 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Отраслевые особенности сбыта
В отраслях ключевой особенностью сбыта является разница в построении каналов товародвижения.
Товародвижение, это путь, по которому товар (услуга) проходит от производителя до потребителя.
Важная особенность планирования товародвижения — правильное определение формы организации торговли. При этом следует точно выбрать канал товародвижения — прямой или с участием посредника.
Прямая доставка продукции непосредственно потребителям может иметь преимущество, если количество поставляемого товара достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован в ограниченном регионе. При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания или наличия достаточной сети складов на рынках сбыта.
Для большинства товаров более эффективным является их реализация через посредников — если потребительский рынок не ограничен регионом, а разбросан по всей территории, а поставки осуществляются небольшими партиями и с большей частотой.
Выбор канала сбыта зависит от свойств товара и характеристики рынка.
Выбор каналов сбыта в зависимости от свойств товара
| Цена | Дорогие товары (сбываются через посредников) | Наиболее выгодно для изготовителей |
| Наукоемкая продукция | Технически сложные товары — прямая форма | Сохранение секретов технологии производства |
| Товары сезонного производства и потребления | Сбываются преимущественно через оптовые базы | Реализация товаров без предварительного хранения на складах |
| Товары, подверженные моде | Продажа модных товаров преимущественно через фирменные магазины | Ускорение выхода на покупателя |
Выбор каналов сбыта в зависимости от свойств товара и характеристики рынка
| Емкость | Высокоемкие рынки | Крупные оптовики, сбытовые сети |
| Плотность распределения потребителей | Рынки высокой плотности Рынки средней плотности | Специализированные магазины Универмаги |
| Уровень доходов потребителей | Пенсионеры Бизнесмены | Магазины с дешевой распродажей Индивидуализированные продажи |
Выбор каналов распределения является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему продвижения продукции от предприятия-изготовителя к получателю.
Организация товародвижения включает в себя следующие этапы:
1. выбор места хранения запасов и системы складирования;
2. определение системы перемещения грузов;
3. введение системы управления запасами;
4. процедуру обработки заказов;
5. выбор способов транспортировки продукции.
При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Все элементы общей системы взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из этих элементов способно серьезно нарушить функционирование системы товародвижения и отрицательно повлиять на престиж фирмы.
Поиск по сайту: