АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Комунікаційна політика у здійснення збутової комерційної діяльності

Читайте также:
  1. IV. Мотивація навчально-трудової діяльності.
  2. VII. Система підготовки кадрів до здійснення процесу формування позитивної мотивації на здоровий спосіб життя
  3. VІІ. Монетарна політика держави
  4. VІІ. Монетарна політика держави
  5. Авторське право на об'єкти будівельної діяльності. Експертиза будівельного проекту.
  6. АЛГОРИТМ ДІЇ АДМІНІСТРАЦІЇ ТА ЗАСТУПНИКА ДИРЕКТОРА З ВИХОВНОЇ РОБОТИ ЗАКЛАДУ ОСВІТИ ПІД ЧАС ЗДІЙСНЕННЯ ПЕРЕВІРКИ ФАХІВЦЯМИ СЛУЖБИ У СПРАВАХ ДІТЕЙ
  7. Аналіз виконання договірних зобов’язань щодо поставки продукції та показників результативності збутової діяльності
  8. Аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства
  9. Антимонопольна політика . Антимонопольне законодавство.
  10. Антимонопольна політика в умовах ринкової економіки.
  11. Антициклічна політика уряду
  12. Асортиментна політика і товарна марка

У здійсненні розробки плану збуту вирішальне значення має його стимулювання, яке може привабити покупців і підтримувати приваб­ливість до товару чи фірми високою споживчою цінністю і репута­цією для споживачів товарів та послуг. У цьому особливу роль віді­грає комунікаційна політика підприємства і, зокрема, планування реклами.

К омунікаційна політика - це комплекс заходів щодо забезпечення інформованості споживачів та посередників, інших контактних аудито­рій про фірму або її товари з метою просування товарів. До комунікаційної політики входить реклама, засоби стимулювання збуту, персональ­ний продаж, робота із засобами масової інформації, організація участі в ярмарках та виставках, фірмовий стиль, упаковка тощо.

Цілями комунікаційної політики можуть бути:

§ збільшення обсягів продажу;

§ зменшення товарних запасів;

§ виведення на ринки нового товару;

§ створення певного іміджу фірми або його удосконалення та ін.

Основними інструментами комунікаційної політики є:

§ реклама;

§ стимулювання збуту;

§ персональний продаж;

§ пропаганда.

Реклама (фр. reclame, від лат. reclame — вигукую, кричу) має декіль­ка значень:

1. повідомлення про конкретний товар, послугу;

2. вид комунікативного зв'язку між виробником і споживачем;

3. комерційна (що обслуговує сферу ринкового обміну) пропаганда споживчих властивостей товару (послуг) з метою стимулювання його продажу, яка містить вибіркову інформацію про товар і яка формує певне уявлення покупця про товар.

З економічної точки зору реклама — це оплачена форма не персональної презентації та просування товарів і послуг із чітко визначеним джерелом фінансування.

Для реалізації маркетингових цілей застосовують такі види реклами:

Інформаційна реклама застосовується – переважно з метою створення попиту на етапі виведення нового товару на ринок (інформація про това­ри, форму, образ підприємства).

Переконуюча реклама проводиться на етапі збільшення випуску продукції з метою переконання споживачів у перевазі певної марки то­вару. Часто набуває форми порівняльної реклами (переконує у необхід­ності здійснення покупки, викладає переваги товару).

Нагадувальна реклама використовується на етапі зрілості для того, щоб змусити споживача згадати про товар (нагадує про товар, місце йо­го продажу).

Підкріплююча реклама після купівлі запевнює покупців товару у правильності вибору.

Престижна реклама створює певний імідж підприємства.

Засобами поширення реклами підприємства є:

Ø преса (газети, журнали, книги, довідники);

Ø друкована реклама (листівки, плакати, каталоги, проспекти, ві­зитні картки і т. ін.);

Ø зовнішня реклама (великогабаритні плакати, електрифіковані і світлові панно з нерухомими, рухомими чи запрограмованими написами, просторові конструкції тощо);

Ø реклама на транспорті (усередині і зовні транспортних засобів, на зупинках, залізничних і автовокзалах, аеро- і морських портах);

Ø екранна реклама (кіно- і телереклама, слайди);

Ø радіореклама.

У таблиці 8.2 наведено перелік рекламних засобів і показано, за до­помогою якого з них слід рекламувати той чи інший товар.

Планування рекламної кампанії передбачає наступні послідовні етапи:

Ø визначення цілей та об'єктів рекламної кампанії;

Ø визначення цільової аудиторії реклами;

Ø вибір засобів реклами;

Ø підготовка рекламного звернення;

Ø розробка графіків виходу реклами;

Ø складання бюджету просування товару;

Ø попередня оцінка ефективності реклами.

 

 

Таблиця 8.2.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)