Стратегії утримання конкурентної переваги

Стратегії зростання (інтенсивного):

Завдання 2. Охарактеризуйте конкурентні стратегії за М.Портером

Завдання 3. Надайте класифікацію маркетингових стратегій
за Р. Майлзом та П. Сноу (США)

Завдання 4. Надайте класифікацію і характеристики підприємницьких стратегій за П. Друкером.

Завдання 5. Указати, до яких із наведених альтернативних стратегій маркетингу належать ці характеристики:

Завдання 6. На даному товарному ринку, темпи зростання якого перевищують темпи зростання ВНП, частка найбільшого конкурента (товару А) становить 20%. Ринкова частка товару Б — 10%. Згідно з матрицею БКГ необхідно визначити тип товару Б та можливі стратегії його розвитку.

Завдання 7. Указати, до яких із наведених альтернативних стратегій маркетингу належать дані визначення:

Завдання 8. Фірма поставила перед собою цілі, які за своїм змістом і характеристиками пов’язані:

а) зі збільшенням прибутковості діяльності;

б) із застосуванням засобів стимулювання продажу;

в) з розробкою нової продукції;

г) зі збільшенням кількості та інтенсифікацією зусиль торгових агентів;

ґ) зі значними витратами на рекламу.

Потрібно визначити, з чим пов’язана діяльність фірми. Для цього із запропонованих трьох варіантів необхідно вибрати один.

Варіанти:

4. Фірма виробляє продукцію виробничо-технічного призначення.

5. Фірма займається виробництвом споживчих товарів.

6. Фірма діє у сфері послуг.

Завдання 9. Розгляньте товарну гаму будь-якого товарного ринку України. Наведіть приклади товарів типу «Дійна корова», «Зірка», «Важке дитя», «Собака». Обґрунтуйте ваші висновки.

Питання для самоконтролю

1. Охарактеризуйте стратегії утримання конкурентних переваг (cутність, зміст, особливості та можливі ризики), у тому числі стратегії диверсифікації, домінування за витратами та концентрації.

2. Охарактеризуйте стратегії проникнення на ринок, розвитку ринку, розвитку через товари та розвитку через товари і ринки.

3. Охарактеризуйте інтегративні стратегії, у тому числі стратегії типу «інтеграція вперед», «інтеграція назад», горизонтальна інтеграція.

4. Охарактеризуйте стратегію диверсифікації та її різновиди.

5. Охарактеризуйте конкурентні стратегії та їх альтернативи.

6. Прокоментуйте класифікацію маркетингових стратегій за Майлзом та Сноу.

7. Охарактеризуйте алгоритм процесу маркетингового стратегічного планування за принципом «згори вниз».

8. Охарактеризуйте алгоритм процесу розроблення стратегічного плану маркетингу як частини загального стратегічного плану підприємства.

9. Назвіть та охарактеризуйте основні аспекти стратегічного аналізу.

10. Прокоментуйте методику стратегічного аналізу за системою SWOT.

11. Що таке місія підприємства?

12. Охарактеризуйте процес формування місії підприємства та зміст його документа.

13. Назвіть та охарактеризуйте цілі діяльності підприємства та вимоги до них.

14. Прокоментуйте чинники, які визначають цілі підприємства.

15. Перелічіть та наведіть приклади типових цілей маркетингу підприємства.

16. Що таке стратегічні господарські поля?

17. Охарактеризуйте портфельний метод вироблення стратегії маркетингу підприємства.

18. Поясніть сутність матриці «зростання — частка».

19. Поясніть сутність матриці «ринок — продукт».

20. Охарактеризуйте сутність та зміст маркетингової програми.

21. Назвіть та прокоментуйте основні завдання та алгоритм розробки програми маркетингу.

22. Назвіть та охарактеризуйте основні типи маркетингових програм.

23. Які є підходи до формування бюджету маркетингу.

24. Назвіть необхідні умови для здійснення маркетингових програм.

Література

Основна

1. Карлоф Б. Деловая стратегия. Концепции, содержание, символы. — М.: Экономика, 1991.

2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. — СПб.: Питер, 1998.

3. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и оперативный маркетинг. — СПб.: Питер, 2004.

4. Мак-Дональд. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: Питер, 2000.

5. О”Тоннеси Дж. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход. — СПб.: Питер, 2001.

Додаткова

1. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. — М.: Дело, 1995.

2. Деловое планирование. Методы. Организация. Современная практика / Под ред. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 1997.

3. Диксон П. Р. Управление маркетингом. — М.: БИНОМ, 1998.

4. Дихтль Е., Херштейн Х. Практический маркетинг. — М.: Инфра-М., 1996.

5. Дойах П. Менеджмент. Стратгия и практика. — СПб.: Питер, 1999.

ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ 5 (2 год.)

Тема. МАРКЕТИНГОВЕ СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ

Мета заняття: познайомитисьз основними задачами маркетингового стратегічного планування.

Знати: основні аспекти маркетингового стратегічного планування на рівні підприємства

Вміти: розробляти місію підприємства; визначити стратегічні цілі і завдання діяльності підприємства; оцінювати маркетингові можливості підприємства.

План заняття

1. Модель розроблення стратегічного плану маркетингу за принципом «згори вниз».

2. Модель розроблення стратегічного плану маркетингу як частини загального стратегічного плану підприємства.

3. Основні аспекти стратегічного аналізу та система SWOT.

4. Місія підприємства та особливості її розроблення.

5. Маркетингові цілі та особливості їх встановлення.

Завдання до самостійної роботи

Завдання 1. Тести:

1. Першим етапом процесу маркетингового планування є:

а) аналіз проблеми;

б) визначення мети;

в) прогнозування.

2. Техніка маркетингового планування буває:

а) типу «знизу вгору», «згори вниз»;

б) послідовна, поточна, жорстка, гнучка;

в) з допомогою банків даних, моделей тощо.

3. Питання щодо того, які продукти чи стратегічні простори мають бути освоєні, — це:

а) предмет стратегічного планування;

б) завдання стратегічного планування;

в) об’єкт стратегічного планування.

4. Стратегія, яка спирається на продуктивність та ефект досвіду, — це стратегія:

а) диференціації;

б) диверсифікації;

в) «ціна—кількість».

5. Пошук нових видів діяльності того ж або дещо іншого технологічного чи комерційного рівня — це стратегія:

а) концентричної диверсифікації;

б) чистої диверсифікації;

в) латеральної диверсифікації.

6. Збільшення обсягів продажу шляхом упровадження існуючих товарів на нові ринки — це стратегія:

а) проникнення на ринок;

б) розвитку ринку;

в) розвитку через товари.

7. Надання споживачам відносно стабільного набору продуктів (послуг) на існуючих, добре вивчених і стабільних ринках — це стратегія:

а) підприємств-захисників;

б) підприємств-дослідників;

в) підприємств-аналізаторів.

8. Система SWOT-аналізу досліджує:

а) сильні і слабкі сторони, потенціал і перспективи;

б) сильні і слабкі сторони, можливості і перспективи підпри-
ємства;

в) сильні і слабкі сторони підприємства, можливості і загрози з боку ринку.

9. Комплементарний зв’язок — це ситуація, коли:

а) досягнення першої цілі заважає досягненню іншої цілі;

б) досягнення першої цілі сприяє досягненню іншої цілі;

в) між першою та другою ціллю не існує жодного зв’язку.

10. Стратегічне господарське поле — це:

а) перспективний ринок підприємства;

б) ідентифікована стосовно конкретної стратегії, кола конкурентів і ринку частина підприємства;

в) підрозділ підприємства.

11. Матриця «зростання—частка» може використовуватися лише:

а) у галузях із серійним виробництвом;

б) у галузях з масовим виробництвом;

в) в обох випадках.

12. Аналіз результатів маркетингової діяльності фірми має за мету:

а) виявлення показників прибутковості фірми;

б) визначення ефективності збутової діяльності фірми;

в) дослідження ефективності стратегічних рішень.

13. Цілеспрямоване управлінське консультування з виявлення втрачених вигод від недостатнього використання комплексу маркетингу і розроблення адекватної маркетингової стратегії фірми — це:

а) маркетинговий контролінг;

б) маркетинговий аудит;

в) маркетингове стратегічне планування.

Завдання 2. Кожне підприємство чи фірма та чи інакше декларує свою місію. Разом з тим існують різні, навіть діаметрально протилежні точки зору стосовно необхідності такого декларування, розробки відповідного документу. У відповідності із цим визначиться стосовно такого:

— що таке місія підприємства;

— для чого необхідна її розробка;

— в чому її цінність для підприємства

— яка послідовність кроків стосовно розробки місії підприємства.

Завдання 3. Підприємство поставило перед собою цілі, які за своїм змістом і характеристиками пов’язані з таким:

— збільшенням прибутковості діяльності;

— застосуванням засобів стимулювання збуту;

— розробкою нової продукції;

— збільшенням кількості та інтенсифікацією зусиль торгових агентів;

— значними витратами на рекламу.

Потрібно визначити, з чим пов’язана діяльність підприємства. Для цього із запропонованих варіантів необхідно вибрати один.

Варіанти:

— підприємство виробляє виробничо-технічну продукцію;

— підприємство займається виробництвом споживчих товарів;

— підприємство діє у сфері послуг.

Питання для самоконтролю

1. Дайте визначення маркетингового стратегічного планування.

2. Що є предметом маркетингового стратегічного планування?

3. Перелічіть основні завдання маркетингового стратегічного планування.

4. Охарактеризуйте стратегії утримання конкурентних переваг (cутність, зміст, особливості та можливі ризики), у тому числі стратегії диверсифікації, домінування за витратами та концентрації.

5. Охарактеризуйте стратегії проникнення на ринок, розвитку ринку, розвитку через товари та розвитку через товари і ринки.

6. Охарактеризуйте інтегративні стратегії, у тому числі стратегії типу «інтеграція вперед», «інтеграція назад», горизонтальна інтеграція.

7. Охарактеризуйте стратегію диверсифікації та її різновиди.

8. Охарактеризуйте конкурентні стратегії та їх альтернативи.

9. Прокоментуйте класифікацію маркетингових стратегій за Майлзом та Сноу.

10. Охарактеризуйте алгоритм процесу маркетингового стратегічного планування за принципом «згори вниз».

11. Охарактеризуйте алгоритм процесу розроблення стратегічного плану маркетингу як частини загального стратегічного плану підприємства.

12. Назвіть та охарактеризуйте основні аспекти стратегічного аналізу.

13. Прокоментуйте методику стратегічного аналізу за системою SWOT.

14. Що таке місія підприємства?

15. Охарактеризуйте процес формування місії підприємства та зміст його документа.

16. Назвіть та охарактеризуйте цілі діяльності підприємства та вимоги до них.

17. Прокоментуйте чинники, які визначають цілі підприємства.

18. Перелічіть та наведіть приклади типових цілей маркетингу підприємства.

19. Що таке стратегічні господарські поля?

20. Охарактеризуйте портфельний метод вироблення стратегії маркетингу підприємства.

21. Поясніть сутність матриці «зростання — частка».

22. Поясніть сутність матриці «ринок — продукт».

23. Охарактеризуйте сутність та зміст маркетингової програми.

24. Назвіть та прокоментуйте основні завдання та алгоритм розробки програми маркетингу.

25. Назвіть та охарактеризуйте основні типи маркетингових програм.

26. Які є підходи до формування бюджету маркетингу.

Література

Основна

6. Карлоф Б. Деловая стратегия. Концепции, содержание, символы. — М.: Экономика, 1991.

7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. — СПб.: Питер, 1998.

8. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и оперативный маркетинг. — СПб.: Питер, 2004.

9. Мак-Дональд. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: Питер, 2000.

10. О”Тоннеси Дж. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход. — СПб.: Питер, 2001.

Додаткова

6. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. — М.: Дело, 1995.

7. Деловое планирование. Методы. Организация. Современная практика / Под ред. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 1997.

8. Диксон П. Р. Управление маркетингом. — М.: БИНОМ, 1998.

9. Дихтль Е., Херштейн Х. Практический маркетинг. — М.: Инфра-М., 1996.

10. Дойах П. Менеджмент. Стратегия и практика. — СПб.: Питер, 1999.

ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ 6 (2 год.)

Тема. МАРКЕТИНГОВЕ ТАКТИЧНЕ ПЛАНУВАННЯ

Мета: вмітивизначати додаткові чи уточнюючі цілі, які сприятимуть реалізації обраної стратегії

Знати: визначення засобів, які сприяють досягненню цілей; визначення бюджету та планування витрат; методи контролю за результатами та визначення ефективності.

Вміти: складати конкретні програми реалізації (збуту, вивчення ринку, реклами та ін.)

План заняття

1. Сутність та процес розробки маркетингового тактичного плану.

2. Зміст маркетингового тактичного плану.

3. Бізнес-план підприємства.

4. Маркетинговий оперативний план.

Завдання до самостійної роботи

Завдання 1.Тести:

1. Найпрогресивнішим методом формування бюджету маркетингу є:

а) метод конкурентного паритету;

б) «виходячи з цілей і стратегії підприємства»;

в) метод аналогій.

2. Маркетингове тактичне планування охоплює період:

а) 1 — 3 роки;

б) 2 — 3 роки;

в) 2 — 5 років.

3. Максимальна кількість розділів бізнес-плану:

а) 8;

б) 10;

в) 12.

4. При розробленні оперативного планування слід дотримуватися:

а) закону масштабності;

б) закону вирівнювання «вузьких місць»;

в) закону Паретто.

5. Процес визначення, оцінки та інформування про відхилення дійсних значень від планових або про їх ідентичність — це:

а) контроль;

б) контролінг;

в) аналіз.

Завдання 2. Використавши методику розроблення річного плану маркетингу,сплануйте дії з написання магістерської роботи, дисертації (випускної роботи). Результати занесіть до таблиці, форма якої приведена нижче.

Завдання 3. Працівники рекламного відділу фірми під час вирішення питання посиленняефективності об'яв у газеті без збільшення рекламних витрат запропонували:

а) закупити всю рекламну полосу;

б) придбати місце на чотири оголошення 1/8 полоси і розмістити їх послідовно через кожні дві сторінки.

Вивчіть ціни на рекламні об'яв у газетах і визначте, якій пропозиції ви віддаєте перевагу.

Завдання 4. Стратегічною ціллю підприємства визначено збільшення обсягів продажу продукції на 20 % (за минулі роки фактичний ріст обсягів продажу не перевищував 20 %). Намітити маркетингові заходи, які будуть сприяти досягненню поставленої цілі.

Завдання 5. Визначити критичні ризики і проблеми сучасної бізнесової діяльності підприємств України.

Питання для самоконтролю

1. Охарактеризуйте сутність та зміст маркетингового тактичного планування.

2. Назвіть основні розділи тактичного плану маркетингу та охарактеризуйте їх зміст.

3. Розкрийте сутність та завдання бізнес-плану підприємства.

4. Охарактеризуйте основні розділи бізнес-плану підприємства.

5. Окресліть характерні риси маркетингового оперативного планування.

6. Назвіть та охарактеризуйте функціональні сфери діяльності підприємства, які охоплюються оперативним плануванням.

7. Назвіть терміни річного маркетингового планування.

Література

Основна

11. Карлоф Б. Деловая стратегия. Концепции, содержание, символы. — М.: Экономика, 1991.

12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. — СПб.: Питер, 1998.

13. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и оперативный маркетинг. — СПб.: Питер, 2004.

14. Мак-Дональд. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: Питер, 2000.

15. О”Тоннеси Дж. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход. — СПб.: Питер, 2001.

Додаткова

11. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. — М.: Дело, 1995.

12. Деловое планирование. Методы. Организация. Современная практика / Под ред. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 1997.

13. Диксон П. Р. Управление маркетингом. — М.: БИНОМ, 1998.

14. Дихтль Е., Херштейн Х. Практический маркетинг. — М.: Инфра-М., 1996.

15. Дойах П. Менеджмент. Стратегия и практика. — СПб.: Питер, 1999.

ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ 7 (2 год.)

Поиск по сайту: