Сегментирование рынка: понятие, критерии

Углубленное исследование рынка предполагает необходимость ее рассмотрения как дифференцированной структуры в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара, что в широком смысле определяет понятие рыночной сегментации.

Рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятия. С другой стороны, - это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга. Сегментация проводится с целью максимального удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат предприятия-изготовителя на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара.

Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деятельности на рынке (рекламу, методы сбыта).

Необходимым условием сегментации является неоднородность ожидания покупателей и покупательских состояний.

Сегмент рынка - это его часть, определенная особым образом, кото­рая может быть эффективно обслужена предприятием. Объектами сегмен­тации рынка сбыта являются:

· группы потребителей;

· группы продуктов (товаров, услуг);

· предприятия (конкуренты).

Сегментация по группам потребителей - это группировка потребите­лей по каким-либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке.

Сегментация по группам продуктов - это производная от сегментации рынка по группам потребителей, которая учитывает запросы и предпоч­тения потребителей по качественным характеристикам продукта (това­ра, услуг).
Сегментация по предприятиям (конкурентам) - это группировка конкурентов по факторам конкурентоспособности в продвижении на рынок.
Сегментация рынка производится по определенным критериям и признакам.

Наиболее распространенными критериями сегментации являются:

· емкость сегмента, по которой определяется число потенциальных
потребителей и, соответственно, необходимые производственные
мощности;

· каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить
вопросы формирования сети сбыта;

· устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор относительно
целесообразности загрузки мощностей предприятия;
прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприя­тия на данном сегменте рынка;

· совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов,
позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять
решение о целесообразности и готовности нести дополнительные
затраты при ориентации на таком сегменте;

· оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инже­нерного, производственного или сбытового) на выбранном сег­менте рынка и принятие соответствующих мер;

· защищенность выбранного сегмента от конкуренции.

[1] Псевдоко́д — компактный (зачастую неформальный) язык описания алгоритмов, использующий ключевые слова императивных языков программирования, но опускающий несущественные подробности и специфический синтаксис. Псевдокод обычно опускает детали, несущественные для понимания алгоритма человеком. Такими несущественными деталями могут быть описания переменных, системно-зависимый код и подпрограммы. Главная цель использования псевдокода — обеспечить понимание алгоритма человеком, сделать описание более воспринимаемым, чем исходный код на языке программирования. - Wikipedia

[2] Сложе́ние по мо́дулю 2 (логи́ческое сложе́ние, исключа́ющее «ИЛИ», строгая дизъюнкция, XOR, поразрядное дополнение, побитовый комплемент) — булева функция, а также логическая и битовая операция. В случае 2 переменных результат выполнения операции является истинным тогда и только тогда, когда лишь один из аргументов является истинным. Для функции трёх и более переменных результат выполнения операции будет истинным только тогда, когда количество аргументов равных 1, составляющих текущий набор - нечетное. - Wikipedia

[3] Полиморфный вирус — это такой шифрующийся вирус, который при заражении новых файлов и системных областей диска шифрует собственный код. При этом для шифрования вирус пользуется случайными паролями (ключами), а также различными методами шифрования, что исключает возможность опознания вируса по сигнатурам вирусов. Пояснение: Полиморфные вирусы получили свое название благодаря способности при заражении полностью менять свой код, как бы образуя многообразие форм одного и того же вируса.

Поиск по сайту: