Порядок формування та регулювання асортименту товарів на оптових підприємствах

Формування асортименту - це процес добору груп, видів і різновидностей товарів відповідно до попиту на­селення з метою найбільш повного його задоволення.

Формування асортименту здійснюється постійно в усіх ланках товаропросування - від виробника до споживача. У кожній з них асортимент товарів різний. Основою формування асорти­менту в усіх ланках товаропросування є торговий асортимент роздріб­них торговельних підприємств.

Необхідною умовою безперебійного постачання роздрібної торговельної мережі товарами в потрібному для неї асортименті є створення оптималь­ного асортименту товарів на оптових підприємствах. Тому правильне, на­уково обґрунтоване формування асортименту належить до найважливіших функцій комерційних служб оптових підприємств.

Документом, що сприяє правильному формуванню асортименту товарів на конкретних оптових підприєм­ствах, є асортиментний перелік товарів.

У зв'язку з тим, що умови роботи оптових підприємств мають свої особливості, склад оптимального асортиментного переліку в них різний. Він зумовлений тими маркетинговими рішеннями, які приймає для себе оптове підприємство. Разом з тим, при розробленні обов'язкового асортиментного переліку слід виходити з необхідності:

- забезпечення рентабельної роботи підприємства;

- товаропостачання роздрібної торговельної мережі широким асорти­ментом товарів;

- наявності обігових коштів для закупівлі товарів та можливостей за­лучення кредитів.

В асортиментному переліку оптового підприємства передбачається гру­пова і внутрішньо групова структура асортименту товарів. При цьому для кожного виду товару визначається кількість різновидів асортименту, яка пропонується оптовим покупцям. Це мінімальна кількість товарів, яка повинна постійно знаходитися на складах оптової бази. Однак у кожний період часу ця кількість буде залежати від стану виробництва і постачання певного товару, попиту на нього з боку магазинів, сезону та інших при­чин.

Розробка асортиментних переліків товарів на оптовому підприємстві здійснюється зазвичай у два етапи.

На першому етапі встановлюється груповий асортимент товарів. Основою для його визначення служать маркетингові дослідження в галузі цільового ринку, який представлений оптовими покупцями - магазина­ми та іншими підприємствами роздрібної торгівлі.

На другому етапі розраховується кількість різновидів кожного виду товару, тобто визначається кількість різновидів товарів, надходження яких обов'язкове для забезпечення виконання замовлень оптових покупців.

Розроблені асортиментні переліки товарів на оптовому підприємстві повинні підлягати коригуванню з урахуванням змін попиту покупців, випуску промисловістю нових товарів, результатів закупівель на оптових ярмарках тощо. Основою їх створення є укладені договори з постачальни­ками та оптовими покупцями.

Головна мета розробки обов'язкових асортиментних переліків для опто­вих баз полягає в необхідності здійснення контролю за повнотою і стабіль­ністю асортименту товарів на складах і постачання ними оптових покупців цільового ринку.

Щоб асортиментні переліки дійсно сприяли створенню на оптових під­приємствах достатнього і стабільного асортименту, необхідно регулярно контролювати наявність на складах бази всіх товарів, включених в обо­в'язковий асортиментний перелік, їх відповідність попиту оптових по­купців.

Результати перевірок за дотриманням асортименту товарів на оптовому підприємстві повинні аналізуватися для прийняття необхідних заходів щодо поновлення запасів окремих різновидів товарів до встановлених ве­личин, а аналіз асортименту повинен бути використаний під час укладан­ня договорів на постачання товарів у наступному році та під час уточнення і зміни в поточному році.

Поиск по сайту: