Тема 1.9. Организационно-экономические инструменты налогового консультирования

Этапы и критерии выбора налогового консультанта

Поиск налогового консультанта начинается со сбора информации о налоговых консультантах. Поиск информации состоит в том, что руководитель анализирует информацию о консультантах, полученную от третьих лиц. Это могут быть представители других организаций, ассоциации промышленников, органы власти, партнеры по бизнесу, специалисты организации. Информация может черпаться из рекламы, деловой прессы, специальной литературы и т.п. По сути, речь идет о рекомендациях, которым руководитель склонен доверять.

Следующий этап состоит в том, что руководитель в результате прямого взаимодействия с консультантом осознает, определяет, проговаривает проблемы своей организации и возможные пути их решения.

Публикации в специальной литературе, выступления консультантов на семинарах, конференциях, посвященных актуальным проблемам налогообложения, являются весьма информативными в плане знакомства и с квалификацией, и с опытом, и с личностью консультанта.

Практика выбора консультанта ничем не отличается от аналогичной практики выбора специалистов в других областях. Как показывают результаты исследования «Спрос на консалтинговые услуги для среднего и крупного бизнеса», большинство владельцев и менеджеров российских компаний при выборе консультанта используют рекомендации и отзывы, результаты тендеров или личные контакты:

· 16 % —выбирают по рекомендациям и отзывам;

· 14 % — на основе тендера;

· 10 % — на основе личных отношений, контактов, впечатлений;

· 4 % — на основе опыта сотрудничества;

· 4 % — по авторитетности, известности, времени существования на рынке;

· 4 % — на основе изучения и анализа рынка.

У каждой практики существуют свои преимущества и недостатки, применять какую-либо одну не всегда является целесообразным. Рекомендации и отзывы не всегда объективны. Личные отношения могут быть субъективны. Авторитетность и известность консультанта не дает гарантии, что он может решить любую проблему лучше и эффективнее других. Тендер накладывает ограничения на поведение клиента, и процесс теряет гибкость. Лучший вариант — совмещение нескольких практик.

Оптимальная последовательность практики выбора консультантов включает пять этапов:

· предварительный отбор консультантов;

· первая встреча — обсуждение проблемы клиента;

· вторая встреча — обсуждение возможных решений;

· третья встреча — обсуждение предложений консультантов;

· окончательный выбор консультанта.

Весь процесс может занять от двух до четырех недель.

Все начинается с предварительного отбора консультантов, среди которых будет уже вестись окончательный выбор. Для отбора достаточно определить отраслевую и функциональную принадлежность собственной проблемы и свои финансовые возможности. После этого можно приступит к изучению информации о консалтинговых компаниях.

Поиск по сайту: