Тести для перевірки знань. 1. Які фактори (обставини, параметри, умови) необхідно враховувати при встановленні цін на товари:

1. Які фактори (обставини, параметри, умови) необхідно враховувати при встановленні цін на товари:

a) корисність товару для споживача і його фінансова спроможність (здатність оплатити)?

b) повні витрати виробництва і збуту (внутріфірменні параметри), динаміка попиту та пропозиції, а також можливі зміни корисності товару, рівня доходів покупців і т.п. (параметри ринку), ціни конкурентів?

c) витрати виробництва і можливості покупців, обумовлюються рівнем доходів (у зіставленні)?

d) можливості покупців і ціни конкурентів?

2. Перехресний коефіцієнт еластичності ціни одного товару і попиту на інший є від’ємним. Яких саме з наведених нижче ситуацій це стосується?

a) ціна бензину зростає, попит на авто зменшується?

b) ціна ковбаси зростає, попит на м’ясо збільшується?

c) ціна фотоматеріалів зростає, попит на фотоапарати зменшується?

d) ціна послуг таксомоторів зменшується, черга на таксомотори збіль­шується?

3. Попит менш чутливий до ціни, коли:

a) покупці менше обізнанні про замінникі.

b) витрати нижчі, ніж дохід.

c) витрати дорівнюють повній вартості виробу.

d) покупці важко порівняти якість замінників.

4. Попит на товар буде менш еластичним у тому разі, коли:

a) нема заміни даному товару, або нема конкурентів;

b) покупці не схильні змінювати звички та не шукають дешевшого товару;

c) покупці вважають, що зростання ціни виправдане зростанням інфляції чи рівня якості товарів;

d) усі відповіді є правильними.

5. Які недоліки властиві методу визначення ціни товару відповідно до рівня конкуренції на ринку?

a) невисока надійність;

b) по суті, це метод спроб та помилок;

c) потребує попередніх ґрунтовних досліджень стану конкуренції;

d) є недостатньо оперативним.

6. Який із методів розрахунку початкової (вихідної) ціни є найпростішим?

a) ціна, установлена за принципом «середні витрати + прибуток»;

b) ціна, установлена залежно від рівня конкуренції;

c) ціна, установлена на підставі вивчення потреб споживачів;

d) ціна, установлена залежно від споживчої вартості.

7. Постійні витрати підприємства на видання журналу становлять 300 тис. грн. на рік. Продажна ціна його дорівнює 25 грн. Прибуток на одиницю ­- 10 грн. Чи можна визначити точку беззбитковості? Якщо ні, то яка додаткова інформація потрібна для цього:

a) так. (якщо ви дійсно впевнені в цьому, то яке її значення?)

b) ні. Потрібні відомості про змінні витрати, що припадають на одиницю журналу.

c) ні. Потрібна інформація про постійних витратах, що припадають на одиницю журналу.

d) ні. Потрібна інформація про динаміку цін конкурентів на журнал.

8. Підприємство розглядає перспективи виведення на ринок нового товару. Попередні розрахунки показують, що постійні витрати складуть 2,4 млн грн. на рік. При продажною ціною 20 грн. за один виріб точка беззбитковості за попередніми оцінками буде досягнута при річному обсязі продажів в 400 тис. виробів. Чому рівні змінні витрати на один виріб для обсягу продажів, що відповідає рівню нульового прибутку:

a) 4 грн.?

b) 14 грн.?

c) 15 грн.?

d) 10 грн.?

9. Яка цінова політика може бути виправданою при виведенні на колишній ринок (на якому компанію добре знають) більш досконалої моделі товару:

a) політика незначного підвищення ціни?

b) політика продаж за високими цінами (політика «зняття вершків»)?

c) політика орієнтації на середні ринкові ціни по товарах даної групи?

d) політика орієнтації на попит?

10. У чому полягає потенційна небезпека цінової політики «зняття вершків»:

a) у високих витратах звернення?

b) у спонукання конкурентів до вдосконалення товару і підвищення їх активності на ринку?

c) у необхідності постійно вдосконалювати виробництво та підвищувати тим самим витрати виробництва?

d) у необхідності підтримувати на високому рівні витрати на науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи?

Питання для самоконтролю

1. Розкрийте місце та роль ціни в концепції маркетингу. Які завдання виконує цінова політика?

2. Розкрийте методи розрахунку базисної ціни товару. У яких випадках може застосовуватися кожен з них?

3. Які витрати є основою для визначення ціни товару? Які з них відносяться до змінних, які до постійних?

4. Що таке еластичний та нееластичний попит? Яким чином можна визначити цінову еластичність попиту?

5. Які ознаки еластичності або нееластичності попиту за ціною Ви можете привести?

6. Які види цін Вам відомі?

7. Які чинники визначають вибір стратегії ціноутворення? Наведіть приклади стратегій ціноутворення.

8. Які види націнок, знижок Ви знаєте?

Тема 7. Маркетингова політика продажу

Завдання для обговорення

1. Доведіть доцільність залучення до ринку посередників. Коли доцільно застосовувати метод прямого маркетингу?

2. Доведіть, через які типи каналів розподілу доцільно доводити до споживача: а) легкові автомобілі; б) бісквіти; в) підручники; г) меблі для дому; д) прохолодні напої?

3. Якщо Ви вирішили займатися роздрібною торгівлею, віддасте перевагу Ви відкрити власний магазин або магазин у рамках франшизої угоди? Поясніть Ваш вибір.

Поиск по сайту: