ВВЕДЕНИЕ. Во введении указываются актуальность выбранной темы, цель работы (выбор внешнеэкономической сделки по конкретному товару/услуге

Во введении указываются актуальность выбранной темы, цель работы (выбор внешнеэкономической сделки по конкретному товару/услуге, обоснование выбора партнера в межстрановом аспекте, а также составление контракта) и ее основные задачи, описание структуры работы (количество глав наличие приложений), характеристика использованной литературы, способ представления информации (количество рисунков, таблиц и т.п.) Объем введения 2-3 страницы

ГЛАВА 1

Примерное содержание главы 1 (теоретической):

1.1. Дается характеристика сущности выбранного студентами вида внешнеэкономической операции (экспорт, импорт, аренда, инжиниринг и др.). Для этого необходимо:

а) дать понятие о данной операции (определение, основные отличительные особенности),

б) охарактеризовать значимость данной операции для вашей фирмы, используя

-сообщение о профиле деятельности вашей фирмы,

-информацию об опыте работы вашей фирмы на внешнем рынке,

-анализ возможного влияния данной внешнеэкономической операции с точки зрения увеличения объема продаж, повышения объем получаемой прибыли, закрепления на новом рынке и т. п.

Проводится исследование рынка

Если вы - экспортер, то, выбирая товар, вы, очевидно, должны четко представлять себе

есть ли спрос на ваш товар на внешнем рынке,

достаточно ли конкурентоспособен ваш товар;

есть ли у вас хорошая сбытовая сеть,

обеспечена ли вашему товару хорошая реклама,

хорошо ли вы осведомлены о законодательной 6aзе экспорта соответствующего товара (наличие ограничений, льгот и т. п.),

требования к сервису и гарантийному обслуживанию вашего товара.

Если вы - импортер, то вы должны четко представлять себе

есть ли спрос на ваш товар на внутреннем рынке;

достаточно ли конкурентоспособен данный товар по сравнению с отечественными аналогами;

есть ли у вас хорошая сбытовая сеть,

обеспечена ли этому товару хорошая реклама,

хорошо ли вы осведомлены о законодательной базе импорта соответствующего товара (наличие ограничений, льгот и т.п.)

требования к сервису и гарантийному обслуживанию вашего товара

1.2. Излагаются теоретические основы выбора партнера для данного вида сделки (для разных сделок свои критерии!) система показателей, источники о партнере и т.д.

При обосновании выбора партнера по данному виду операции необходимо учитывать, что для разных операций критерии выбора партнера могут варьироваться. В данном разделе студентам необходимо отразить:

-систему показателей, по которой проводился выбор партнера для данного вида сделки,

-степень монополизации рынка крупными фирмами возможность проникновения на рынок, длительность торговых отношений с той или иной фирмой, характер деятельности фирмы (является ли фирма потребителем/производителем данного товара или выступает в качестве посредника),

-источники информации, по которым целесообразно вести поиск и выбор партнера для данной сделки.

Обосновывается выбор страны партнера

В данном обосновании студентам предлагается отразить:

1. Особенности географического положения страны (кратко)

2. Специфику политического устройства страны (кратко),

3. Современное состояние экономики страны (включая состояние и формы ее экономических взаимоотношений с Россией) и прогноз ее развития на ближайшее будущее.

1.3. Характеристика основных разделов контрактов, составляемых для данного вида сделки (практикуемые способы фиксации цены виды платежа и др.)

Объем главы 10-15 страниц машинописного текста

ГЛАВА 2

Содержание второй: главы осуществляется выбор конкретного партнера на основе рассмотренной в первой главе теории, включая конкретные показатели по которым оценивается партнер, и его страновая принадлежность.

2.1.Составление информационной карты

- В информационной карте обычно отражается следующая информация. Название фирмы

- Юридический адрес, телекс, телефон Страна происхождения

- Другие российские организации, поддерживающие связи с фирмой Характер деятельности фирмы Форма собственности

-Номенклатура производства, экспорта и импорта Обслуживающие банки

-Удельный вес в мировом производстве товаров Наличие дочерних фирм, филиалов Основные конкуренты фирмы Наличие патентов, уровень НИОКР

-Финансовое положение фирмы, включая основные финансово-экономические показатели

-Сведения о руководстве фирмы (имя, фамилия руководителя, должность, возраст, образование, опыт работы на фирме, деловые и личные качества).

-Деловая характеристика фирмы (добросовестность при выполнении контрактных обязательств, склонность к уступкам, наличие арбитражных дел с участием фирмы)

Студентам рекомендуется проанализировать преимущества, которые можно получить, заключая сделку с данной фирмой, по сравнению с ее конкурентами. Для этого рекомендуем свести информацию о выбранной вами фирме и ее конкурентах в таблицу (табл. 1). Критерии могут изменяться в зависимости от выбранной вами формы сделки и товара.

Таблица 1

Сравнительный анализ фирмы-партнера и конкурентов

2.2. Изложение сущности предконтрактной работы. Переговоры.

В данном разделе необходимо кратко описать мероприятия, осуществленные вашей фирмой в ходе подготовки и заключения контракта, а именно:

обмен офертами (привести текст оферты)

охарактеризовать процесс подготовки к переговорам.

Организационная подготовка: определение численного и персонального состава делегации, времени и места переговоров, переписка с партнером и др. Содержательная подготовка: анализ собственных интересов и интересов партнера, выработка переговорной тактики и «сценариям» переговоров и т.д.

Желательно приложить протокол о проведении переговоров, в котором изложить ход и итоги переговоров.

Страны, товары и компании-партнеры не должны повторяться у разных студентов Лучше использовать реально существующие компании в качестве партнера Источники информации по ряду стран и компаний изложены в данных методических указаниях

В завершении главы описываются источники информации, использованные студентами при выборе партнера. Объём главы 10-15 страниц.

ГЛАВА 3

Третья глава представляет собой составленный студентами контракт по выбранному виду внешнеэкономической операции с комментариями Комментарии относятся к каждому разделу контракта, например: при обосновании цены необходимо сослаться на источники либо приложить калькуляции с расчетной ценой, в разделе «Упаковка и маркировка» обосновать характер упаковки в соответствии с, ГОСТом и стандартами Объем главы:8-10 машинописных страниц.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Содержание заключения: студенты подводят итоги выполненной ими курсовой работы, дают обоснование выгодности для партнеров проведения выбранной сделки 2 страницы.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ

Поиск по сайту: