 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Ознаки правдивості та брехливості співрозмовника
| Ознаки правдивості | Ознаки брехливості |
| Повернуті догори, розкриті до співбесідника долоні, пальці розставлені, руки розімкнені | Ховання рук за спиною, у кишенях, схрещення їх на грудях, на животі, за спиною, стискання підлокітників крісла |
| Прямий погляд не нижче за рівень очей співбесідника | Співбесідник менше 1/3 часу спілкування дивиться партнеру в очі, часто відводить погляд: чоловіки – на підлогу, жінки – на стелю; погляд, що вислизає |
| Нахил корпуса вперед у бік співрозмовника, руки та ноги трохи розведені, плечі вільно опущені | Нахил корпуса в протилежний від співбесідника бік, зчеплення кінцівок, напруженість плечей |
| Торкання пальцями обличчя (але не органів чуття – рота, носа, вух, очей) | Торкання пальцями носа, рота, кутів губ, щік, потирання пальцем повіки, брови, почісування підборіддя |
| Скорочення відстані між партнерами | Збільшення відстані між партнерами |
| Часта доброзичлива посмішка | Штучна або безглузда посмішка, яка щезає раптово; зціплені губи |
| Розстібнутий піджак, нога витягнута в бік партнера, долоні протягнуті вперед | Відтягування, поправляння комірця, потирання долонею шиї нижче від потилиці |
| Невимушена жестикуляція | Перебільшена жестикуляція або її повна відсутність; незвична жестикуляція чи хаотичні рухи |
| Зваженість добору слів та пружний ритм мовлення | Багатослів`я та обмовки |
| Наявність чітких формулювань та увага до деталей | Відсутність чітких формулювань та нехтування важливими подробицями |
| Моментальна реакція на запитання | Паузи перед відповідями, занадто довге обдумування відповіді |
| Вмотивовані змістом розмови зміни модуляції, гучності та висоти голосу | Невмотивована зміна модуляції, гучності та висоти голосу (співбесідник говорить тихіше, замислюючись, із характерним розтягуванням слів) |
| Коректний вираз емоцій | Невмотивована радість (адже емоційно брехун відчуває особливе захоплення від того, що обдурювання вдається) |
| Нормальне забарвлення обличчя та природна міміка | Неприродні рум`янець та блідість; мигання, неприродна міміка та асиметрія обличчя; тривалість гримаси більше ніж 5 сек. |
Про увагу до мовця свідчать:
· Погляди слухачів спрямовані до того, хто говорить.
· Положення тіла – корпус нахилений у бік мовця; слухач посунувся на краєчок стільця, щоб бути ближче до нього.
· Нахил голови в бік – ознака зацікавленості.
Про неувагу до мовця свідчить таке:
Ø Погляд слухача спрямовано вбік
Ø Тіло напружене, посадка пряма, ноги зведені та рівно стоять на підлозі (така поза часто імітує увагу)
Ø Голова не нахилена, слухач тримає її прямо, хребет випрямлений
Ø Слухач робить такі рухи: голова випрямляється, плечі піднімаються, потім опускаються, погляд починає блукати по сторонах – це свідчить про втрату уваги, втрату думки
Ø Тіло набуває пози, спрямованої в бік виходу
Ø Ноги витягнуті вперед та перехрещені; тіло відкинуте назад, голова опущена вперед (часто означає незгоду)
Ø Голова підпирається всією долонею
Ø Автоматичне постукування кінцівками (пальці рук, ноги) або якимось предметом (ковпачком ручки) по підлозі або поверхні столу; це вираз нетерпіння, причому чим швидший темп постукування, тим нетерпіння більше
Ø Малювання на папері сторонніх предметів
Ø Застиглість очей, немиготливий погляд (імітація уваги)
Ø Легке погладжування носа
Ø Міцно зчеплені руки
Ø Погладжування шиї (у чоловіків)
Ø Поправляння зачіски, похитування ногою, пошуки чогось у сумочці (у жінок)
Ø Рука торкається вух або губ та опускається вниз (приховане бажання заперечити, перебити)
Ø Застібання піджака (у чоловіків)
Поиск по сайту: