Етапи життєвого циклу товарів

1. Обсяг збуту: а) швидкий; б) швидко зростаючий; в) найвищий; г) що знижується.

2. Витрати з розрахунку на клієнта: а) дуже низькі; б) низькі; в) високі; г) середні.

3. Прибуток: а) зростаючий; б) що знижується; в) від’ємний; г) високий.

4. Клієнти: а) ранні послідовники; б) запізнілі; в) новатори; г) широка середина.

5. Конкуренти: а) кількість конкурентів зменшується; б) лише кілька; в) кількість конкурентів збільшується; г) залишається незмінною, спостерігається тенденція до зменшення.

6. Товарні стратегії: а) пропонувати варіанти товарів, сервісні послуги і гарантії; б) пропонувати різні марки та моделі; в) пропонувати основний товар; г) вилучати “слабкі” товари.

7. Оперативні маркетингові цілі: а) зробити товар відомим; б) можлива більша ринкова частка; в) можливий більший прибуток за умов одночасного збереження ринкової частки; г) зниження витрат і “збирання вершків”.

8. Ціноутворення: а) зниження цін; б) ціни, як у конкурентів, або нижчі; в) орієнтувати на максимально можливу вартість для споживачів; г) визначається спонукальною стратегією.

9. Реклама: а) робити відомим і привабливим товар для масового ринку; б) робити відомим товар для новаторів і торгівлі; в) реклама зменшується до рівня, необхідного для збереження надійних споживачів; г) робити наголос на різних ознаках і вигодах марок.

10. Стимулювання збуту: а) знижувати до мінімуму; б) підвищувати витрати, стимулювати заміну марок; в) інтенсивним стимулюванням збуту спонукати до перших закупівель; г) знижувати витрати, найповніше використовувати підвищений попит.

Завдання 4.8.

Відомо, що основними видами життєвих циклів товарів є традиційний, бум або класичний, захоплення, тривале захоплення, сезонність або мода, поновлення або ностальгія, провал.

Умова: за даними про збут товару протягом певного періоду часу побудуйте криві збуту і визначте їх види:

а) 10,60,70,50,45,50,65,50,40,50; д) 10,30,70,90,90,70,30,10;

б) 20,40,70,80,80,80,80,80,75,70; е) 10,30,70,90,90,70,60,60,50,10;

в) 10,25,60,75,85,90,90,90,87,83; є) 10,15,20,23,25,25,23,20,17,15

г) 10,30,60,85,90,90,80,60,50,60;

збут, т збут, т

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

20 20

10 10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

періоди часу періоди часу

збут, т збут, т

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

20 20

10 10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

періоди часу періоди часу

збут, т збут, т

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

20 20

10 10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

періоди часу періоди часу

збут, т

10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

періоди часу

Завдання 4.9.

Визначте, на якому етапі життєвого циклу перебувають на даний момент часу товари, перелічені у табл. 4.3.

Таблиця 4.3.

Етапи життєвого циклу товарів

Поиск по сайту: