Соотношение цены и количества проданного товара

Изобразим эту зависимость между ценой и величиной спроса графически. Если на абсциссе обозначить количество Q, покупаемого на рынке, а на ординате — движение цены Р, то получится следующий результат (рис. 1).

Рис. 1. График спроса: Р— цена; Q — величина спроса

На рис. 1 графически изображена зависимость между ценой костюма и величиной спроса на него в магазине. Кривую D в экономической литературе называют кривой спроса. Она имеет отрицательный наклон (обратная зависимость). Проецируя на нее цены, можно определить, как изменится величина спроса при изменении цены. (Приведенное графическое изображение является традиционным для экономической науки, в то время как с математической точки зрения на абсциссе принято обозначать независимую переменную (в данном случае — цену), а на ординате — зависимую (в данном случае — величину спроса).)

Если цена костюма снизится с 2 тыс. до 1 тыс. руб., то величина спроса на него возрастет с 200 до 400 шт. ежедневно. И наоборот.

Как видим, изменение величины спроса — это движение по постоянной кривой спроса.

Полученная кривая иллюстрирует закон спроса, который можно сформулировать следующим образом:

повышение цены (при неизменности всех других условий) обычно ведёт к уменьшению величины спроса, а снижение цен – к её увеличению.

Та же зависимость может быть сформулирована иначе:

если на рынок поступает большее количество какого-либо товара, то, при прочих равных условиях, он может быть реализован по менее высокой цене (обратная функция спроса)

Именно закон спроса объясняет движение вдоль кривой спроса. Под воздействием ценового фактора (цена данного товара) меняется величина спроса на товар. На графике это выглядит как движение из одной точки кривой спроса в другую точку этой же кривой

Закон спроса имеет силу в отношении практически любых товаров. В первую очередь речь идет о нормальных товарах.

Нормальные (полноценные) товары – это товары, спрос на которые возрастает вместе с ростом доходов населения. Поэтому продавцы нормальных товаров радуются сообщениям о повышении заработной платы и пенсий. Особая разновидность нормальных товаров – товары престижного спроса, с помощью которых люди демонстрируют свой успех в жизни. Пример престижных товаров – это дорогие автомобили, иностранного производства (Роллс-ройс, Мерседес, Бентли, Феррари), загородные особняки и коттеджи. Эти товары имеют высокую цену и предлагаются на рынок в небольшом количестве.

Товары низшей категории – это такие товары, величина спроса на которые может снизиться при росте доходов покупателей, это товары для бедных. Примеры подобных товаров – это хлеб, картофель, маргарин, одежда из магазина «Secondhand». Эти товары необходимы для простого выживания людей, но в случае роста доходов люди переходят к потреблению более дорогих, качественных и полезных товаров – фруктов, мяса, сыра и т.д. Товары китайского производства - это, по-видимому, тоже товары низшей категории. В 1992 г. все россияне щеголяли в китайских пуховиках, а позднее перешли на одежду более высокого качества.

Исключения из закона спроса

Существуют исключения из закона спроса. К исключениям относятся:

1. «Парадокс Гиффена», названный в честь английского экономиста, впервые описавший его явление, когда с ростом цены на картофель объем спроса на него увеличился. Эффект связан с так называемыми низшими (низкокачественными) товарами и объясняется тем, что с ростом цены на них у малообеспеченных слоев населения уменьшается возможность купить другие, более качественные товары.

2. «Эффект Веблена», описывающий спрос на престижные товары со стороны определенной группы покупателей, считающих, что приобретение дорогостоящих товаров свидетельствует об их высоком социальном статусе. Снижение цен на товары может уменьшить их привлекательность для данной категории покупателей.

3. Ажиотажный спрос, вызванный ожиданием повышения цен, когда люди берут товар впрок. Старшее поколение людей в России ещё помнят голод и бедствия во время войны, поэтому именно они, наученные горьким опытом, начинают скупать хозяйственное мыло, соль и спички в случае возникновения любых слухов об обострении международной обстановки. Мода тоже может вызвать ажиотажный спрос на определенные виды одежды и др. товаров.

4. Переключение спроса на более новые и качественные товары (например, с пишущих машинок — на домашние компьютеры; снижение цен на пишущие машинки не приведет к повышению спроса на них).

Как уже было отмечено, закон постепенного убывания спроса имеет силу в отношении практически всех товаров. Причины этого нетрудно определить: они связаны прежде всего с ограниченностью доходов покупателей. Если при высокой цене на товар его могут покупать лишь богатые люди, то понижение цены, во-первых, приносит новых покупателей. Во-вторых, каждое понижение цены может побудить каждого потребителя данного товара совершить дополнительные покупки, пока потребность в нем не удовлетворена полностью. Следует отметить, что даже после того, как рост спроса данного потребителя фактически приостановился, при дальнейшем понижении цены сумма покупок на рынке будет увеличиваться в связи с тем, что люди с более низким уровнем дохода начнут удовлетворять свои потребности.

2. Изменение спроса

Теперь настало время вспомнить, что спрос зависит и от других, неценовых факторов. Цены являются основным элементом рыночного механизма, влияющим на спрос. Но дело в том, что цена является не единственным фактором, оказывающим влияние на желание и готовность потребителей приобрести товар. Изменения, которые вызваны воздействием всех других факторов, кроме цены, называют изменением характера спроса. Другими словами, изменение хотя бы одного из них приводит к изменению спроса в целом, то есть к изменению величины спроса при каждой цене. Поэтому они являются факторами изменения спроса.

На графике влияние неценовых факторов на спрос (рис. 2) может быть изображено как сдвиг кривой спроса:

а) D сдвигается вправо-вверх в положение D₁ (рост спроса);

б) D сдвигается влево-вниз в положение D₂ (снижение спроса).

Т.е. одному и тому же уровню цены будет соответствовать возросший либо уменьшившийся уровень спроса. Так, в жаркие летние месяцы возрастает спрос на прохладительные напитки и мороженое. В этом случае будем двигаться не по кривой D, а произойдет сдвиг кривой в новое положение D₁.

P   P1     P2     P3

D1 D D2   Q1 Q2 Q

Рис. 2. Влияние неценовых факторов на спрос: D — первоначальный спрос; D₁ — возросший спрос; D₂ — уменьшившийся спрос

Таким образом, «изменение в спросе» нельзя смешивать с «изме­нением объема спроса». Изменение объема спроса означает движе­ние по кривой спроса, тогда как изменение в спросе выражается в смещении всей кривой спроса влево или вправо.

Неценовые факторы воздействуют как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения спроса.

К неценовым факторам относятся:

1. Доход покупателей (I). Для большинства товаров при изменении величины дохода спрос меняется в том же направлении - это нормальные товары. Если изменение величины дохода вызывает изменение спроса в противоположном направлении, то такие товары называют низшими или товарами низшей категории. Например, растет спрос на высококачественные одежду и обувь, товары длительного пользования, недвижимость и т.п.;

2. Число потребителей (N). Поскольку рыночный спрос равен сумме спросов отдельных индивидуальных потребителей, увеличение их числа ведет к росту спроса. Численность покупателей в центре города выше, чем на окраине, поэтому уровень цен в центре города выше, чем на окраине, а если построить магазин на болоте, то он обречён на разорение из-за отсутствия покупателей независимо от самых низких цен в этом магазине.

3. Цены сопряженных товаров (M). Сопряженными называются товары- субституты и комплементарные товары-комплементы.

Товары-субституты — это товары, заменяющие друг друга в потреблении, т.е. удовлетворяющие аналогичную потребность и конкурирующие за потребителя (чай-кофе). Если два товара являются субститутами, то изменение цены одного товара вызывает изменение спроса на другой товар в том же направлении (рост цены на кофе сопровождается уменьшением спроса на кофе и увеличением спроса на чай). Существует много заменяющих друг друга марок автомобилей. Если цена на одну из марок снижается, то спрос на эту марку растёт, но на другие марки автомобилей снижается. Если растёт цена на один товар, то спрос на него падает и растёт на его заменители.

Товары-комплементы — это товары, которые могут быть использованы совместно с другими товарами (взаимодополняющие: автомобили-бензин). Если два товара являются комплементарными, то изменение цены одного товара вызывает изменение спроса на другой товар в противоположном направлении. Спрос на все дополняющие друг друга товары растёт или падает параллельно. Например, падение цены на автомобили, ведёт к увеличению спроса на автомобили, запчасти, услуги автостоянки и на бензин.

4. Инфляционные ожидания (W). На реальный спрос оказывает влияние не только реальное изменение в доходах и ценах, но и ожидаемое. К примеру, ожидание повышения цен увеличивает спрос.

5. Изменения в структуре населения (В). Например, увеличение рождаемости приводит к росту спроса на детские товары; старение населения влечет за собой увеличение спроса на лекарства, предметы ухода за пожилыми людьми;

6. Субъективные вкусы и предпочтения (В). На вкусы потребителей большое воздействие оказывает мода, реклама, семейное и социальное положение потребителей, их возраст, пол, национальные традиции и т.д.

3. Индивидуальный и рыночный спрос

До сих пор мы рассматривали спрос в основном с позиции отдельного покупателя (потребителя). Однако для большинства товарных рынков характерно наличие множества покупателей.

Индивидуальный спрос - это соответствующее каждой данной цене количество товара, которое тот или иной потребитель хотел бы купить на рынке, это объем, определяемый его индивидуальной кривой спроса. В этом проявляется так называемый суверенитет потребителя.

Рыночный спрос - общий объем потребительских покупок конкретного товара на конкретном рынке за определенный период времени.

Связь рыночного спроса с совокупностью индивидуальных определяется следующей закономерностью: объем рыночного спроса при каждом значении цены равен сумме объемов спроса отдельных потребителей при данном значении цены.

4. Эластичность спроса по цене

Рассмотрев закон спроса, мы пока еще не выяснили, почему именно таким, а не иным образом изменяется кривая спроса. В связи с этим зависимость величины спроса от соответствующей рыночной цены товара нуждается в более детальном рассмотрении.

Различные товары отличаются друг от друга по степени реакции спроса на изменение цены. Рассмотрим три варианта кривой спроса (рис. 1).

Рис 3. Варианты кривой спроса

Основным моментом, на который нужно обратить внимание, является здесь общая сумма денег, которую покупатели уплачивают продавцам. Общая выручка продавца всегда равна цене, умноженной на количество проданного товара, или произведению Р х Q. На рис. 1-а представлен случай, когда падение цены в 2 раза вызвало рост спроса тоже в 2 раза, и общая выручка не изменилась. На рис. 1-б снижение цены в 3 раза сопровождалось ростом закупок лишь в 2 раза, и общая выручка сократилась. Другая ситуация представлена на рис. 1-в. Выручка возрастает, потому что спрос вырос больше, чем упала цена.

То, в какой мере объем спроса на рынке возрастает при данном снижении цены или сокращается при данном повышении цены, характеризует степень эластичности спроса в зависимости от цены. Коэффициент эластичности спроса в зависимости от цены представляет собой отношение изменения объема спроса к вызвавшему его изменению цены:

Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов меняется размер спроса на товар в результате изменения его цены на один процент.

5. Варианты ценовой эластичности спроса

Значение коэффициента эластичности	Характеристика спроса	Вид кривой спроса
ЕD=0	Cпрос абсолютно неэластичен (нулевая эластичность) - объем спроса не меняется при изменении цены (товары первой необходимости - хлеб, молоко; те виды предметов роскоши, которые не поглощают большой части дохода богатых потребителей).
ЕD <1	Спрос неэластичен, объем спроса меняется на меньший процент, чем цена (товары повседневного спроса).
ЕD = 1	Единичная эластичность спроса - -цена и величина спроса изменяются одинаковыми темпами, то есть процентное изменение цены и процентное изменение величины спроса совпадают.
ЕD >1	Эластичный спрос - объем спроса изменяется на больший процент, чем цена. Например, при сокращении цены на 10% объем спроса увеличивается на 15%.(товары, не играющие важной роли для потребителя; товары, имеющие замену).
ЕD=∞	Абсолютно эластичный спрос (или бесконечная эластичность) - любое повышение цены приведет к падению величины спроса практически до нуля, а сколь угодно малое понижение цены может увеличить спрос на него до бесконечности. В этом случае кривая спроса строго горизонтальна

Коэффициент эластичности спроса по цене, как правило, является отрицательной величиной; однако в экономической теории принято пользоваться абсолютным значением этого показателя, не принимая во внимание знак «минус«.

Например, повышение цен на яблоки на 10% вызывает уменьшение величины спроса на 5%. Коэффициент эластичности спроса равен (-5%) /10%=- 0,5. Но мы будем говорить об абсолютном значении, которое равно 0,5.

Факторы, влияющие на эластичность спроса

На степень эластичности спроса влияет целый ряд факторов:

1. Значимость товара. Очевидно, что чем она выше, тем менее эластичен спрос на такие товары. Как правило, неэластичным (Е < 1) является спрос на товары первой необходимости, а Е значительно больше единицы обычно имеют предметы роскоши.

2. Наличие заменителей. Чем больше товаров-субститутов, тем эластичнее спрос на данный товар.

3. Фактор времени. В краткосрочном периоде спрос менее эластичен, чем в долгосрочном, т.к. покупателям нужно время, чтобы найти товары-заменители.

4. Удельный вес товара в бюджете потребителя (обычно, чем выше удельный вес, тем выше ценовая эластичность спроса). Очевидно, что при прочих равных условиях потребитель скорее всего будет более чувствителен к изменениям цен тех товаров, чья доля в его общих расходах выше.

6. Перекрестная эластичность спроса

Как уже отмечалось, спрос на данный товар зависит не только от его цены, но и от цен на другие товары. Помимо товаров-субститутов, существуют и товары- комплементы (взаимодополняющие товары, например, автомобили и бензин, электронные часы и батарейки), а также независимые товары (книги и молоко). Эластичность спроса на один товар относительно цены на другой товар называется перекрестной эластичностью. Коэффициент перекрестной эластичности спроса представляет собой отношение изменения спроса на товар i к вызвавшему его изменению цены на товар j:

Показатель перекрестной ценовой эластичности, или эластичности спроса на товар I по цене товара J, используется в экономических исследованиях для определения того, имеется ли связь в потреблении между рассматриваемыми товарами, а при наличии таковой — для выяснения, какой она носит характер.

Если взять наугад два первых попавшихся товара и подсчитать коэффициенты перекрестной эластичности спроса на них, то, скорее всего, они окажутся близкими к нулю (Е ≈0). Это и будет означать, что данные товары являются независимыми в потреблении (рост цен на книги не изменит цен на молоко).

Но если перекрестная эластичность спроса заметно отличается от нулевой, то можно заподозрить, что данные товары взаимосвязаны в потреблении, поскольку объем спроса на один из них ощутимо реагирует на изменения цены другого (если, конечно, это не случайное совпадение). В этом случае знак коэффициента перекрестной эластичности укажет нам на вид такой взаимосвязи.

Положительная перекрестная эластичность (Е > 0) будет характеризовать отношения взаимозаменяемости данных товаров (при росте цены товара J объем спроса на него, как известно, падает, а на товар I растет) (рост цен на кофе вызовет рост спроса на чай).

Отрицательная перекрестная эластичность (Е < 0) может означать отношения взаимодополняемости данных товаров (при росте цены товара J объем спроса и на него, и на товар I одновременно снижается) (рост цены на бензин ведет к уменьшению спроса на автомобили).

Следует также отметить, что колебания цен с различной эластичностью спроса по разному влияют на изменение цен остальных товаров. Так, если цена товара с неэластичным спросом возрастает, то общие расходы на покупку этого товара растут, что при неизменном доходе приводит к сокращению спроса на другие товары, а, следовательно, и к снижению их цен.

7. Эластичность спроса относительно дохода

Когда мы говорит о спросе, то подразумеваем, конечно, платежеспособный спрос. Поэтому, как было показано выше, одним из важнейших факторов, влияющих на спрос, является уровень доходов. При изменении доходов спрос на товары изменяется по-разному.

В современной экономической науке наряду с показателем эластичности спроса по цене используется также показатель эластичности спроса относительно дохода, который показывает, насколько изменится спрос на товар под влиянием изменения дохода потребителя.

Влияние дохода на спрос определяется коэффициентом эластичности:

где Q - величина спроса, I - доход покупателя.

Знак эластичности спроса по доходу покажет нам отношение потребителя к данному товару. Положительная эластичность спроса по доходу (E > 0) будет означать, что данный потребитель считает данный товар полноценным (нормальным) и увеличивает его закупки при возрастании своего дохода. Отрицательная эластичность спроса по доходу (Е < 0) засвидетельствует, что данный товар для данного потребителя является неполноценным (такие товары называют также худшими или товарами низшей категории), и потребитель при росте своего дохода будет сокращать его потребление. Эластичность спроса по доходу, близкая к нулю (Е ≈ 0), покажет, что данный потребитель считает данный товар нейтральным и не изменяет объем его закупок при изменениях своего дохода.

В рамках положительной эластичности спроса по доходу также можно выделить различные группы товаров. В том случае, когда эластичность спроса по доходу превышает единицу (Е > 1), а значит, рост объема закупок такого товара превосходит рост дохода данного потребителя, перед нами скорее всего товар длительного пользования или даже предмет роскоши (товар высшей категории). Для товаров первой необходимости эластичность спроса по доходу меньше единицы (0 < Е < 1), а для многих товаров повседневного спроса, таких как одежда, обувь, она близка к единице (Е = 1)

Поиск по сайту: