АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
|
Конкуренция при появлении рынка
Конкуренция есть неотъемлемая черта рынка. Это давно всем известныйфакт. В данной главе мы рассмотрим различные типы и приемы конкурентнойборьбы, применяемые на разных этапах развития рынка. Они повторяются от разак разу, от рынка к рынку и от индустрии к индустрии. Суммируя в одной фразе,конкуренция становится все менее личностной и злой, все болеецивилизованной, с упором на регулирование и законодательные акты. На нулевом этапе рынка, то есть когда рынка с потребителями, которыеплатят деньги, еще нет, а есть лишь сообщество людей по интересам,конкуренция сводится к конфликту амбиций и проявлениям эгоизма. Деньги заэтим еще не стоят и стоять не могут, хотя те, кто борются на этом этапе зазвание лидера, будут "до синевы" утверждать, что борются они за вещи сугубоматериальные. На самом же деле каждый из них просто боится, что не он, аконкурент войдет в энциклопедии. И страх этот понятный, земной, не лишенныйсмысла, но к рынку не относящийся. Пока конкуренты мечтают уничтожить нестолько альтернативный продукт или коллектив его создателей, а конкретногочеловека как такового. Как бы ни ненавидели друг друга профессора MIT,одновременно пришедшие к одному и тому же, как бы ни было невозможно свестиих вместе в одной комнате, даже если это в их общих интересах, какие бы онигадости друг другу ни делали - все это деньгами унять нельзя и рассматриватьв этой книге далее не стоит. В конце нулевого и в начале первого этапа рынка основная борьбапроисходит даже не между компаниями, выходящими с новыми продуктами, а междуальтернативными техническими системами, техническими принципами, на основекоторых продукты для данного рынка будут развиваться. Ведь поначалупрорвется лишь одна из них. Это прекрасно понимал великий американский изобретатель и еще болеевеликий организатор изобретательской деятельности Томас Эдисон. Правда,говорят, что основные изобретения в команде Эдисона сделал югославскийэмигрант Никола Тесла. Но Тесла над приемами борьбы не задумывался (а зря),и уйдя от Эдисона в "самостоятельное плаванье", умер в Нью-Йорке в нищете. Эдисон решил электрифицировать Америку и мир на основе постоянноготока. Никола Тесла понимал, что ток лучше использовать переменный. Может,вскоре и Эдисон это тоже понял, но борьба уже началась. И надо было драться.Никаких технических причин, по которым можно было бы напасть на переменныйток, у Эдисона не было. Решение Тесла было однозначно лучше. Тогда Эдисонрешил сыграть на психологии. Были проведены испытания двух электрическихстульев: один на постоянном токе, другой на переменном. Постоянный токвызывает электролиз в крови и клетках. Он более опасен. Приговоренный наэлектрическом стуле с переменным током мучился дольше, и пришлось несколькораз давать ему электрический разряд. Эдисон поднял страшную шумиху в газетах, дескать, ах, какой негуманныйэтот переменный ток! Будучи умнейшим человеком, он не мог не понимать, чтобольшинство читателей на электрический стул не попадет и кричать-то долженбы был Никола Тесла о большей опасности постоянного тока в случае аварии. Нодалекий от маркетинга Тесла так и не закричал: „ Дотронувшись дооголившейся проводки, вы умрете, как на электрическом стуле!". Все жеустроители крупнейшей Нью-йоркской ярмарки выбрали переменный ток, протянулипровода от Ниагарского Водопада до Нью-Йорка, и мы теперь имеем все чудесаХХ века. Почти на всем своем протяжении первый этап посвящен не борьбе с кем-то,а борьбе с непривычностью нового предложения. Основной "враг", которого надопереломить, сидит в головах первых потребителей, которых требуется уговоритьпопробовать новый товар или сервис. Однако в конце первого этапа, передначалом второго стоит ожидать ударов со стороны доминирующего"третьеэтапного" рынка, которому вовсе не хочется скатиться в рынкичетвертого этапа, отдав своих потребителей вновь возникающему"первоэтапному" конкуренту. Нам не хотелось бы в этом обсуждении стать напозицию идиллического киногероя, который отождествляет рынок первого этапа спрогрессом, а рынку третьего этапа желает зла, как и всему устаревшему. Мырассмотрим некоторые эффективные приемы, которые могут применять обе стороныв этой борьбе. Типичным и очень эффективным приемом, которым "третьеэтапный" рынокдушит рынок первого этапа, является временное снижение цен. Например,многократно замечено, что как только в Америке поднимает голову какое-либонаправление по альтернативному топливу для автомобилей, нефтяные компаниивременно резко снижают цены на нефть. Это - наглядный пример поведения рынкатретьего этапа как единого целого со своим системным поведением. Худшее из того, что "третьеэтапный" рынок может придумать на этойстадии - это антиреклама. Антирекламу нужно оставить на тот момент, есликонкурент пройдет рынок первого этапа и дорастет до второго. Пока же все,что придает нарождающемуся рынку известность, идет ему на пользу. "Сильнобить" рынок третьего этапа может, используя все рычаги своих общественныхсвязей. Например, когда рынок "лошадиной силы" почувствовал конкуренцию состороны появившихся автомобилей, "лошадиное" лобби