Рынок и рыночные отношения. Сегментация рынка. Ее цели и признаки. Рыночная ниша

Товарный рынок – сфера реализации конкретного товара, услуги или группы товаров, связанных между собой определенными признаками производственного или потребительского характера

Сегментация – разделение рынка на сегменты, которые различаются своими параметрами или реакцией на виды деятельности на рынке

Необх. Условия – неоднородность ожиданий покупателей и покупательских состояний

Для реализации принципов сегментации необходимы след. условия:

1) Способность предприятия осуществлять дифференциацию структуры маркетинга

2) Выбранный сегмент д.б. устойчивым, емким, иметь перспективы роста

3) Предприятие должно располагать данными о выбр.сегм-те, измерить его хар-ки, треб-ния

4) Выбр.сегмент д.б. доступным для предприятия

5) Предприятие должно иметь контакт с сегментами

6) Должна происходить оценка запущ-ти сегмента от конк-ции, сильные и слабы стороны конкур.товаров, собственные преимущества

Недостатки сегментации – высокие затраты на дополнительные исследования рынка, составление маркет.программ, применение разл.способов распространения

Критерии сегментации рынка:

Сегментация должна производиться при помощи различных критериев, но должна выполнять след.требованиям:

1) Поддаваться измерению в норм. условиях рынка

2) Выявлять различия в стратегиях рынка

3) Отражать дифференциацию потребителя

4) Способствовать росту понимания рынка

Основные критерии для сегментации (общие объективные критерии сегментации)

1) Географические (вел-на региона, плот-ть и числ-ть населения, климат)

2) Демографические (возраст, кол-во детей)

3) Соц-экономические (выделение групп потребителей на основе общности соц. и проф. Принадлежности, доходов и уровня образования)

Часто однородные по общим объективным критериям сегменты бывают дифферен. на рынке. используют субъективные специфич. критерии.

Для производственных товаров первостепенное значение имеют экономич. и технологич. критерии:

1) Отрасли (наука, культура)

2) Форма собств-ти (гос, частная, смеш)

3) Сфера деят-ти (осн. произв-во)

4) Размер предприятия

5) Географич положение

Целевой сегмент рынка – самая подходящая и выгодная для предприятия группе сегментов рынка, отобранных для маркетинговой деятельности предприятия

Модели рынка, их характеристика.

Основные параметры при анализе модели рынка:

Число фирм, тип продукта, контроль над ценой, условия вступления в отрасль, наличие неценовой конкуренции, где чаще встречается

Поиск по сайту: