АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Читайте также:
  1. IV. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  2. V. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  3. АУДИТОРСКОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  4. В ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  5. В ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  6. Глава 13. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  7. Глава 73. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  8. ГЛАВА VI. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  9. ГЛАВА Х ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  10. ДЕЛУ, ПОСТУПИВШЕМУ С ОБВИНИТЕЛЬНЫМ ЗАКЛЮЧЕНИЕМ
  11. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  12. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе проведенного исследования были изучены общие положения жизненного цикла товара, рассмотрен теоретический аспект анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия и управления жизненным циклом товара, проведен подробный анализ финансово-хозяйственной деятельности и управления жизненным циклом товара «IPhone», разработаны наиболее значимые рекомендации по управлению жизненным циклом товара «IPhone» корпорации «Apple Inc.», а также проведена оценка эффективности применения этих рекомендаций.

Целью выпускной квалификационной работы являлось определение этапа жизненного товара «IPhone» корпорации «Apple Inc.» и разработка рекомендаций по внедрению эффективной стратегии управления жизненным циклом товара «IPhone» на рынке. Для этого потребовалось решить следующие задачи:

1) Рассмотреть теоретические аспекты управления жизненным циклом товара.

В результате изучения теоретических аспектов управления жизненным циклом товара было установлено само понятие жизненного цикла товара, определена концепция жизненного цикла товара, выявлены 4 основные стадии жизненного цикла: стадия внедрения на рынок, стадия роста, стадия зрелости и стадия упадка. Подробно рассмотрены все ключевые особенности каждой стадии. Определены пять основных видов жизненного цикла товара: непрерывный рост, чередующийся рост-спад, сезонный цикл, кривая новых подъемов и кривая провала. Установлены основные особенности каждого вида жизненного цикла.

Подробно изучены особенности управления жизненным циклом товара на каждой стадии, определены важнейшие ключевые моменты конкретно для каждого этапа жизненного цикла. Также подробно описана методика проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности, в частности, выполнения SWOT-анализа, сопоставления полученных данных о динамике доходов, расходов, дифференциации чистой прибыли показателя рентабельности продаж.

2) Провести подробный анализ управления жизненным циклом товара на примере товара «IPhone» компании «Apple Inc.».

Дана общая характеристика исследуемой компании, представлены все вариации линейного ряда «IPhone», рассмотрены данные по продажам линейного ряда за последние три года. Для определения текущей стадии жизненного цикла исследуемого товара определена рыночная ситуация компании, установлена динамика продаж линейного ряда за исследуемый период.

Установлено, что товар «IPhone» корпорации «Apple Inc.». находится на стадии зрелости своего жизненного цикла. Определены 4 конкурентные силы, которые на текущей стадии позволят корпорации «Apple Inc.» наиболее эффективным способом защищаться от действий фирм-конкурентов.

Для оценки текущего маркетингового уровня, расстановки приоритетов и возможных вариантов действий проведен первичный и поэлементный SWOT-анализ товара «IPhone» компании «Apple Inс.». На основании установленных факторов определены частные стратегии, которые дадут возможность эффективно использовать рыночные возможности и устранить возможность экономических угроз, ориентируясь на преимущества организации и минимизируя свои недостатки.

На основании проведенного SWOT-анализа установлены наиболее рациональные стратегии:

- Стратегия оптимизации маркетинговой политики компании «Apple Inc.» в отношении всех направлений;

- Стратегия дифференцирования цен.

Проведен финансовый анализ показателей работы компании в России за последние три года. За период с 2012 по 2014 годы проведен анализ доходов, анализ расходов, определена динамика показателей прибыли, и рассчитаны показатели рентабельности корпорации «Apple Inc.».

На основании проведенного исследования было установлено, что с 2012 по 2014 исследуемые годы доходы корпорации «Apple Inc.» выросли на 5,191 миллиардов долларов в денежном эквиваленте, и на 52,5% в процентном соотношении. Чистая прибыль корпорации с 2012 по 2014 финансовые года повысилась на 2,613 миллиардов долларов в денежном эквиваленте, и на 66,3% в процентном соотношении. Данный рост доходов и чистой прибыли обусловлен уже сформировавшейся торговой маркой, а также выпуском нескольких новых моделей линейного ряда «IPhone», что характерно для кривой новых подъёмов, которая выражает последующий рост продаж на этапе зрелости.

3) Провести разработку эффективных рекомендаций для продления наиболее прибыльных этапов жизненного цикла выбранного товара.

Для разработки рекомендаций по управлению жизненным циклом товара «IPhone» исследуем особенности управления жизненным циклом выбранного товара для установленной стадии его жизненного цикла. Поэлементный SWOT-анализ позволил определить частные стратегии, ориентированные на исследуемую компанию. Определены две наиболее актуальные стратегии:

- Стратегия оптимизации маркетинговой политики компании «Apple Inc.» в отношении эргономических и эстетических характеристик будущих вариаций линейного ряда «IPhone»;

- Стратегия дифференцирования цены на одну из вариаций линейного ряда «IPhone».

Внедрение разработанных стратегий позволит корпорации «Apple Inc.» оптимизировать маркетинговую политику в отношении линейного ряда «IPhone», сохранить финансовую устойчивость на предельно высоком уровне, а также максимально продлить стадию зрелости жизненного цикла товара «IPhone», что, в свою очередь, обеспечит корпорации «Apple Inc.» устойчивый уровень реализации на протяжении всей стадии.

Для оптимизации управления жизненным циклом линейного ряда «IPhone» корпорации «Apple Inc.» проведена оценка эффективности разработанных в данной выпускной квалификационной работе рекомендаций. Это исследование позволило определить, насколько предложенные рекомендации удовлетворяют экономической и маркетинговой политике компании «Apple Inc.», и, таким образом, дадут возможность оценить степень необходимости их применения.

Сущность стратегии оптимизации маркетинговой политики компании «Apple Inc.» заключается в выпуске последующих моделей «IPhone» с исходными размерными характеристиками предыдущих вариаций линейного ряда, таких как «IPhone 4s» и «IPhone 5s». Актуальность данной рекомендации обусловлена необходимостью укрепления существующей целевой аудитории путем сохранения уникальности торговой марки, в силу незначительного повышения рентабельности продаж последних вариаций линейного ряда «IPhone 6» и «IPhone 6 Plus».

Для определения предпочтений целевой аудитории в вариациях линейного ряда, было сопоставлено общее число реализованных моделей четвертого, пятого и шестого поколения на российском рынке сбыта. Рассчитана доля постоянной целевой аудитории, представители которой совершили приобретение исследуемого товара не в первый раз, а повторно, заменив имеющуюся вариацию более функциональной и совершенной.

Опираясь на результаты исследования, снижение эргономических и эстетических свойств новых вариаций «IPhone» действительно привело к понижению интереса у существующей целевой аудитории на обновление имеющихся моделей линейного ряда на вариации шестого поколения.

Таким образом, разработанная рекомендация по оптимизации маркетинговой политики компании «Apple Inc.» путем разработки последующих вариаций линейного ряда «IPhone» с исходными размерными характеристиками, является целесообразным маркетинговым решением в отношении сохранения существующей потребительской аудитории, то есть приверженцев уникального стиля всего линейного ряда.

Сущность стратегии дифференцирования цены на одну из вариаций линейного ряда «IPhone» заключается в разработке и внедрении модифицированной модели линейного ряда «IPhone», с обновленными техническими и эстетическими характеристиками, при этом ценовая категория данной вариации должна быть существенно ниже, чем у аналогичных представителей исследуемого линейного ряда. Актуальность разработанной рекомендации обусловлена необходимостью завоевания наибольшей доли сегмента рынка смартфонов, что крайне затруднительно, в силу высокой стоимостной категории выпускаемых вариаций линейного ряда «IPhone».

Для оценки эффективности разработанной рекомендации определена стартовая цена бюджетной модели, представлены данные по средней заработной плате за исследуемый период, подсчитана себестоимость данной вариации, рассчитана прибыль на единицу продукции, установлена покупательская способность на представленную модель, оценена степень возможного увеличения товарооборота, и как следствие, степень роста прибыли.

 

Приложение 1

Характеристика стадий жизненного цикла товара

Название стадии Краткое описание стадии
Стадия внедрения на рынок Стадия внедрения на рынок характеризуется невысоким объемом продаж, незначительным темпом роста и сравнительно высоким уровнем инвестиций для поддержки продукта. Прибыль от продаж на стадии внедрения товара может иметь отрицательное значение. Продолжительность данного периода зависит от степени усилий компании распространить товар на рынок.
Стадия роста Стадия роста в модели жизненного цикла товара является важнейшим этапом жизненного цикла продукта. Данный этап определяет будущий успех нового товара. Стадия роста характеризуется высокими результатами продаж и ростом прибыли, которую впоследствии можно использовать на программы по усовершенствованию новации. На стадии роста перед продуктом предстают первые конкуренты, которые вполне могут заимствовать технологию производства товара для своих целей.
Стадия зрелости товара В тот момент, когда продукт достигает максимальной зрелости, значение уровня продаж и прибыли стабилизируется, а рост практически останавливается. Товар приобретает должную популярность на рынке сбыта и может конкурировать с минимальной поддержкой, так как конкуренция на стадии роста достигает своего максимума.
Стадия спада продаж Стадия спада характеризуется существенным падением уровня продаж и прибыли. Потребители начинают заменять продукт более современными по функционалу и технологичными новинками рынка, или товарами с наименьшей ценой. Несмотря на падение спроса, у многих компаний зачастую остаются постоянные потребители (корпоративные клиенты).

 

Приложение 2

Жизненный цикл продукта, ситуация компании, рыночная ситуация и структура сбыта

Рыночная ситуация компании Стадии жизненного цикла
Внедрение на рынок Рост продаж Зрелость Упадок
Объем продаж Низкий Растущий Высокий Убывающий
Прибыли Незначительные Растущие Растущие Убывающие
Денежный поток Отрицательный Средний Высокий Средний
Потребители Новаторы Массовый рынок Массовый рынок Опоздавшие
Число конкурентов Незначительное Растущее Высокое Продолжающее убывать
Стратегические цели Расширение рынка Понижение на рынке Защита доли рынка Повышение эффективности
Затраты на сбыт Высокие Высокие Убывающие Низкие
Маркетинговые инструменты Продукт/ реклама Распределение/ реклама Продукт/ цена Распределение/ цена
Продукт Первоначальный вариант - дальнейшая доводка Модернизи- рованный Дифференциация, расширение ассортимента Рационализация, сокращение ассортимента продукта
Цена Высокая для «снятия сливок» или низкая для проникновения Поддержание или снижение Снижение зависимости от дифференциации и конкуренции Снижающаяся с целью дифференциаци
Распределение Ограниченное Интенсивное Интенсивное Выборочное
Цели коммуникации Ознакомление с продуктом Предпочтение торговой марке Верность торговой марке Подчеркивание преимуществ продукта по качеству /цене

 

Приложение 3

Сравнительная характеристика технических свойств для каждой модели IPhone.

  Дисплей Процессор Графический процессор
iPhone 3,5 дюйма (3:2) разрешение 480×320px Samsung AS5L8900 (90нм) 0.620GHz (рабочая 0.412 GHz) PowerVR MBX Lite 3D (0.103 GHz)
iPhone 3G 3,5 дюйма (3:2) разрешение 480×320 px Samsung AS5L8900 (90нм) 0.620 GHz (рабочая 0.412 GHz) PowerVR MBX Lite 3D (0.103 GHz)
iPhone 3GS 3,5 дюйма (3:2), олеофобное покрытие, разрешение 480×320 px Samsung AS5L8920 (65нм) 0.833 GHz (рабочая 0.6 GHz) PowerVR SGX535 (0.15 GHz), OpenGL ES 2.0
iPhone 4 IPS 3,5 дюйма (3:2), олеофобное покрытие, 960×640 px (326 ppi) Apple A4 (45нм) 1.0 GHz (рабочая 0.8 GHz) PowerVR SGX535 (0.2 GHz), OpenGL ES 2.0
iPhone 4S IPS 3,5 дюйма (3:2), олеофобное покрытие, 960×640 px (326 ppi) Apple A5 (2 ядра, 45нм) 1.0 GHz (рабочая 0.8 GHz) PowerVR SGX543MP2 (2-core), OpenGL ES 2.0
iPhone 5 IPS 4 дюйма (16:9), олеофобное покрытие, 1136×640 px (326 ppi) Apple A6 (2 ядра, 32нм) 1.3 GHz (рабочая 1.02 GHz) PowerVR SGX543MP3 (3-core) OpenGL ES 2.0
iPhone 5c PS 4 дюйма (16:9), олеофобное покрытие, 1136×640 px (326 ppi) Apple A6 (2 ядра, 32нм) 1.3 GHz (рабочая 1.02 GHz) PowerVR SGX543MP3 (3-core), OpenGL ES 2.0
iPhone 5s IPS 4 дюйма (16:9), олеофобное покрытие, 1136 × 640 px (326 ppi) Apple A7 (2 ядра, 28нм, 64-bit) 1.3 GHz (рабочая 1.2 GHz), Сопроцессор Apple M7 PowerVR G6430 (four cluster), OpenGL ES 3.0
iPhone 6 IPS 4,7 дюйма (16:9), олеофобное покрытие, 1334 x 750 px (326 ppi) Apple A8 (2 ядра, 20нм, 64-bit) 1.2 GHz, Сопроцессор Apple M8 PowerVR GX6450
iPhone 6 plus IPS 5,5 дюйма (16:9), олеофобное покрытие, 1920 x 1080 px (401 ppi) Apple A8 (2 ядра, 20нм, 64-bit) 1.39 GHz, Сопроцессор Apple M8 PowerVR GX6450

 

 

  Память Емкость накопителя Камера Фронтальная камера
iPhone 128 MB DRAM DDR 4/8/16 Gb 2 Mpx, объектив f/2.8. Запись видео отсутствует Отсутствует
iPhone 3G 128 MB DRAM DDR 8/16 Gb 2 Mpx, Объектив f/2.8 Запись видео отсутствует Отсутствует
iPhone 3GS 256 MB DRAM DDR 8/16/32 Gb 3 Mpx Запись VGA видео 480p/30fps Отсутствует
iPhone 4 512 MB DRAM DDR2 8/16/32 Gb 5 Mpx, LED-вспышка,ЗаписьHD видео 720p/30fps 0.3 Mpx Запись видео 640×480/30fps
iPhone 4S 512 MB DRAM DDR2 16/32/64 Gb iSight 8 Mpx, Объектив f/2.4, LED-вспышка Запись Full HD видео 1080p/30fps 0.3 Mpx Запись видео 640×480/30fps
iPhone 5 1 GB DRAM DDR2 16/32/64 Gb iSight 8 Mpx/1.4µ, Объектив f/2.4, LED-вспышка Запись Full HD видео 1080p/30fps 1.2 Mpx/1.75µ Запись HD видео 720p/30fps
iPhone 5c 1 GB DRAM DDR2 16/32 Gb iSight 8 Mpx/1.4µ, Объектив f/2.4, LED-вспышка Запись Full HD видео 1080p/30fps 1.2 Mpx/1.9µ Запись HD видео 720p/30fps
iPhone 5s 1 GB DRAM DDR3 16/32/64 Gb iSight 8 Mpx/1.5µ, Объектив f/2.2, LED-вспышка Запись Full HD 1080p/30fps, HD 720p/120fps 1.2 Mpx/1.9µ Запись HD видео 720p/30fps
iPhone 6 1 GB DRAM DDR3 16/64/128 Gb iSight 8 Mpx/1.5µ, Объектив f/2.2, двойная LED-вспышка Запись Full HD 1080p/30-60fps, HD 720p/120-240fps. Цифровая стабилизация. 1.2 Mpx/2.2µ, f/2.2 Запись HD видео 720p/30fps
iPhone 6 plus 1 GB DRAM DDR3 16/64/128 Gb iSight 8 Mpx/1.5µ, Объектив f/2.2, двойная LED-вспышка Запись Full HD 1080p/30-60fps, HD 720p/120-240fps. Оптическая стабилизация. 1.2 Mpx/2.2µ, f/2.2 Запись HD видео 720p/30fps

 

 

  Версия iOS Датчики, модули Прочее
iPhone iPhone OS 1.0 - iPhone OS 3.1.3 Датчик приближения, датчик света, акселерометр Mini-SIM
iPhone 3G iPhone OS 2.0 - iOS 4.2.1 GPS, датчик приближения, датчик света, акселерометр Mini-SIM
iPhone 3GS iPhone OS 3.0 - iOS 6.1.3 GPS, датчик приближения, датчик света, акселерометр Mini-SIM, цифровой компас, беспроводная печать
iPhone 4 iOS 4.0 - iOS 7.1.3 GPS, датчик приближения, датчик света, гироскоп, акселерометр Micro-SIM, цифровой компас, 2 микрофона, точка доступа, беспроводная печать
iPhone 4S iOS 5 - iOS 8 GPS, Глонасс, датчик приближения, датчик света, гироскоп, акселерометр Micro-SIM, цифровой компас, 2 микрофона, точка доступа, беспроводная печать, AirPlay Mirroring (зеркалирование)
iPhone 5 iOS 6 - iOS 8 GPS, Глонасс, датчик приближения, датчик света, гироскоп, акселерометр Nano-SIM, цифровой компас, 3 микрофона, точка доступа, беспроводная печать, AirPlay Mirroring (зеркалирование)
iPhone 5c iOS 7 – iOS 8 GPS, Глонасс, датчик приближения, датчик света, гироскоп, акселерометр Nano-SIM, цифровой компас, 3 микрофона, точка доступа, беспроводная печать, AirPlay Mirroring (зеркалирование)
iPhone 5s iOS 7 – iOS 8 Биометрический сенсор распознавания отпечатков пальцев, GPS, Глонасс, датчик приближения, датчик света, гироскоп, акселерометр Nano-SIM, цифровой компас, 3 микрофона, точка доступа, беспроводная печать, AirPlay Mirroring (зеркалирование), двойная вспышка, серийная съёмка, съёмка роликов slo-mo
iPhone 6 iOS 8 Биометрический сенсор распознавания отпечатков пальцев, GPS, Глонасс, датчик приближения, датчик света, гироскоп, акселерометр Nano-SIM, цифровой компас, 3 микрофона, точка доступа, беспроводная печать, AirPlay Mirroring, двойная вспышка, серийная съёмка, съёмка роликов slo-mo, NFC, барометр
iPhone 6 plus iOS 8 Биометрический сенсор распознавания отпечатков пальцев, GPS, Глонасс, датчик приближения, датчик света, гироскоп, акселерометр, NFC, барометр Nano-SIM, цифровой компас, 3 микрофона, точка доступа, беспроводная печать, AirPlay Mirroring, двойная вспышка, серийная съёмка, съёмка роликов slo-mo

 

  Аккумулятор (режим ожидания) Габариты (мм), вес Стандарты связи
iPhone 250 ч., 1,400 мА*ч 115/61/11.6, 135 грамм GSM/GPRS/EDGE Wi-Fi (802.11b/g), Bluetooth 2.0
iPhone 3G 300 ч., 1,150 мА*ч 115.5/62.1/12.3, 133 грамм GSM/GPRS/EDGE, UMTS/HSDPA (3G) Wi-Fi (802.11b/g), Bluetooth 2.0
iPhone 3GS 300 ч., 1,219 мА*ч 115.5/62.1/12.3, 135 грамм GSM/GPRS/EDGE, UMTS/HSUPA/HSDPA (3G) Wi-Fi (802.11b/g), Bluetooth 2.1
iPhone 4 300 ч., 1,420 мА*ч 115.2/58.6/9.3, 137 грамм GSM/GPRS/EDGE, UMTS/HSUPA/HSDPA (3G), CDMA, Wi-Fi (802.11b/g), Bluetooth 2.1
iPhone 4S 200 ч., 1,432 мА*ч 115.2/58.6/9.3, 140 грамм GSM/GPRS/EDGE, UMTS/HSUPA/HSDPA (3G), CDMA, Wi-Fi (802.11 b/g/n), Bluetooth 4.0
iPhone 5 225 ч., 1,440 мА*ч 123.8/58.6/7.6, 112 грамм GSM/GPRS/EDGE, UMTS/HSUPA/HSDPA (3G), CDMA, LTE (4G), Wi-Fi (802.11 a/b/g/n), Bluetooth 4.0
iPhone 5c 250 ч., 1,507 мА*ч 124.4/59.2/8.97, 132 грамма GSM/GPRS/EDGE, UMTS/HSUPA/HSDPA (3G), CDMA, LTE (4G), Wi-Fi (802.11 a/b/g/n), Bluetooth 4.0
iPhone 5s 250 ч., 1,570 мА*ч 123.8/58.6/7.6, 112 грамм GSM/GPRS/EDGE, UMTS/HSUPA/HSDPA (3G), CDMA, LTE (4G), Wi-Fi (802.11 a/b/g/n), Bluetooth 4.0
iPhone 6 250 ч., 1,810 мА*ч 138.1/67.0/6.9, 129 грамм GSM/GPRS/EDGE, UMTS/HSUPA/HSDPA (3G), CDMA, LTE (4G), Wi-Fi (802.11 a/b/g/n/ac), Bluetooth 4.0
iPhone 6 plus 384 ч., 2,915 мА*ч 158.1/77.8/7.1, 172 грамма GSM/GPRS/EDGE, UMTS/HSUPA/HSDPA (3G), CDMA, LTE (4G), Wi-Fi (802.11 a/b/g/n/ac), Bluetooth 4.0

 

Приложение 4

Преимущества в работе с компанией «Apple Inc.»

Принципы работы Качество предоставляемых услуг
Широта ассортимента и наличие продукции на складе Свыше 4000 наименований предлагаемой продукции Регулярные поставки от лидирующих мировых производителей Непрерывно обновляющийся ассортиментный ряд Постоянное пополнение складских запасов компании
Особенности сбыта в регионах Индивидуальный пакет услуг для каждого партнера при формировании коммерческого предложения
Финансовые условия Полная прозрачность, а также гибкость кредитной политики
Оформление заказа Online-заказ, электронная почта, по телефону, факсу, непосредственно при личной встрече,
Маркетинговая составляющая Авторизация Периодические бонусные программы для партнеров Предоставление дилерам POS-материалов для продвижения бренда в точках сбыта Проведение презентаций в различных местах продаж Проведение конференций для бизнес-партнеров
Информационная составляющая Регулярные уведомления о новостях корпорации, обзор обновлений ассортиментного ряда Техническая поддержка консультационного центра: содействие партнерам в устранении технических неполадок
Обслуживание и гарантийные обязательства Широкомасштабный сервисный центр в России, предоставляющий гарантийное обслуживание продукции как московским, так и региональным сервис-партнерам Максимальный срок ремонта/гарантийной замены составляет 22 календарных дня
Обеспечение безопасности Надежность и качественность предоставляемых услуг Полностью охраняемые погрузочные территории

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.007 сек.)