стало проводить самыенелепые законы, регулирующие автомобильный транспорт. Например, вводилосьтребование прикреплять на капот автомобиля изображение лошадиной головы,чтобы не пугать лошадей. Или, чтобы предупреждать пешеходов о приближающемсяавтомобиле, перед машиной должен был бежать человек с колокольчиком. В этот момент "первоэтапный" рынок еще слишком слаб. Избыточных денегна лоббирование у него нет, как нет и большого количества сотрудников,которых можно очень эффективно использовать на выборах. Все, что"первоэтапный" рынок может противопоставить - это временно уйти в те ниши,где или нужда в нем острее, или лоббировать труднее, или для"третьеэтапного" рынка этот сегмент не слишком интересен. Зачастую хорошейстартовой площадкой для новых технических систем были военные. Их не оченьбеспокоит цена, а острота нужды у военных порой доходит до дилеммы:„убьют - выживем". Именно военные способствовали развитию авиации икосмических полетов, компьютеров и Интернета. Еще можно "убегать" в те географические зоны, где лоббировать по темили иным причинам труднее. И воспринимать это следует как командировку, а некак ссылку. Характерен пример с насосами для пожарных в Америке начала века.Для эффективного тушения пожара пожарной команде требовалось создать напорводы. На пожары приезжали команды из шести, а то и двенадцати мужчин,которые вручную качали воду из пожарных колодцев. Но их сила ипродолжительность их работы все равно были ограничены, а слишком большоечисло людей приводило к тому, что они просто мешали друг другу. Поэтомупоявление первых машин-насосов резко повысило эффективность пожаротушения,сокращая трудоемкость и потребность в людях. Особенно в городах плотнойзастройки. Однако пожарные команды играли определенную роль в политической борьбе.Они являлись частью агитационной и пропагандистской машины политиков. Ведь"человеческие насосы" представляли собой сложившиеся организованныеколлективы здоровых мужчин, которые ездят по городу и делают людям добро. Илюди они простые и бесхитростные. Нетрудно представить, что и пожарные незабывали пользоваться своими контактами в мэриях, чтобы защитить своюнезаменимость от напора машинных насосов. В результате насосы для пожарных начали свой путь, но не в центральныхгородах, как это можно было бы предложить, а в захолустном южном штате. Вэтом малозаселенном месте произошла скандальная история. На один пожародновременно приехали две команды, которые должны были качать воду, причемобе в хорошем подпитии. Выясняя, какая из них будет качать, команды началидраться. Пока они дрались, все сгорело. Понятно, что у мэра этого городишкиисчезла возможность поддерживать проштрафившихся пожарных. Именно тамвпервые в Америке и был принят на вооружение пожарный насос с двигателем. Апоследним городом, куда пришел этот насос пришел, стал Нью-Йорк, где длянего был самый большой рынок, но и самое сильное противостоящее лобби. Несправедливо было бы выставлять государственную машину и политиков какобязательных "телохранителей" "третьеэтапного" рынка. Рейган, например, ввелв Америке программу грантов для малого инновационного бизнеса SBIR. Согласноэтой программе, малый бизнес может получать от государства гранты в размередо 850 тысяч долларов каждый, если представит достойное предложение.Государство при этом не просит потом вернуть эти деньги, не претендует насобственность или пакет акций компании. В Израиле с 1991 г. активнодействует программа технологических теплиц. Эта программа была реакциейИзраиля на волну высококвалифицированной рабочей силы из бывшего СоветскогоСоюза. Государство инвестирует в рождение новой теплицы, от которой ожидает,что она вырастет в самостоятельную компанию. Например, один из мировыхлидеров на рынке биоинформатики Compugene, Inc., стоящий сегодня более 100миллионов долларов, начался как технологическая теплица. Но и до начала инвестиций государства в малый бизнес именногосударственное регулирование порой меняло технологическое лицо мира, спасая"первоэтапный" рынок. Так было с полупроводниками. К моменту появленияполупроводниковой промышленности ее предшественница - ламповаяпромышленность - была настолько сильна, что "первоэтапный" рынокполупроводников и по сей день мог бы быть неконкурентоспособен. Прорывпроизошел, когда американское правительство ввело налог на запаянный вакуум.При том, что такой налог выглядит как издевательство, он сделал первоеприменение полупроводников экономически оправданным. А отсюда начались всесовременные компьютеры. Лампы же ушли в нишевые рынки четвертого этапа.Например, самые высококлассные профессиональные усилители и микрофоныпо-прежнему ламповые. Интересно, что в силу этого заметное место на данномнишевом рынке занимает российская продукция. В Европе особенным протекционизмом пользуются технологии, направленныена защиту окружающей среды, например, ветряные электрогенераторы. Вывод: вконкурентной борьбе между рынками первого и третьего этапов государственноерегулирование и лоббирование играют важную роль. Искусственное "отставание" на первом этапе рынка (TS1-C2-M1"TS1-C3-M1)
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | Поиск по сайту:
|
