Анализ рынка

Одним из направлений маркетинговых исследований является изучение и анализ условий рынка. Он включает:

- предварительный отбор рынков;

- изучение конъюнктуры рынка;

- прогнозирование развития рынка.

Предварительный отбор рынков автотранспортных услуг служит:

- для выбора тех рынков, на которых, исходя из объектив­ных критериев, имеются шансы успешной работы;

- для первоначальной ориентации в такой важной информа­ции, как емкость рынка, количество конкурентов, их доли рынка, имеющиеся клиенты, потенциальные клиенты;

- для подготовки исследования рынков и привлечения кли­ентуры;

- для концентрации ресурсов фирмы на перспективных рынках.

Предварительный отбор рынков производится по ряду кри­териев, на основании которых дается оценка и заключение о том, есть ли смысл внедряться на исследуемый рынок и каковы шансы фирмы на нем.

Оценка емкости рынка один из важнейших этапов отбора рынка, поскольку она показывает, возможно ли развивать про­изводство или оно ограничено определенными рамками, не дающими достичь оптимальных объемов производства.

Емкость рынка - это максимально возможный объем ав­тотранспортных услуг, оказываемых в течение определенного периода времени (обычно года).

В условиях работы на традиционный рынок расчет его емкости может быть осуществлен с использованием метода суммирования рынков, т.е. суммируются возможные объемы автотранспортных услуг. Для этого определяют всех потенциальных клиентов, потребителей автотранспортных услуг. Затем определяется объем автотранспортных услуг, который может быть в принципе выполнен на определенной группе клиентов. С этой целью анализируют динамику автотранспортных услуг за ряд лет или опрашивают клиентов относительно их намерений воспользоваться услугами фирмы.

Если фирм, работающих на исследуемом рынке несколько, и существует на рынке определенная конкуренция, то каждая фирма имеет на конечном временном интервале свою долю.

Она определяет уровень спроса (С _i) на услуги данной фирмы:

C_i = B × J_i,

где B – емкость рынка (грн.); J_i – рыночная доля i – й фирмы (%).

Размер рыночной доли фирмы с течением времени может изменяться.

Емкость рынка = 700 тыс.т.

Определяем фактический и планированный объем услуг.

Q_ф = E × d_ф/100 = 700 × 0,5 = 350 тыс.т.

Q_п = E × d_п/100 = 700× 0,54= 378 тыс.т.

Для того чтобы определить, кто больше может воспользоваться услугами АТП, необходимо разбить рынок на сегменты.

Сегментирование рынка – это разделение рынка на сегменты, различающиеся по своим параметрам. Оно производится с целью более полного удовлетворения потребностей клиентов и обеспечение на этой основе устойчивости и прибыльности работы фирмы.

Поиск по сайту: