Прием 49

ПРОСМАТРИВАЙТЕ ПАЧКУ БИЗНЕС-КАРТ

Кого вы знаете? Даете ли себе труд проанализировать последние контакты? Отклоняетесь ли с пути ради новых зна­комств?

Наконец, что вы делаете с кипой биз-

/•

нес-карт, которые вам дают и дают? Не­ужели вам повредит просмотреть их ра­зок?

Ручаюсь, если у вас 100 бизнес-карт, вы найдете с десяток людей, о которых забыли, а им не мешало бы позвонить.

А как поживает ваш старый справоч­ник домашних телефонов? Просмотрите его. Один их таких звонков может ока­заться очень продуктивным.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Прием 50

УСТАНОВИТЕ ОДИН ЛИШНИЙ КОНТАКТ ЗА ДЕНЬ

Вы расширите бизнес, наращивая кон­такты с покупателями.

Каждый контакт с потенциальным по­купателем — это возможность получить за­каз.

Каждый несделанный контакт — это потеря возможности, которую уже не вос­полнить. Так что посмотрите, сколько контактов вы сделали за день, и сделай­те еще один.

Поскольку это игра в числа, вы, бе­зусловно, увеличите свой бизнес.

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 51

УМЕСТНАЯ ПРЯМАЯ ПОЧТОВАЯ ПОСЫЛКА МОЖЕТ ЗАПОМНИТЬСЯ

В недавнем выпуске журнала “Марке­тинг” опубликовано интересное исследова­ние. Согласно американской ясследова-тельской компании “Старч”, покупатели на следующий день помнят 1,4% получен­ной рекламной информации (см. прием 38). Из тех, кто получил подобное сооб­щение по скоростной почте, 74% вспом­нили о нем через три месяца. Опыт состо­ял в том, что реклама косметики рассы­лалась заинтересованным в ней адреса­там, и через три месяца более 70% помнили о ней.

Важно обращаться к аудитории, к кото­рой ваше сообщение имеет прямое отно­шение.

Представьте себе, что вы приятно про­водите время или заняты хобби — и тут к вам поступает действительно интерес-

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

ное сообщение,— вы отвлечетесь на него? Вполне возможно. Вот таким ударом должна быть каждая ваша почтовая по­сылка.

Мне приходилось рассылать посылки в удаленные агентства консультантам раз­личных компаний, имеющим дело с людьми, которых посчитали лишними;

им помогали снова встать на ноги. Для таких консультантов я предлагал свою книгу “101 способ преуспеть в роли не­зависимого консультанта”. На обороте листа я поместил специально разработан­ную форму факса с предложением отве­тить — для этого надо было только прос­тавить галочки в заготовленных клеточ­ках и отослать факс. Мне ответили 35% адресатов, хотя при обычной почтовой свя­зи откликаются 1—2%.

Чем проще отвечать, тем вы получите больше ответов.

ТИМОТИ ФОСТЕР

Поиск по сайту: