Аналіз виконання договірних зобов’язань щодо поставки продукції та показників результативності збутової діяльності

Збутову діяльність підприємства доцільно аналізувати за такими напрямками:

Ø аналіз виконання договірних зобов’язань перед покупцями;

Ø аналіз якості продукції, що поставляється покупцям;

Ø аналіз показників результативності збутової діяльності;

Ø аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства.

Процент виконання договірних зобов’язань (ПВ) розраховують за формулою:

де ОП.Д. – об’єм поставок продукції підприємством за визначений період згідно заключеного договору;

ОН – об’єм недопоставки продукції за визначений період.

Аналіз виконання договірних зобов’язань проводять не тільки по окремих видах продукції, але і в розрізі кожного контракту і строків поставки, щоб виявити конкретні причини недовиконання договірних зобов’язань і усунути їх в майбутньому періоді.

Показники результативності збутової діяльності доцільно використовувати для аналізу комерційної роботи відділу збуту підприємства.

Перш за все до цих показників відносять:

Ø об’єм реалізації продукції;

Ø активність збутової діяльності можна оцінити кількістю заключних і виконаних контрактів з покупцями. визначається цей показник діленням об’ємів реалізованої продукції за визначений період до кількості виконаних за цей період контрактів з покупцями.

Коефіцієнт оборотності запасів за формулою:

Коб.з = Р / З

де Р – об’єм реалізованої продукції;

З – середній запас готової продукції за вказаний період (грн).

Тенденція до збільшення коефіцієнта оборотності запасів являється позитивним моментом в роботі відділу збуту. Це свідчить про скорочення часу наявності готової продукції в запасах і в певній мірі сприяє покращенню фінансового стану підприємства.

Ø показник „об’єм реалізованої продукції в розрахунку на одного співробітника відділу збуту ” дає оцінку змінам продуктивності праці працівникам цього відділу.

Ø об’єм реалізованої продукції, що припадає на 1 грн. витрат на рекламу товарів, у значній мірі характеризує ефективність збутової реклами.

Позитивним в роботі відділу збуту є збільшення об’єму реалізованої продукції в розрахунку на одного співробітника в результаті зменшення чисельності робітників збутових підрозділів підприємства. А наслідок цього – підвищення продуктивності праці.

Поиск по сайту: