Пример 2.2

Факторы, определяющие эластичность спроса

Любой покупатель реагирует на изменения цены товара, однако, эта реакция может существенно изменяться от одной ситуации к другой в зависимости от важности, приписываемой товару, или, напротив, от неценовых причин, связанных с приобретением товара.

Различные группы покупателей характеризуются различной степенью чувствительности спроса к цене. Поэтому в процессе ценообразования для предсказания реакции покупателей на ценовые решения и для управления данной реакцией необходимо проанализировать основные факторы, влияющие на чувствительность покупателей к уровню цены.

В некоторых источниках [7, С.462] рассматривается девять факторов по Нэглу (Nagle T.T.,1987), влияющих на ценовую эластичность спроса:

- эффект уникальной ценности;

- эффект осведомленности об аналогах;

- эффект трудности сравнения;

- эффект суммарных затрат;

- эффект конечной пользы;

- эффект распределения затрат;

- эффект безвозвратных инвестиций;

- эффект связи цены и качества;

- эффект запаса.

В других источниках [1, 3, 4] выделяются четыре фактора:

- замещаемость блага в потреблении;

- удельный вес расходов на данное благо в доходе потребителя;

- необходимость товара;

- фактор времени.

Такой разброс (от четырех до девяти детерминант) связан с рассмотрением различной степени детализации влияния факторов на чувствительность покупателей к изменениям цены (ценовую эластичность спроса).

С целью более полной детализации предлагается девять факторов по Нэглу, дополнить еще тремя:

- эффект «справедливости цены»;

- эффект срочной необходимости;

- эффект износа.

При этом все двенадцать детерминант, могут быть распределены по четырем укрупненным группам (рис.19).

Фактор замещаемости блага в потреблении.

Чем больше товаров, являющихся с точки зрения покупателя заменителями данного, тем эластичнее спрос.

При этом следует учитывать, насколько узко определены границы данного экономического блага. Широта понятия рассматриваемого блага, то, сколько разнообразных благ включается в это понятие, определяет степень агрегированности блага.

Пример 2.2.

Благо «молочные продукты» включает в себя молоко, кефир, ряженку и другие продукты. Благо «молоко», в свою очередь, включает в себя молоко различных производителей, с разным процентным содержанием жира. В ряде случаев потребителю безразличны жирность молока и его производитель, но иногда это имеет принципиальное значение.

Чем выше степень агрегированности блага, тем меньше существует благ, способных заменить его в потреблении, и тем ниже эластичность спроса на это благо.

Поиск по сайту: