Вам зберегти психологічну перевагу і контролювати ситуацію

Крім розглянутих раніше поз і жестів існують і інші, котрі не менш красномовно

Передають той чи інший внутрішній стан співрозмовників. Так, за допомогою потирання

Долонь відгадуються позитивні чекання. Зчеплені пальці рук позначають розчарування і

Бажання співрозмовника сховати своє негативне відношення до почутого.

Сукупність жестів. Однією з найбільш серйозних помилок, що можуть допустити

Новачки в справі вивчення мови тіла, є прагнення виділити один жест і розглядати його

Ізольовано від інших жестів і обставин. Наприклад, почісування потилиці може означати

Тисячу речей - лупа, блохи, виділення поту, непевність, чи безпам'ятність проголошення

Неправди - у залежності від того, які інші жести супроводжують це почісування, тому для

Правильної інтерпретації ми повинні враховувати весь комплекс супровідних жестів.

Як і будь-яка інша мова, мова тіла складається зі слів, пропозицій і знаків пунктуації.

Кожен жест подібний одному слову, а слово може мати кілька різних значень. Цілком

Зрозуміти значення цього слова ви можете тільки тоді, коли вставите це слово в пропозицію

поряд з іншими словами. Жести надходять у формі "пропозицій" і точно говорять про

Дійсний стан, настрій і ставлення людини. Спостережлива людина може прочитати ці

Невербальні пропозиції і порівняти їх зі словесними пропозиціями що говорить.

Сукупність жестів, що позначають критично оцінне ставлення - головним тут є жест

"підпирання щоки вказівним пальцем", у той час як інший палець прикриває рот, а великий

Палець лежить під підборіддям. Наступним підтвердженням того, що слухаючий

Відноситься до вас критично, є те, що ноги його міцно схрещені, а друга рука лежить

Поперек тіла, як би захищаючи його, а голова і підборіддя нахилені (вороже). Ця

невербальна пропозиція говорить вам приблизно наступне: "Мені не подобається те, що ви

говорите, і я з вами не згодний".

Збіг слів і жестів. Якби ви були співрозмовником людини, показаного на мал.1, і

Попросили його виразити свою думку щодо того, що ви тільки що сказали, на що він би

Відповів, що з вами не згодний, то його невербальні сигнали були б конгруентними, тобто

Відповідали б його словесним висловленням. Якщо ж він скаже, що йому дуже подобається

Усе, що ви говорите, він буде брехати, тому що його слова і жести будуть неконгруентними.

Дослідження доводять, що невербальні сигнали несуть у 5 разів більше інформації, чим

Вербальні, і у випадку, якщо сигнали неконгруентні, люди покладаються на невербальну

Інформацію, віддаючи перевагу її, а не словесній.

Часто можна спостерігати, як який-небудь політик стоїть на трибуні, міцно

Схрестивши руки на груди (захисна поза) з опущеним підборіддям (критична чи ворожа

Поза), і говорить аудиторії про те, як сприйнятливо і дружелюбно він ставиться до ідей

Молоді. Він може спробувати переконати аудиторію у своєму теплом, гуманнм ставленням,

Поиск по сайту: