Раздел «Конкуренция на рынках сбыта»

Материалы этого раздела содержат анализ рыночной конъюнктуры, конкурентов, их стратегии и тактики на рынке дорожно-строительной про­дукции. В разделе необходимо привести данные о количестве ор­ганизаций, предлагающих услуги по выполнению подобных стро­ительно-монтажных, специальных, пусконаладочных и других работ (соответствующих профилю организации) с указанием объемов производства и доли рынка, которой они вла­деют. Для оценки своих сравнительных преимуществ необходи­мо привести сведения о достоинствах и недостатках технологий производства работ, используемых конкурентами, ценах на вы­полненные ими работы, информацию об «имидже» организаций-конкурентов. Анализируя своих конкурентов, надо стремиться учесть все факторы, влияющие на спрос потребителей (заказчиков), и постарать­ся убедить их в выгоде ваших технологий и условий производст­ва работ.

Раздел «План маркетинга»

В данном разделе целесообразно остановиться на следующих вопросах: какая стратегия маркетинга принята в организации, как будут формироваться цены на работы и услуги, каким обра­зом предполагается увеличить объемы работ, выполняемых орга­низацией, и добиться хорошей репутации как выполнения работ и услуг, так и самой организации среди общественности.

В настоящий раздел необходимо включать следующие пункты:

· цели и стратегии маркетинга;

· ценообразование;

· схемы распространения работ и услуг;

· реклама;

· формирование общественного мнения об организации.

Раздел «План производства»

Потенциальный заказчик, знакомясь с БП организации, рассмат­ривает этот раздел не только с точки зрения того, какими производственными мощностями и основными фондами располагает подрядчик, но и учитывает репутацию поставщиков материально-технических ресурсов и привлекаемых для выпол­нения работ субподрядных и других организаций, ибо возможность заключения договора подряда будет определяться по самому слабому звену технологической цепочки производства работ или услуг.

Главная задача данного раздела - показать своим потенциальным за­казчикам, что организация в состоянии выполнить планируемые объемы работ в нужные сроки и с требуемым качеством.

При разработке этого раздела необходимо ответить на следую­щие основные вопросы:

· какова производственная мощность организации;

· какими основными фондами она располагает для производст­ва работ;

· где, у кого и на каких условиях будут закупаться материалы, конструкции и другие материальные ресурсы;

· каковы источники привлечения строительной техники и обо­рудования;

· как будет осуществляться планирование производства;

· каков порядок проведения контроля качества работ.

Раздел «Организационный план»

В данном разделе приводятся сведения, характеризующие ор­ганизационную структуру, а также данные о персонале, работаю­щем в организации.

Перечисленную информацию можно представить в следую­щем виде:

I. Организационная структура фирмы:

· организационная схема управления;

· состав подразделений и их функции;

· организация координирования и взаимодействия служб.

II. Рабочая сила, не связанная с управлением:

· потребность в кадрах по профессиям;

· форма привлечения (постоянная работа, совместительство и т.д.);

· наличие рабочей силы в месте расположения организации;

· заработная плата;

· материальные льготы и стимулы;

· режим работы и сменяемость рабочей силы в организации.

III. Управленческий персонал: состав, возраст, образование, опыт работы, достоинства и недостатки отдельных работников, систе­ма стимулирования труда управленческих работников.

IV. Кадровая политика организации: принципы отбора и най­ма, наличие системы планирования профессиональной подготов­ки, повышения квалификации кадров, система продвижения ра­ботников по службе и другие вопросы.

Поиск по сайту: