АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Розробка політики реалізації понаднормативних запасів

Читайте также:
  1. VIII. Шляхи, умови та очікувані результати реалізації Концепції формування позитивної мотивації на здоровий спосіб життя у дітей та молоді
  2. Аналіз обіговості товарних запасів
  3. Аналіз сезонних коливань товарних запасів
  4. Аналіз товарних запасів в динаміці
  5. Аналіз факторів, що впливають на зміну товарних запасів
  6. Аналіз чинників і резервів збільшення випуску і реалізації продукції.
  7. Аналіз якості товарних запасів
  8. Б. Зерно основної культури, мікроорганізми, шкідники хлібних запасів, повітря
  9. Боротьба української старшини проти колоніальної політики Російської імперії
  10. Будівельна продукція, процеси її створення та реалізації.
  11. Взаємозв’язок цінової еластичності попиту та виручки від реалізації
  12. Вивчення обсягів та причин створення наднормативних товарних запасів

Найважливішим напрямком роботи щодо регулювання товар­них запасів є розробка політики реалізації понаднормативних за­пасів.

Незважаючи на всі заходи з удосконалення формування товарних запасів (вивчення попиту, удосконалення комерційної роботи та гос­подарських зв'язків з постачальниками, складання чітких схем заво­зу товарів, оптимізації розміру партії поставки та інше), ризик нереалізації утворених товарних запасів реально існує та його рівень (особливо в теперішній ситуації) достатньо високий.

Вихідною базою для розробки політики реалізації понаднормати­вних товарних запасів є вивчення та систематизація причин утворен­ня цих товарних запасів, оскільки саме її склад та характер визнача­ють можливі шляхи та засоби їх зменшення.

Склад та інструментарій політики реалізації понаднормативних товарних запасів, а також необхідні профілактичні заходи для нор­малізації їх розміру наведено у табл. 29.

Запропоновані заходи подаються як приклад. Конкретний склад політики реалізації понаднормативних запасів визначається індивіду­ально, залежно від виду товарів, загальноринкової ситуації, конку­рентоспроможності та можливостей торговельного підприємства, ін­ших факторів.

Основними вимогами до розробки політики реалізації наднорма­тивних запасів є:

- ефективність - скорочення розміру запасів при мінімальних витратах та збитках;

- своєчасність - розроблені заходи дають необхідний результат тільки у відповідний часовий період;

- оперативність та маневреність - політика реалізації повинна
уточнюватися, змінюватись залежно від досягнутого ефекту, та зміни
загальноринкової ситуації.

Одночасно з реалізацією активних заходів щодо зниження роз­мірів запасів слід проводити профілактичну (попереджувальну) ро­боту. Метою її проведення є недопущення утворення понаднорматив­них запасів в майбутньому.

Склад профілактичної роботи визначається причинами утворення наднормативних запасів та спрямований на їх ліквідацію або локалі­зацію.


Таблиця 29

Склад та інструментарій політики реалізації понаднормативних

товарних запасів

Причини утворення понад­нормативних товарних запа­сів Профілактичні (попереджувальні) заходи Склад та інструментарій політики реалізації по­наднормативних товарних запасів
     
Помилки при визначенні обсягу поставки товарних ресурсів (невідповідність об­сягу поставки обсягові по­питу на товар). Зміни обсягу та структури попиту в період між укла­денням договору закупки та фактичною поставкою това­рів. Помилки в формуванні асортименту товарів (невід­повідність попиту за розмі­рами, фасонами, модифіка­ціями та іншими споживчи­ми ознаками). Удосконалення роботи з вивчення та прогнозу­вання споживчого попиту. Регіональна диверсифі­кація діяльності, вико­ристання позамагазинних форм продажу, уцінка товарів.
Порушення графіка, обсягів та асортимента поставки товарів. Низька якість товарів, ди­зайн упаковки та інші характеристики. Чітке визначення умов договору поставки, застосування санкцій до постачальників при недотриманні графіка поставки, асортимент­них та якісних харак­теристик. Повернення товару постачальникам, якщо це передбачено умова­ми договору. Включення в типову угоду з постачальника­ми даної можливості
Помилки при розробці гра­фіка завозу та розміру партії поставки (невідповідність періодичності поставки швидкості реалізації). Застосування сучасних систем контролю за ста­ном товарних запасів, удосконалення методів обґрунтування потреби в товарних запасах та графіках завозу. Уцінка товарів, регіо­нальна диверсифікація збуту, гуртовий продаж іншим торговельним підприємствам
Моральне старіння товару, невідповідність моді та ін­шим потребам споживачів. Поява на ринку нових мо­дифікацій або принципово нових товарів з покращени­ми споживчими характерис­тиками. Удосконалення роботи з вивчення ринку товар­ної пропозиції, стадії життєвого циклу реалі­зованих товарів, новинок ринку та інше. Удосконалення реклам­ної діяльності, уцінка товарів, організація торговельної діяльності в віддалених пунктах (районах) продажу.
Низька платоспроможність споживачів. Вивчення тенденцій формування платоспро­можного попиту діяль­ності підприємства. Використання спожив­чого та комерційного кредиту (з відповідним підвищенням ціни реа­лізації).

 


Продовж. табл. 29

     
Причини утворення наднор­мативних товарних запасів Профілактичні (попереджувальні) заходи Склад та інструментарій політики реалізації наднормативних товарних запасів
Підвищення гостроти кон­курентної боротьби в районі діяльності підприємства Вивчення конкурентів, їх товарної та цінової політики. Удосконалення реклам­ної діяльності, пошук та мобілізація конкурент­них переваг в боротьбі за покупця.
Необґрунтована цінова полі­тика (надмірно висока, не­конкурентоспроможна ціна за рахунок високої торгове­льної надбавки або неефек­тивної політики закупок). Вивчення середньоринкових цін реалізації то­вару, зниження ціни закупки товарів. Зниження ціни реаліза­ції товарів, використан­ня цінових знижок за обсяги покупок.
Неефективна рекламна стра­тегія підприємства в цілому та окремих товарів, що реа­лізуються Удосконалення реклам­ної стратегії з врахуван­ням стадії життєвого циклу товару, поведінки конкурентів, загально-ринкової ситуації. Проведення активної рекламної кампанії то­вару.
Помилки в організації тор­гівлі (графік роботи, виклад­ка товарів, форма обслугову­вання, додаткові послуги та інше). Удосконалення органі­зації торговельного про­цесу та обслуговування покупців. Зміна графіка роботи з врахуванням інтенсив­ності споживчих пото­ків, переміщення то­варів в центри внутріш-ньомагазинних потоків покупців, використання внутрішньо-магазинної реклами, введення додаткових послуг або кон­сультацій при реалізації даного товару, зміню­вання форми обслугову­вання та інше.

 

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)