Конкуренция на рынке

Объект – лицо, за расположение которого борются на рынке конкурирующие стороны

Конкуренция – борьба между участниками рыночных отношений за получение макс.эффекта

Предмет – то, посредством чего конкурирующие стороны стремятся завоевать расположение объекта

На рынке покупателей конкурируют между собой предприниматели за потребителя

На рынке продавца – покупатели за внимание продавцов

Виды конкуренции:

1) Функциональная – возникает потому, что одну и ту же потребность можно удовлетворить различными способами

2) Видовая – возникает между разновидностями товаров, которые удовлетворяют одну и ту же потребность, имеется один параметр, по которому они отличаются

3) Предметная – возникает между различными марками одного и того же товара различных фирм

Ценовая – вид конк.борьбы посредством изменения цены. Фирмы-продавцы двигаются по кривой спроса, снижая или увеличивая цену

Неценовая – роль цены не снижается, но главную роль играют уникальные свойства товара: качество, дизайн, надежность и т.д.

Конкурентоспособность товара – комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, которые определяют его успех на рынке.

Затраты покупателя складываются их расходов на покупку (цена товара) и расходов, связанных с потреблением товара (цена потребления)

Наиболее конкурентоспос.товар – не тот, чья цена миним на рынке, а тот, у которого миним цена потребления за весь срок его службы у потребителя

Конкурентоспособость фирмы – относительная характеристика, которая выражает отличие данной фирмы от конкурирующей по степени удовлетворения своими товарами потребностей людей, по эффективности производств.деятельности, по способности приспосабливаться к рыночным условиям

Позиции фирм-конкурентов: виоленты, вице-лидеры, коммутанты, патиенты, новаторы

1) Виоленты: массовый спрос и объем производства, низкие издержки производства

Конкурентные слабости: необх.следить за уменьш.издержек, малая гибкость, пост.борьба с конкурентами

Стратегии борьбы:

А) перманентная стратегия нападения (лучшая защита – нападение) – стремятся быть первыми при запуске новых тов. пока не достигают критич значен по антимоноп.законод, стараются развиваться быстрее рынка, увеличивая рыночную долю

Б) стратегия укрепления и защиты – создание условий, при которых конкур-м было бы трудно увеличить рын.долю за счет лидирующей компании. Напр: поддержка конкурентной способности продукции, улучшение кач-ва обслуживания.

Фирмы, достигшие отрасл. доминирования и не желающие подвергнуться риску попасть под антимоноп.законод; фирмы, желающие получить макс прибыль сегодня (долгоср перспективы либо не определ, либо недостаточно привлекат и масштабны)

В) стратегия демонстрации сил – орг-ция не прощат попытки конкурентов изменить расстановку сил. Оперативная реакция на попытки захватить часть ее рын.доли посредством снижения цен, скидок и т.д.

2) Вице-лидеры – товары находятся в прямой конкуренции с товарами лидеров, появляются

взаимоперекрытые сегменты. Стратегич слабость – медленный рост, большинство уходов с рынка и разорений, захватов, поглощений

Единственная перспектива – захват лидерство по каким-то товарам, позициям, сегментам

Стратегии борьбы:

А) стратегия фронтальной атаки – напрямую, чистая фронтальная атака, деят-ть нацелена на те же группы потребителей,что и конкуренты

- ограниченная фронт.атака – борьба с конкур-тами по некоторым элементам маркетинга на некоторых сегментах рынка. Элементы – реклама, цена

- ценовая фронт.атака – компания предлагает продукты с теми же характеристиками, что и у конкур-тов с более низкой ценой. Стратегия имеет успех, т.к. цена не рассм-ся потреб-лем как показатель качества, а конкур-ты не могут так снизить цену

Б) стратегия «фланговый охват» - сфокусир.стратегия, применяется компаниями с недост.кол-вом рес-сов для фронтальной атаки. Предполагает продажу продукции, сходной с конкур-ми, в регионах, где главные конк-ты слабо представлены. Успех зависит от спос-ти компании своевременно заметить изменение спроса и опр-ть целевой сегмент быстрее, чем это сделают конкур-ты

В ) стратегия окружения – фирма атакует всех конк-тов одновр, по всем направлениям. Характерны более тесные связи между фирмой и партнерами по сбыту. Требует значит. Ресурсов и большой доли рынка для оправдания затрат на маркетинг

Г) стратегия обхода – поиск рыночного окна или новых географ.рынков, не занятых другими – разработка новой версии старого продукта

3) Последователи (коммутанты) – копируют продукцию ведущих фирм, малыми серями, спец-ся на опред-ную группу покупателей. Продукция требует меньших затрат ресурсов – дешевле. Конкур.преимущ:

- копируют товары, нет затрат на разработку

- меньшая проработка товара – меньшие издержки

- могут сделать цену ниже – удержать конкуренцию на рынке

- позицию могут занять даже малые по финанс.возможностям фирмы

- обладают большой гибкостью с т.зр. переходов на новые виды продукции

4) Патиенты – хорошее знание конкр сегмента, нет жесткой ценовой конкуренции, проблема издержек в более мягкой форме, фирма должна защищать свои позиции, сущ-т опасность захвата или поглощения. Стратегия – найти свою нишу

5) Новаторы – создают абсолютно новый товар, высокий риск из-за трудностей технич.хар-ра, при успехе товары не повторимы для конкурентов, фирма становится лидером

Поиск по сайту: