так щедро поделились.

Чтобы узнать больше, «нажмите сюда».

Шаг второй: когда читатели нажмут на ссылку, они попадут на страницу,

посвященной товару или услуге. И вот здесь Вы можете продавать их так

настойчиво и усердно, как Вашей душе угодно.

Иными словами – никогда не продавайте ничего в рассылке слишком

настойчиво, слишком рано или слишком часто! Иначе Ваши читатели

сочтут ее разносчиком лжи, а не проводником истины.

А если Ваши читатели решат, что Вы лжец, - Вы потеряете их навсегда.

Игра окончена! Их двери захлопнутся подобно гробовой крышке, и они

вытряхнут Ваши адреса из почтовых ящиков, словно крошки из постели.

Ваше продажное рвение отпугнет самых перспективных клиентов. Вы

оттолкнете легионы - они были готовы были поверить Вам, они надеялись,

что Вы не такой, как все прочие… а вместо этого убедились, что Вы точно

такой же: очередной торгаш, изо всех сил пытающийся что-то им впарить,

а вовсе не помочь.

Как только Ваш портрет обретает эти черты, они навсегда прирастают к

Вашей личности. Получая Ваше письмо, читатели думают: «А, тот торгаш» -

и удаляют не глядя. Вы совершите виртуальное самоубийство. Не

совершайте этой роковой ошибки!

Запомните навсегда: Ваша рассылка – источник чистой, свежей,

редкостной и прекрасной ценности – интересных полезных советов,

которые Ваши клиенты ждут с нетерпением и получают с радостью.

Добавляйте продающие тексты постепенно, ненавязчиво, легко и не

слишком часто – танец в два шага, который я уже описал. Упомяните Ваш

товар в связи с полезным советом, который Вы дали раньше, и предложите

нажать на ссылку, которая ведет прямиком на продающую страницу.

Маленький Секрет Увеличения Продаж На 400%

7. Записывайте не только электронные, но и реальные адреса.

Когда люди подпишутся на Вашу рассылку, сделайте им еще один

бесплатный подарок. Он должен быть не просто ценным, а таким, чтобы

его можно было отправить к ним домой - буклет, отчет, книга, журнал,

газета, диск и т.д.

Почему предмет должен быть реальным? Потому что он дает Вам право

попросить почтовый адрес.

А зачем он Вам нужен?

На то есть две причины…

Во-первых, бумажная книга всегда ценится выше электронной, а диск –

выше записи, выложенной в сеть.

Во-вторых – что еще важнее – на почтовый адрес Вы можете вместе с

подарком выслать Ваше коммерческое предложение, а через некоторое

время отправить еще одно письмо.

А зачем это нужно?

Давайте я расскажу Вам об открытии моего друга Гэри Хелберта –

именно от него я узнал эту идею.

Гэри обнаружил, что рассылка бумажных писем подписчикам

электронной рассылки увеличила продажи на 400% сравнительно с

точно такими же электронными письмами!

Ну, вот и все. Повторяйте эти семь шагов для каждого товара и услуги,

которые Вы хотите продать.

Существуют ли иные дороги, ведущие в Рим? Конечно! Но для меня и

других уважаемых мною копирайтеров этот путь стал настоящей

скоростной автострадой.

Этот простой семи-шаговый план – отличная иллюстрация того, что

представляют из себя «Пули»: концентрированные сгустки знания -

маленькие, шустрые и сильные, как настоящие пули.

Итак, Стрелок, - седлайте лошадь и скачите во весь опор, чтобы завоевать

Ваш приз в этой виртуальной прерии! Да, эти места опасны – в диких горах

полно изменников, бандитов и хищников. Но Вы одержите победу, Стрелок,

ибо Вашему оружию нет равных!

От всей души желаю Вам лучшей жизни и (всегда!) самого высокого

отклика на Ваши рекламные письма!

Гари Бенсивенга

Поиск по сайту: